生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ 

　　　警告「終身保険を300万円で提案するな！！」

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■生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ
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●警告「終身保険を300万円で提案するな！！」
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300万の葬儀代を終身保険で！は大間違い




「終身保険は、主に葬儀代のためにかけておくべきものです。

　だから３００万円は終身保険で用意しましょう」



お客様のリスクを考え、かつできるだけムダのない保険を

設計することがＦＰ（ファイナンシャルプランナー）の役目だと

信じていた私はこのトークを何度繰り返したことだろう。



もちろん、このトークに反論するお客様はほとんどいなかった。

そして多くのお客様から終身保険を３００〜５００万円の契約

を頂いた。



これがＦＰの役目だと考えていた。

これが正しいとずっとずっと思っていた。



ある大きな大きな誤りに気づくまでは・・・



終身保険は、一生涯必ず起こるリスクを補填＝死後の整理資金資金

と考えられることが多い。


これ自体は間違いではない。


しかし、死後の整理資金＝葬儀代（３００万円）という私がずっと

正しいと信じてきたＦＰ的視点こそが大きな過ちなのだ！！！



よく考えてみると・・・

死後の整理資金というのは、葬儀代だけではない。


亡くなる場合
入院して・・・死亡するというケースが多い。

実際は亡くなった後に、病院の費用を精算することも少なくはない。


だったら、死後の整理資金として葬儀代だけではなく、この精算

の費用も考えておいてもいいはず。


少なくても死後の整理費用＝葬儀代＝３００万円と決め付けてしまう

のはおかしい。



専門家なら起こりうるリスクをお客様に提案する義務があるとは

考えられないか？？？




葬儀代以外にも準備しなきゃいけない資金があると気づいたお客様は

どんな行動をとるか想像してもらいたい。


答えは簡単だが・・・


「終身保険でもっと準備したい」と考えるはずである。



結果論になるが・・・


終身の保障が厚くなり・・・保険料は高くなり


我々のいただく手数料も上がってしまうのだ。



いかがだろうか？？



我々の謝ったＦＰ的視点、固定概念が

お客様のリスクを放置し


結果的に

自分たちの収入源を減らしてしまっていることになっている

ことがあるのだ。


ＣＤゼミナール
FP資格は「収入源ならず収入減」になる？
〜さようなら、間違いだらけの生保コンサルティング〜


もちろん、これは終身保険の例だけではない。

まだまだこのような間違ったＦＰ的視点はたくさん存在するのだ。


その間違いはどの部分なのか？

それをどう変えればいいのか？

結果的に収入はどう上がるのか？？


それを詳しく解説したものがＣＤゼミナール
FP資格は「収入源ならず収入減」になる？
〜さようなら、間違いだらけの生保コンサルティング〜
http://www.1eye.co.jp/hoken/ozeki_fp.html

なのだ。



最後にもう1つ。


終身保険は３００万円ですよ！と決めつけられて契約したお客様と

起こりうるリスクに気づかされ自分で終身保険（の保障額）を選択した

お客様。


どちらが満足度が高いだろうか？

どちらが人に話したくなるだろうか？


保険営業パーソンのあなたに、ここで答えを言うまでもないはずだ。



ほんの些細な一言で、あなたの営業は大きく変わるのだ！！

さあスタートしようではないか。


２００８年の終わりには、笑っている自分の姿を見ようではないか。


FP資格は「収入源ならず収入減」になる？
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『生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ』
  発行者：アイブライト有限会社
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