社長に,こう言わせれば法人生保は簡単に獲れる！
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■生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ
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目次
●社長に「こう言わせれば」法人生保は簡単に獲れる！！
●ＳＥＯ対策を全くしないでヤフーに上位表示させる方法
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●社長に「こう言わせれば」法人生保は簡単に獲れる！！
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「社長、一度提案だけでもさせてください」
「社長、一度説明させてください」
「社長、今ご加入の保険と比べてください」
この３つの言葉をどのくらい繰り返しただろうか・・・
個人契約ももちろん大事だ。
小さな契約をコツコツ積み上げることで、コミッション
も安定するし、やりがいもある。
とは言っても・・・
法人の生保契約も獲れるに越したことはない。
だから
私は営業先の社長や幹部の方に上記のような言葉を
投げかけ続けた。
しかし、相手から返ってくる言葉はだいたいいつも決まって
いて、私をがっかりさせるものだった。
「また時間のある時に・・・」
「保険の話はいいよ」
「その話、聞いたことがあるよ」
「結構！！」
それでも
タイミングがあれば・・・
時期が来れば・・・
営業相手の社長や幹部の方が私の保険の話を聞いてくれて
契約が獲れる日が必ず来るとと信じて、同じことをだた
繰り返していたのだ！！
ある大きな間違いに気づくまで・・・何度も何度も・・・
飽和状態
競争激化
この言葉が保険業界に当てはまるということに異論を
唱える人はおそらく少ないだろう。
あなたもそう思わないだろうか？？？
だから・・・
営業相手の社長や幹部、責任者の方は、何回も・・・いや何十回も
場合によっては１００回以上も興味のない保険の話を聞いているのが
普通だ。
「うちの会社には保険の営業パーソンが来たことがない！！」という
人を見つけることは天然記念物を見つけることより難しいと言っても
いいかもしれない。
結論を申し上げる。
こちらから”提案を見てください””話を聞いてください”と依頼
してはダメなのだ。
我々が欲しい法人生保契約の確率は下がる！！
ではどうすればいいのか？？？
「その話聞きたい」
「資料を持ってきて！！」
「知りたい！」
と営業相手である社長や幹部、責任者に言わせることが最大のポイント
なのだ。
こういわれるまでは決して保険の話をしない。
こういわれるまでは決して資料を持っていかない。
こうすることで、驚くほどに私の営業スタイルは変わり、成果も
爆発的に上がったのだ。
「今時、保険の話を聞きたいと言ってくれるおめでたい人なんて
いないよ」
と思われた方はぜひＣＤゼミナール
「法人向けコンサルティングで稼ぐ人、稼げない人
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を聴いてほしい。
どんな話をすればいいのか？
どんなトークを使えばいいのか？
どんな提案をすればいいのか？
その答えがすべてＣＤゼミナール
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の中にある。
このノウハウを使えば、あなたは自分の立場が劇的に変わっていく
ことに気づくことだろう。
「提案させてください」という人・・・つまり以前の私は
単なる保険を売り込む人だ。
一方、社長から「話が聞きたい」といわれれば
あなたは営業パーソンから・・・コンサルタント、先生に立場が
変わるのだ。
変わりたくはないか？？
あなたの立場・・・
そして
あなたの成績！！！
できるのだ。
決して難しいことでも高度なノウハウが必要なわけではない。
さあ、勇気を持って第一歩を踏み出そうではないか。
ほんのわずかなあなたの投資が、大きな大きな法人契約に変わる
と私は確信している。
ＣＤゼミナール
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●ＳＥＯ対策を全くしないでヤフーに上位表示させる方法
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ネットビジネスをやっていたり
ホームページを出している方なら
誰しもヤフーやグーグルの大手検索エンジンで
上位になりたいという気持ちを持っているもの。
しかし現実は・・・
１ページ目に表示されるのはかなり難しい。
私もいろいろ試してきた。
キーワードを変えたり、リンクを増やしたり
ページ数を増やしたり・・・
お金を払ってＳＥＯが得意な業者に頼んだ時期も
あったのだが、結局は思うような結果が出なかったのだ。
あなたもこんな失敗一度や二度はないだろうか？？
ＳＥＯ対策をあきらめ、オーバーシュアなどのクリック
保証型の広告を出して、ヤフーやグーグルの１ページ目を
狙った経験もあったのだが、こちらも結局挫折。
ライバルが多く、ワンクリック数百円！！という
戦いになり、資本力がない私のような零細企業は
撤退せざるを得なかったのだ。
一方、私の友人のＡ氏。
彼はおもちゃ屋を営んでいる。
比較的何の苦労もなくて、彼の店（会社）はヤフーの
１ページ目を常にゲットしているのだ。
実際に彼は何のＳＥＯ対策もしていないし
クリック保証型の広告も出していない。
では何をしているのか？？
実は・・・ヤフーの１ページ目と言っても
彼の店（会社）はヤフーオークションの１ページ目
に表示されているのだ。
実は個人の出品者が大半を占めるヤフーオークション
では、業者・企業向けのヤフーオークションストアに
登録し、廉価な広告費を払えば、比較的簡単に上位表示
ができるという。
検索エンジン同様、オークションでも上位表示とそうでない
のでは、雲泥の差がある。
入札数も落札金額も大きく変わるという。
いかがだろうか？
競争率が高く、ライバルが死ぬほど多い検索エンジンの分野
で勝負するのも決して悪くはないが、視野を広げれば、まだまだ
すぐに勝てる分野はいくらでもあるのだ。
ヤフーオークションストアもその一つと言っていいのでは
ないか。
「うちの商品はオークションには向いてない」
「オークションでは儲からない」
と思った方は待った！！
ヤフーオークションストアを登録し、オークションの上位に
常に表示されているＡ氏も実は、オークション自体の儲けは
それ程多くはない。
アフーオークションストアにある入札者をリピーターに変える
仕組みをうまく利用して利益を上げているのだ。
オークションに出すのは、あくまでサービス商品。
そこに集まったお客様から売上を上げる仕組みが
企業・業者向けのオークションストアには既に用意されている。
まずはヤフーオークションストアが一体どんなものなにか？
どんな仕組みやサービスがあるのか？
を勉強してみてはどうだろうか。
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オークションストアをあなたのビジネスに
どう活用すればいいのか？
なぜオークションストアだと売上が伸びるのか？
どこが個人でやるオークションと違うのか？
なぜ、今後もこの分野が伸び続けるのか？？
その答えはすべてヤフーから送られてくる無料資料の
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まずは「やる」「やらない」ではなく
ビジネスパーソンとして
無料で送られてくる資料で勉強する価値は絶対にある。
私も早速資料を請求し、勉強した。
オークションストアのメリットは何か？
個人で参加するオークションととこが違うのか？
どうすれば売上を莫大に増やすことができるのか？
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始めたみたものの思うように売上が上がらないという方
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ホームページから売上が１円も上がらないという話は死ぬほどある。
事実はずかしい話だが、私自身約５年間ホームページからの売上が０
という状態が続いたのだから・・・
しかし、オークションに参加して
何ヶ月も売上０ということは聞いたことがない。
もっとも立ち上げやすく、もっとも売上がたてやすい
ネットビジネス
と言っても過言ではないはず。
もちろん、すべての業種がオークションを利用できるわけでもないし
全員が成功するわけではない。
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まずは知識を増やすことから始めることを勧めたい。
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『生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ』
発行者：アイブライト有限会社
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