生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ 

興味のない客は捨て月100件の生保を獲る方法

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■生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ
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目次

●興味のない客は捨て月100件の生保を獲る方法


●人通りの多い場所にホームページを出せ！


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●興味のない客は捨て月100件の生保を獲る方法
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“生命保険”“保険”という言葉を出しただけで

拒否反応を示す客は少なくない。


保険業界に入ることを親戚や友人に話した時

何となく嫌な顔をされたのを今でもよく覚えている。



こちらが最初から売り込むつもりはなくても

保険の話をしようとしただけで、ＮＯと言われ

随分落ち込んだこともあった。



あなたも一度や二度こんな経験はないだろうか？？



しかし、そんな風に思われて当然！！

そんな思いを捨てさせ、最初は全く興味も関心も

ないお客様から契約を獲ってこそ営業パーソン冥利に

尽きるとずっと考えていた。




もちろん、これ自体は間違いではない。

だが・・・

もっと楽に、もっと効率よく生保契約を獲り続ける

方法があったのだ！！




そう、例えるなら・・・

エスキモーに氷を売ること自体は間違いではない。


でも考えてほしい。


いつでもある氷があるエスキモーに氷を

売ることは非常に難しいことではないか。


自分が売ろうとして氷がいかにエスキモーの身の回りに

あるものとどんなに違うか？いかに優れているか？？

などを説明し、説得しなければならない。




一方、砂漠でのどが渇いている人に氷を売る場合は

どうだろうか？？


氷のことなんか全く説明する必要はなくなる。

普通に売っている氷よりも高い値段であっても

喉がカラカラに渇いている人は氷を手に入れようとするだろう。




保険、生保も同じなのだ。




あなたはエスキモーに氷を売るのと同じくらい

難しい営業ばかりを目指していることはないだろうか？？


１件でも多く生保を売るためには

砂漠で喉が渇いた人を探すように

保険の必要性を感じている人

保険に興味や関心がある人を効率的に探せばいいのだ。




そのやり方を詳しく説明したものが
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なのだ。


保険に入りたいと思っている人が目の前にいたら

保険を見直したいと考えている人と毎日５人会えたら？？


あなたの営業は劇的に変化しないだろうか。


そうそんな保険の見込み客をあなたの目の前に座らせる

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の中には詰まっているのだ！！


さあ、スタートしようではないか。


月に１０、２０件の生保契約なんて夢のまた夢と考えてきた

ことが、嘘のように思えるはず。


難しいトークもいらない

高度な知識もいらない。

保険を買いたいと思っているお客様を効率的に見つけられれば

あなたはほんの少しの説明と申込書を差し出せばいいだけなの

だから。


まだエスキモーに氷を売ろうと努力しますか？？？

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●人通りの多い場所にホームページを出せ！
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実際の店舗を出す際、出店費用を考えなかったら

やっぱり人通りの多い所に出店した方が、お客を集めやすいだろう。


ほとんど人がいない山奥でやる店。

東京・渋谷駅の駅前の店。


どちらが人を集めやすく、売上を上げやすいかは明らか。


ただし、問題になってくるのは、出店費用。


人通りの多い渋谷の駅前は店舗の賃料がべらぼうに高い。

私の友人が渋谷に店を出しているが、賃料はわずか１５坪で

月３０万円以上！！

出店の際は、賃料のほかに保証金、内装費や設備費などもかかり

トータルで２,０００万円以上の費用がかかったのだ。


月３０万円以上の賃料・・そして２０００万円以上の費用

さらに東京の決して安くない人件費・・・・


このように考えると・・・いくら人が集めやすいとはいえ

人通りの多い場所でビジネスをするのは大変なことだとわかる。





一方、こんなお店の出し方があったらあなたはどう思うか？？






・出店するための初期費用はナント０円

・月々の固定の維持費はわずか１９,８００円〜

・1日約13億ＰＶを誇る日本最高級の集客力のショッピングモール
　に出店できる

・出店までは最短３５日

・出店後、運営・集客のためのコンサルティングが
  付いている

・集客、運営のための講習会が実施されている

・お店の運営に関しての技術的な勉強会が実施されている

・ニュースレター（メールマガジン）で集客するための
　セミナーが実施されている

・あなたの商品やサービスをあなたに代わって販売
　してくれる販売する人を募集する機能が付いている




いかがだろうか？

１３億ＰＶという人が集まり、初期費用は０円。

月々の固定費は１９,８００円〜・・・こんな好条件で

あなたのお店を出してはみないか。


実はこれは実際の店舗ではなくて

ヤフーショッピングストアに出店すれば、得られる夢の条件。


まずは、やるとかやらないではなくて、無料の資料でヤフー

ショッピングストアについて勉強をしてみないか？？


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チェックを２つ入れてください。）







安くなったとはいえ、ホームページを一から立ち上げたり

リニューアルするには初期費用がかかる。


１０万円〜数十万円、手の込んだものになれば百万円前後

掛かることもある。

（ちなみに１０年ほど前には数百間円かかった）



またホームページ立ち上げやリニューアルまでには時間も必要。



文章の下書き、レイアウト、デザイン・・・等を作成業者と

打ち合わせをしていくと、短くても２ヶ月、場合によっては

数ヶ月〜半年かかることもある。



そして
イザ・・・完成しても今度は維持費が掛かる。


サーバーをレンタルしたら、そのレンタル料が掛かるし

業者にメンテナンスを依頼すれば、１ヶ月に数万円掛かる

のは普通ではないか？？



しかも・・・
一般的に言って

ホームページの作成やメンテナンスをする業者は

ホームページを作ることはプロであっても

客を呼んだり、マーケティング、集客のプロではない。


この部分の指導やコンサルティングを頼むとさらなる

負担増になる。


また集客のためにメールマガジンやニュースレター

アフィリエイトを始めようとした場合

その都度、自分で一から勉強しなければならない。



マーケティングに掛かる時間とお金も莫大になるのだ。


ぜひ、ホームページを立ち上げ、維持し、売上を上げるまでの

時間やお金をヤフーオークションストアと比べてもらいたい。

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だからすぐにヤフーショッピングストアに出店してください

とは言わない。


あなたの知識の

あなたのネットビジネスの

あなたのスキル・ノウハウの

選択肢を１つ増やしてもいいのではないか？？？？

と私は言いたい。



やる、やらないではない。

まずは知識を増やすため・・・・・結果的にあなたの選択肢を

増やすために無料の資料でヤフーショッピングストアのことを

勉強してはどうだろうか？


先程も紹介したが
ヤフーの１日のページビューは


ナント１３億！！！



単純計算だが・・・日本人全員が

たった１日で

１３回もヤフーを見ていることになる。


この怪物サイトが運営するショッピングサイトを勉強する

だけでもプラスではないだろうか？


送られてくる資料＆小冊子は単なるサービスの説明だけではない。


ヤフーショッピングストアを利用して売上を伸ばした会社やお店の

経営者の体験談、成功例が多数掲載されている。


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自分の仕事、業種では、ヤフーショッピングサイトは使えない

必要ない！！と思った方はちょっと待った！！


一昔前よりもインターネット、ホームページ、ネットショップの

利用業種は確実に広がっているのだ。

今まではちょっと想像もつかなかった業種や会社がバンバン売上

を伸ばしているということが、送られてくる資料の成功例を読んで

もいらえばわかるはず！！




また営業の仕事をしている方や

顧問先、クライアントを持つ方なら・・・


自分がヤフーオークションストアを活用できなくても

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ホームページやネットビジネスで利益出ている企業はほんの

数％とよく言われる。

裏を返せば、９９％の企業はネット事業で失敗していると言っても

言い過ぎではない。


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いくだけで・・・お客様は喜ばないだろうか？？？

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請求後にしつこい勧誘はなかったと記憶している。


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『生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ』
  発行者：アイブライト有限会社
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