生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ 

保険を獲るために提案は今すぐやめろ！

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■生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ
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目次

●保険を獲るために提案は今すぐやめろ！


●まだ情報商材にムダ金を払いますか？


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●保険を獲るために提案は今すぐやめろ！
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社長とは知り合いで、仲良くなったものの

なかなか契約に結びつかない！


何度も飲みに行ったり、遊びに行ったりして

いるのに、思った成果が得られない！！



私はこんな思いをすることが多かったのだ。


あなたには経験はないだろうか？



社長と仲良くなり

保険の提案ができるまでになる。


いいところまではいくのに・・・


なぜか？？大きな成果に繋がらない。




「以前から付き合っている保険営業の人が

　いつから・・・」


「取引の関係で保険は変えられない」



という我々にとって非常に悲しい断り文句を

嫌というほど聞いてきた。






社長の要望に応えること！

社長がした質問に少しでも早く答えること！

社長の聞き手に徹すること！！



これが私が法人工作をするときに心がけたことだ。



間違いではない。


いやむしろ正しい。


しかし・・・


これだけでは法人つまり社長から法人契約を獲るのは

難しいのだ！！




星の数ほどいる保険営業パーソンの中なら、あなたが

選ばれる確率は高くないのだ・



では何が必要なのか？





厳しい保険業界の競争を勝ち抜くため

銀行窓販などますます増えるライバルと差別化するためには




言われたことを正確にこなす

質問に確実に答えるだけではなく・・・



あなたから


法人（企業）の問題点を指摘し


その解決策を提案することが絶対に必要なのだ。



保険を獲るために提案するのではなく

問題点を解決するための手段として保険を提案するのだ。





言われたこと、質問したこと、欲しいといわれたことに

対応するのは、言い方は悪いが誰でもできる。



もちろん、それが不要とかムダと言っているわけではない。

それだけでは足らないのだ。




目に見える問題点を解決するのは誰でもできる。



社長も会社の人も気づいていない

問題点に気づかせ、それに対する解決策を提示する・・・


これこそが真のコンサルティングなのだ。




きれいなわかりやすい設計書や提案をＰＣで行うことや

数社の比較を行うことがコンサルティングではない。





いかがだろうか？



問題点を指摘しその解決策を提案する・・・

真のコンサルティングができると社長の反応は間違いなく

１８０度変わる。



今までは

「提案させてください」

「一度話をさせていただく、時間を作ってください」


とあなたが社長にお願いしていたことが全く逆になるのだ。



「それについて提案してください」

「それについて話を聞かせてください」


と社長があなたにお願いするようになるのだ。




社長にお願いされる・・・

そしてあなたは提案する・・・


この後の結果は説明する必要もないだろう。




売り込みなのか！

お願いされるのか！


あなたならどちらを選ぶだろうか？？？？




社長も気づいていない具体的な法人の問題点とは
何なのか？

どう言えば、社長からお願いされるのか？

どんな提案をしてどんな契約が獲れるのか？


そのすべてはＣＤゼミナール
法人向けコンサルティングで稼ぐ人、稼げない人
〜今までのやり方では将来必ず淘汰される！？〜
http://www.1eye.co.jp/keiei/oozeki_consultcd.html
の中にある。



もうお願いするのはやめよう。
















●まだ情報商材にムダ金を払いますか？
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ある成功者がこう言った。





「いい発想やアイデアは

インプットする（入れる）情報の量に比例する」



ビジネスパーソンにとってよりタイムリーかつ最新の情報を

得る手段のひとつとして挙げられるのが

ＰＤＦ、小冊子、レポートやＣＤ・ＤＶＤで販売されている
「情報商材」ではないか。




私も今までに様々な情報商材を購入し、勉強した。



本や雑誌に載る情報は一般的なもの、万人が参考に

なるものが多い。広く浅くというイメージ。



一方、情報商材の場合は狭く深く。




特にインターネットを活用して売上や利益を上げるための

ノウハウやスキルに関しては、本や既存の媒体より

格段に「情報商材」から得る知識やノウハウの方が

参考になると私は考える。




一方、情報商材のデメリットもある。


それは値段が高いということ。




卓越した情報の対価ということはわかるが・・・数万円するのが

普通だし、高いものになると１０万円以上のものある。



本や雑誌のように気軽に購入できないというのが

現状であろう。




ではもし以下のようなネットビジネスに関しての「情報商材」が

存在すれば



あなたは欲しいと思わないか？

あなたは行動を起こさないだろうか？







・実践に基づいた極めて現場主義的な情報が満載してある



・売上の源となる見込み客を集める方法を学ぶことができる


・あなたのビジネスの利益を倍増させるリピーターを作る方法を
　学ぶことができる


・ネットビジネスでトップを走り続ける２,０００億円以上の
  売上を誇る会社の情報



・１日に１２億ページビューのサイトを持つ会社のノウハウ
  を学ぶことができる


・ダウンロードでなくて、郵送で送られてくる


・通常の情報商材は作者（筆者）の成功事例に基づいて作成さ
  れているが複数の成功者の事例から得たノウハウが載っている


・今後、成長が予想されるネットの手法が紹介されている






いかがだろうか？？？




他では得られないノウハウ・スキル・知識が満載の「情報商材」

であると私は実際に手元に届けられたものを読んで感じた。



しかも



この卓越したノウハウ満載の「情報商材」の値段は


ナント



無料。　０円。





情報の質、新しさから考えれば、間違いなく数万円、場合に

よっては数十万円に値するのではないか。



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我々ビジネスパーソンにとっては非常にありがたいことだ。


まずは知識を増やすことから始めることを勧めたい。


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『生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ』
  発行者：アイブライト有限会社
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