生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ 

フォロー一切なしで紹介連鎖する秘訣

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■生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ
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目次

●フォロー一切なしで紹介連鎖する秘訣



●なぜクレーンゲームは何度もやりたくなるのか？？

●今売れている2年入院しても出ない保険

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●フォロー一切なしで紹介連鎖する秘訣
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訪問先のご夫婦が生まれたばかりの赤ちゃんに気を取られ

ている間、営業マンが、ほっとかれている上の子供を暖かく

相手をするという某保険会社のＣＭを見たことがあるだろうか？




また同じ会社のＣＭで

お客様（おそらくは契約者）のお母さんが入居を検討して

いる老人ホームの写真を出張のついでに撮って渡すという

内容のものもある。



いずれのＣＭも保険の営業パーソンは単に保険だけを売る

のではなくて、それ以外の部分でもちゃんと気を遣いますよ！

アフターフォローもしっかりやりますよ！ということが

言いたいのではないかと私は思う。




このＣＭ以外でも大手生保の外務員が契約後に保障内容

などを確認するために訪問するという内容のものが今

盛んにオンエアされている。




「保険は契約してからが本当の始まり」

「アフターフォローでお客様の満足度は決まる」





まさにこんな保険業界の常識を如実に表したＣＭであろう。



もちろん私もこの常識を随分長い間信じてきた。



保険会社に入社した時は、上司から保険営業パーソンは

「よろずや」になれ！！と言われ、忠実にそれになろうと

努力した。




用事がなくても訪問したこともあった。

お客様が車が買いたいといえばディーラーを紹介した。

家が欲しいといえば、信頼できる住宅営業の人を紹介した。

お見合い相手も探したこともあるし

身の上相談にのったこともあった。




これもそれもすべては、


お客様に気に入られ・・・

契約を長く続けてもらい・・・

場合によっては別の契約をしてもらい・・

そして

紹介してもらうということを期待して行ったものだった。




しかし私の考えが間違っていることがわかったのだ！！





別にアフターフォローしたり、気を遣うこと自体が悪い

わけではない。




親切にして嫌がる人はいないし、こちらも人のために

動いて嫌な気分にはならない。



フォローは悪くない。



最大の過ちは


アフターフォローで満足度を上げようと考えていること！！






満足度を上げるのは、アフターフォローではなくて


保険の営業の現場




もっと細かく言えば

「プレゼンテーション」でなければならない


ということに気づかされたのだ。




逆に言うと、私の場合


プレゼンで満足度が上げられなった分を


アフターフォローで

補おうとしていたとも言える。




すべての鍵はプレゼンにある。




ここでお客様の満足度が、最高潮なれば確実に

契約をしてもらえる。


また黙っていても紹介ももらえる。




そして何より、無用なアフターフォローが必要なくなるのだ。



年１、２回のはがきを送る程度のフォローだけで

紹介の連鎖は続くという・・・奇跡的な話も全く夢でなくなる。




では一体プレゼンで満足度を上げることとはどんなことなのか？

どうすれば満足度を上げることができるのか？

どんな話をしてどんな資料を使えばいいのか？


その答えはすべてＤＶＤゼミナール
「クロージング」「紹介依頼」はしてはいけない？？？
お客様が喜ぶ！高確率紹介型生保セールス術
http://www.1eye.co.jp/keiei/oozeki_seminer0612.html
の中にある。



アフターフォロー・・・

しつこいようだが決して悪いことではない。


しかしそれに掛ける時間が最低限で済んで、今までフォローに

あてていた時間で新規の顧客にあったり、全く別の工作をしたり

人脈形成のために使えたら・・・・



あなたの保険営業は変わる！！！と考えられないだろうか？？


わずかなＤＶＤへの投資が、あなたの考えを変えて

結果的に大きなリターンとなって戻ってくると私は確信している。

















●なぜクレーンゲームは何度もやりたくなるのか？？
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クレーンゲームが流行る秘密を知れば

あなたのホームページの売上は確実に上げる！！










ゲームセンターによくあるクレーンゲームがめちゃめちゃうまい

友人がいる。


狙った獲物（賞品）は必ずゲットすると言っていいほど、見事な

技を見せる。



しかし、名人級の技で獲ったぬいぐるみやおもちゃにはほとんど

興味がなく、大半は一緒に遊んでいる人にプレゼントしてしまう

のだ。



彼は賞品自体が目的ではなく

賞品を獲る行為自体が目的となっているといえるのではないか。




普通、ビジネスパーソンは、自分の売る商品やサービスを

差別化することばかりに力を入れる場合が多い。



いい商品なら、お客様は必ず買ってくれる！！欲しがってくれる！！

ということを信じて・・・



もちろん、間違いではないし、必要なこと。



しかし、それだけではなく

クレーンゲーム名人の彼のように・・・



賞品（商品）を得たり（買ったり）すること自体が主な目的ではなく

「商品やサービスを買う行為」自体が目的になりえることを理解した

方がいいと私は考える。



成熟社会で欲しいものがないという人が少なくはない。


そんな世の中では、提供する商品やサービスの差別化や独自化

だけではなく、「買う行為自体の差別化、エンターテイメント化」も

１つの選択肢としておいていいのではないか。




クレーンゲームだけではなく・・・




フリーマーケットで店主と値段交渉をしながら商品を購入することや

ネットオークションで見えない相手と競いながら落札することは

「買う行為自体が目的」の類であろう。




あなたのビジネスで買う行為自体のエンターテイメント化は

できないだろうか？




今なら、あなたのビジネスを差別化、エンターテイメント化する

ヒントとなる資料がヤフーオークションストアから無料でもらえる。


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何の変哲も特徴もない人形をゲットするために、何百円

場合によっては何千円もかけてしまうクレーンゲームのように・・・


この資料の中には、あなたのビジネスが生まれ変われるヒントや

きっかけがあるはずだ。
























●今売れている2年入院しても出ない保険
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入院し始めてから・・・２年間も出ない保険！！

こんな非常識な保険が今売れている？？？











日帰り入院でも
１泊２日の入院でも

保険金がでると商品のＣＭをよく見る。
（以前は５日以上入院しないと保険がおりない商品が多かった）



ではここに

『２年以上の病気でないと出ない保険』があったら
あなたは必要だと思うだろうか？


２年以内に直ったら保険は１円もでない。
２年以上だったら初めて保険がおりる。




おそらく

「日帰りや１泊２日が保障される中、そんな保険は必要ない」

「２年以上の病気なんて絶対にない」

と思うことだろう。私も最初はそう考えた。




しかし・・・実際にこの保険は存在して
大企業を中心に現在よく売れているのだ！！




なぜ売れているのか？必要とされているのか？


実は生命保険で入院などの保障期間は長くても２年間が限度
という場合が多い。２年以上の入院は１円もでない。




一方、病気やケガで仕事ができなかった場合、健康保険から
休業補償が受けられる。それも限度は１年６ヶ月が限度。
有給などを使ったとしても２年で経てば、それらの保障が
すべてなくなる可能性が非常に高い。

つまり
長期にわたる病気やケガに対する備えは、普通はない。


だから、この保険が必要なのだ！！！


なんとなく日帰り、１泊２日などがいい保険、必要な保険だと
思ってしまいがちだが・・・



本当に必要な、助けになる保険とは普段は予想もできない
災難にあった時に助けにあるものかもしれない。




それは、健康に暮らしている日常では必要ない！と
思うものかもしれない。





お金に関しても同じではないだろうか？





ここにあなたに万が一なことが起こった時
助けになる、お金が借りられる無料カードがある。

お金を借りる必要ない、借金は絶対しないと
思うかもしれない・・・・

『２年以上の病気でないと出ない保険』は必要ないと
感じた時と同じように。


でもそう感じたからこそ、今準備する価値がある。


お金を借りるというと・・・
遊ぶ金欲しさというイメージが先行 する。 


しかし

事故や詐欺にあったり

保証人になったり

会社をリストラされることで 

借金を致し方なくしなければならないケースだって、
いくらでもある。

「悲劇は・・・自動車事故のように
病気やケガのように、誰にも起こる可能性はあるのだ！」


問題はそのとき、どう対処するか？？


万が一のとき、あなたならどうするだろうか？ 


貯金も手をつけられない、友達や友人にも借りられないときは？？ 




まさかお手軽な金利の高いところや「トイチ」と言われる１０日で
１割の利子をとる業者に直行？？？

ここで１つ考えてほしい。

もしあなたが、２９％という高金利で２１０万円借りたとする。

月々５万円ずつ返済したとすると・・・いつ完済すると思うか？ 

月５万で年間６０万円。２１０÷６０で３年ちょっと？？ 


実は全く違う。 


正解は、一生返済しない。 


月々５万円をあなたは一生払い続けても、借金は１円も減らない。
年間６０万円は利息の返済でしかない。


つまり借りた元金は全く減っていないのだ！！ 


金利というものは非常に怖い。
金利というものはある意味、魔物。


借金をする・・・

お金が急に必要になる・・・

会社や家族にも相談できないお金がいる・・・

なんて想像できないかもしれない。


でも万が一のときのために・・・できるだけ金利の低い
しっかりとした大手の業者で準備をしてはどうだろうか？

『２年以上の病気でないとでない保険』は準備するのに
保険料、お金を払わないといけないが

このカードは無料で準備できる。

そのカードこそ
金利８．００％〜という低金利で
審査最短30分セゾンカードローンだ。
（入会金、年会費０円）



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（セゾンのクレジットカードとは別です。既にクレジットカードを
お持ちの方も安心して作れます）











また
万が一お金を借りた場合のときもセゾンなら安心ではないか！！


あなたの自宅や会社に「〜金融」「○○クレジット」という請求書
や領収証が送られてきたことを想像してほしい。


特に金利が高いことが有名な会社や

事件や事故を起こした名前がその封筒に載っていたら？？？


別にいけないことをしているわけではないが・・・
家族や同僚に対して、なんとなく気まずい思いになるに違いない。

でも「セゾン」からの郵送物だったら？？？

周りの人に対しては「今持っているカードの更新についての書類」
「クレジットカードの支払の明細」などといくらでも言える。

余計な周囲の心配をなくし

あなたのプライドを保つ・・・

そんなカードがセゾンのローンカードなのだ。




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勘違いしてほしくないのは
このカードを作ってバンバン遊びでお金を使いましょう！！

ということを勧めているわけではない。 
必要のないときはわざわざ使うことはない。


保険証券と同じように机にしまっておけばいい。 
そう・・・

このカードは
「お金の保険」なのだから。
普段は必要と感じないかもしれないが・・・



普通、保険は保険料を払わなくちゃならないが
この保険は無料なのだ！！



もちろんそれなりの審査があるので、すべての人が
持てるわけでは ないが、手に入れるのは無料。
（入会金、年会費ともに無料）、 

０円で安心と備えをゲットしようではないか。


















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『生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ』
  発行者：アイブライト有限会社
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