生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ 

設計書をもう使うな！

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■生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ
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●設計書をもう使うな！
　爆発的に保険料がアップする生保営業ノウハウとは？
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「前回、お伺いした条件を考慮して、私が最良と思える

　保険プランを作ってきました！！こちらをご覧ください」




こう言って私はコンピュータでカラーで印刷された

設計書（提案書）をお客様の前に出して説明を始めた。




保険料は、現在お客様が入っている安くなっている！

解約返戻金も以前のプランよりも有利！

保険料も途中でアップすることはない！



設計書をパラパラめくりながら


保険の詳細や特約の説明もしっかりして

解約返戻金がどうなるかもお客様にご理解いだいた。



どうからどう見ても、私のプランにすぐに変えてくれると

信じていたのに・・・・



私の

「いかがでしょうか？？」

というクロージングの後には


あの・・・お客様の恐ろしい言葉が返ってきたのだ。


「もう少し検討します」

「検討させてください」



もちろん理由を聞いたり

もう一度私が提案したプランのメリットを強調したりもした。



しかし・・・


このお客様の言葉が出た場合は、悲しい結果に終わることも

少なくなかった。



なぜこんなことになるのか？？




自分の営業トークがダメなのか？

自分の営業スタイルがよくないのか？

保険商品が悪いのか？？？

クロージングの押しが弱いのか？？？


いろいろ悩み苦しみ続けた・・・



しかし、大きな原因はもっと別なところにあったのだ！！！


それは

「設計書を使っていること！！！」



ここに大きな問題があったのだ！！！

これが契約が思うように獲れない、成績が伸び悩む大きな

原因の1つだったのだ！！！




設計書を使わないでどんな話をするのか？？


設計書を使わないで、そもそも契約を獲ることができるのか？


なぜ設計書を使うことがよくないのか？？


どうすれば生保の成績を伸ばすことができるのか？


どんなトークを使えばいいのか？？




それらを詳しく説明したものが

ＣＤゼミナール
FP資格は「収入源ならず収入減」になる？
〜さようなら、間違いだらけの生保コンサルティング〜
http://www.1eye.co.jp/hoken/ozeki_fp.html




これであなたの営業スタイルが大きく変わるはずだ！！！

そして

設計書の使い方も革新的に変わるのではないか。



お客様があなたの提案するプランに大きくうなづき

満足する。


そして場合によっては現在加入している保険料の何倍もの

契約を笑顔でしてくれる。


あなたはお客様から「ありがとうございました」と言われ

ながら・・・


たくさんの紹介もいただける！！！



こんな夢のようなストーリーを現実にすることが


設計書の使い方を変えれば


可能になるのだ！！！


答えはすべて
ＣＤゼミナール
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の中にある。




さあ、勇気を持って第一歩を踏み出そうではないか。

このＣＤゼミナールへのほんの少しの投資が、大きな

成果となってあなたに返ってくることを私は信じている。






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『生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ』
  発行者：アイブライト有限会社
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