なぜ月100件の生保契約が簡単に獲れるのか？？ [まぐまぐ！]

2008/01/08

なぜ月100件の生保契約が簡単に獲れるのか？？

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■生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ
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●なぜ月100件の生保契約が簡単に獲れるのか？？
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あの人はなぜ目標を100％達成できるのか？？

年初、月初、四半期の初めなどに生保獲得の目標を

おそらくあなたは立てることだろう。

「今年はＭＤＲＴを獲ろう」

「今月は●件の新規を獲ろう」

「四半期で●●●ＡＮＰの成績を残そう」

目標を立てる・・・

すばらしいことだし、営業パーソンとしては

欠くことができない行為であろう。

では結果はどうだろうか？？？

目標の立て方にもよるが・・・

楽々達成！！なんてことはなかなか難しい。

目標が絵に描いた餅に終わったケースを

私は嫌と言うほど経験した。

自分の能力・スキルが低いのか？

営業トークが悪いのか？

業務知識がないからなのか？

もしかして

自分が扱っている保険商品が他社より劣っているからか？？

いろいろなことを考えて、悩んだりした。

もちろん、これらのことが目標を達成できない理由では全く

ないとは言い切れないが、私はもっと大きな原因があることに

気づかされたのだ！！！

それは・・・

「確率」

何人の客にアプローチすれば、何％の客が生保の話を聞いて

くれるのか？

聞いてくれた客のうち、何％の確率で成約するのか？

これらの「確率」をおおよそでいいから掴んでおこないと

ただ闇雲にがんばるだけになってしまい・・・

結局、モチベーションが続かずに、目標を達成できないことが

多い。

例えば・・・

今月の目標を「１０件の生保新規獲得」としたとする。

「確率」を掴んでいなければ、とにかく一生懸命やるだけ。

結果はある意味天任せと言っていいかもしれない。

ところが「確率」を掴んでいたらどうだろうか？

１０人アプローチすれば、３人が生保の話を聞いてくれて

そのうち、１人が成約に繋がるという「確率」をもし掴んでいたら？？

あなたは１ヶ月１００件の人にアプローチすればいいだけになる。

もし目標が２０件になってもアプローチを倍にすればいいだけ。

いかがだろうか？

「確率」を掴むことで、あなたのセールスは単純明快なものになり

目標を達成しやすくなるとは思わないだろうか？

「確率」を掴んだセールス手法を解説したものが

ＣＤゼミナール
“テレアポ”だけで、１ヶ月５０軒の生保を獲る方法
～今からでもできる電話帳・新規契約獲得術とは？～
http://www.1eye.co.jp/hoken/salesletter_miyoshi_cd.html
だ

ＣＤの中には

電話という武器をうまく活用しながら、見事なまでに

[確率」をしっかり把握した営業スタイルが紹介されている。

想像してほしい。

●件電話をすれば、そのうち●件生保契約に繋がるという

「確率」を掴んだあなたの姿を！！

あなたはもう目標達成に苦しむ必要がなくなる。

月５０件でも１００件の目標でも、怖くないのだ。

自分の営業スタイルを変えるという非常に面倒なことだ。

しかし、あなたの営業を変えなければ、当然結果も変わらない

のでは？？？

勇気を持って、まずは第一歩を踏み出そう。

その一歩が、将来の大きな変革を導くはずと信じて。

“テレアポ”だけで、１ヶ月５０軒の生保を獲る方法
～今からでもできる電話帳・新規契約獲得術とは？～
http://www.1eye.co.jp/hoken/salesletter_miyoshi_cd.html

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『生保契約を獲り続ける本物の営業テクニック・ノウハウ』
  発行者：アイブライト有限会社
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