戦略的デザインとマーケティングで売上向上・集客増！ [まぐまぐ！]

2007/08/16

戦略的デザインとマーケティングで売上向上・集客増！

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【　戦略的デザインとマーケティングで売上向上・集客増！　】
　 VOL8

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「広告下手でマーケティング音痴を克服する」から

「広告上手でマーケティングセンスのいい企業」になるための
＜現場発想＞広告マーケティング特別講座です。

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お盆休みはいかがでしたか。
私は、静かな事務所で、相変わらず仕事をしていました。
電話も鳴らず快適で、仕事がはかどりました。
さて、今日は。。。。

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【プッシュ戦略とプル戦略】２

プル戦略とは、顧客をこちらの方に、引っ張る行動です。
消費者向けの広告や販促で、消費者に「積極的」に働きかけ、消費者に「指名買い」させる販売戦略です。

例えば、イメージ広告で、商品の好印象を演出して、ブランドイメージを頭脳に植え付けます。
そして、その商品を購入するために、小売店に誘導するのです。

この戦略は、いわば、大きな予算がある大企業の戦略です。
中小企業は、なかなかできませんでした。
しかし、限定された地域で、地域に密着した中小企業にも、できるプル戦略があります。

媒体は、地域新聞、コミュニティー新聞です。
最近では、フリーペーパーがあります。
そして、一番販売効率が上がる、新聞折込チラシや、ポスティング、
ダイレクトメールがあります。
予算がある限り、こんなプル戦略が効果がよくの中小企業に利用されています。

住宅販売、リフォーム会社、不動産会社など、地域性のある企業によく使われています。
最近では、広告表現として、「ダイレクト・レスポンス・マーケティング」
の手法を使って、様々なコピーライティングが、あらわれています。

次回は、注目の、、「ダイレクト・レスポンス・マーケティング」
のすごい効果を話します。

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●●今号のまとめ

１　プル戦略は、大企業だけのものではない。。
２　地域密着する中小企業にも、有効だ。

★今後の掲載予定

コミュニケーション構造／企業スローガン／ロゴタイプ／商品ネーミング／
ホームページ／プレスリリース／会報／チラシ／パンフレット／看板／
ダイレクトメール／メールマガジン／広告／広告戦略プラン／デザイン／
コンセプト作り／コピーライティング／アートディレクション／
マーケティング戦略／経営戦略／情報販売／ニュースレター／症状克服策
／ビジネスモデル／ダイレクトレスポンスマーケティングなど

【戦略的デザインとマーケティングで売上向上・集客増！】
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編集後記

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