戦略的デザインとマーケティングで売上向上・集客増！ 

戦略的デザインとマーケティングで売上向上・集客増VOL.4

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【戦略的デザインとマーケティングで売上向上・集客増！】
　VOL.4

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今回より
「広告下手でマーケティング音痴を克服する」から

「広告上手でマーケティングセンスのいい企業」になるための
＜現場発想＞広告マーケティング特別講座に変更しました。

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株式市場がなんだか騒がしくなっているようです。
あなたの会社の景気はいかがですか。


こんにちは。河南です。

先々号からの、「経営者の孤独」のお話をやっていて、広告代理店、
印刷会社まできました。



つぎの「経営者の孤独」を癒す広告ブレインたちは、経営コンサルティング会社です。

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経営コンサルティング会社といっても、一人でやっているところから、
大手経営コンサルティング会社まで何百人もいるところまであり千差万別です。


レベルも色々ありますが、平均的な某経営コンサルティング会社を、
おぼろげに想定し、匿名でお話しすることにしましょう。

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本社は大阪です。（ええ、わかったって）
いえいえ違いますよ。（笑）

ま、いいか。

彼らは、広告に関しては、経営コンサルティングを中心にしますので、
広告を軽く言及していましたが、
最近は、マネジメントより、広告をいじったほうが「即効果」が出るので、
広告には積極的に進言します。

教育より、広告戦略のほうが、即時効果が出るということですね。



ではなぜ彼らは、マネジメントからはいってこないのでしょうか。
戦略的マーケティングで、市場を攻略しないのでしょうか。

自らの理論の弱体化を自覚しているのでしょうか。



広告で少し効果が出ると、後は、教育を月何回かやって、
うん百万円の売り上げをしまうのです。

また先輩先生がセミナーをやると、やすい先生でも、最低20万円以上はします。


結局、一年間をかけてどっぷりと入り込んでやることは、理論学習です。

従業員のモチベーションを考えず、ただひたすら、理論的な話をして、
心理テストや適正テストを繰り返し、組織作りと称して、人事に介入します。

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こんな中途半端なやり方では、売上アップや集客アップも、
景気や運任せになるのではないでしょうか。

そして広告に関しては、広告会社批判を展開します。


広告会社は「イメージ広告」しか作らず、なんら役に立たない。
自分の気に入ったデザインで、自己満足でしかない。
ちらしのレイアウトは、左上に一番重要なものを持っていけばいい。


客は、ゼットの法則で、読んでいくからだ。
左上から右上へ。そこからはすかいに、左下へ、そして最後に右板へ移動する。

後はどんな下手なデザインでも、売り上げは上がる、と主張します。


以前弊社に営業にきた経営コンサルタントは、こういって、
広告会社の会議室で広告会社を堂々と批判を展開しました。
マニュアル化されたトークと、一般論のマーケティングを展開して、
経営者を惑わせています。

最近では、「広告プロセスとツール作り」が一番大切であるとさえ、
いいきっている経営コンサルタントも出てきています。


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いやいやこんな先生ばかりだと、優秀なマーケティングやマネジメントを
期待したあなたの、「経営者の孤独」はますます大きくなるばかりです。


あなたの孤独を癒すブレインは、誰ですか。

印刷会社も広告代理店も、経営コンサルティング会社も、同様、
広告戦略全般についてのブレインとしては、
残念ながら半分ぐらいの機能しかないといえます。


●●今号のまとめ

１　経営コンサルティング会社は、理論ばかり言って、現場をしらなすぎる
２　セミナーの講師と、教育インストラクターになってしまっている。
３　「経営者の孤独」を癒すには、やはり力量不足である。


★今後の掲載予定

コミュニケーション構造／企業スローガン／ロゴタイプ／商品ネーミング／
ホームページ／プレスリリース／会報／チラシ／パンフレット／看板／
ダイレクトメール／メールマガジン／広告／広告戦略プラン／デザイン／
コンセプト作り／コピーライティング／アートディレクション／
マーケティング戦略／経営戦略／情報販売／ニュースレター／症状克服策
／ビジネスモデル／ダイレクトレスポンスマーケティングなど

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【戦略的デザインとマーケティングで売上向上・集客増！】
発行人：河南　進
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編集後記

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