戦略的デザインとマーケティングで売上向上・集客増 [まぐまぐ！]

2007/03/14

戦略的デザインとマーケティングで売上向上・集客増

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【戦略的デザインとマーケティングで売上向上・集客増！】
　VOL.4

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広告下手でマーケティング音痴を克服するための
＜現場発想＞広告マーケティング特別講座

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暑くなったり、寒くなったり、気候が不順です。

こんにちは。河南です。

先々号からの、「経営者の孤独」のお話です。

「経営者の孤独」を癒す広告ブレインたちについて、
考えていますが、今号では、印刷会社が登場です。

印刷会社には多くの友人がいますが、勇気を持って、言うことにします。
それが社長の孤独を癒す一番の方法なのですから。

印刷会社についてですが、
印刷会社はいつも多くのカタログや、パンフレット、会社案内などを作って、
企業にとって、重要な機能があります。
美しいデザインで、客をひきつけます。売り上げアップの色彩や紙にこります。
一見企業に貢献しているように見えます。
いいえ。
と見えるだけです。

ただ正確に見てみると、彼らは、ページ数の多いカタログが希望であり、冊数の多いパンフレットがうれしいのです。
自分のお得意様が売り上げをあげるより、自分の売り上げが心配なのです。
極端に言うことを許していただけるのなら、「インクのついた美しい紙」を
販売しているに過ぎないのです。いいすぎでしょうか。

たとえば、カタログを製作する際に、内容のプレゼンテーションをします。

それは、デザイン上のプレゼンであって、経営戦略としてでも、ましてやマーケティング戦略的でもありません。

戦略性は、外部会社からの受け売りでしかありません。
社長は、単に彼らの営業ターゲットでしかないのです。

（一部の良心的な印刷会社は、いるにはいますが。）

印刷会社も広告代理店同様、広告戦略全般についてのブレインとしては、
残念ながら半分ぐらいの機能しかないといえます。

●●今号のまとめ

１　印刷会社は、紙というマテリアルは売るが、マーケティング戦略は売らない。
２　日本の印刷会社は、「印刷ノウハウの販売」という機能しかない。
３　「経営者の孤独」を癒すには、やはり力量不足である。

★今後の掲載予定

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【戦略的デザインとマーケティングで売上向上・集客増！】
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