第22回　『美しが丘新物件・グランノエル美しが丘 part2』 [まぐまぐ！]

2008/04/28

第22回　『美しが丘新物件・グランノエル美しが丘 part2』

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　　                          　　　　　　　　　　　　　　　【VOL.32】

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第22回　『美しが丘新物件・グランノエル美しが丘 part2』

こんにちは。
いつもご愛読ありがとうございます。

本日は、『グランノエル美しが丘』のパート２です。
前回、立地、そしてそこに抱くイメージや期待、設備・仕様などからお話を進め
させていただきましたが、今回は、全体的に小振りであるプランから、その企画
・立案がユーザーの目にどう映るのか、また今後の販売状況の流れを考えていこ
うと思います。

全３１戸、個性豊かなプランバリエーションが用意されているようで、各住戸の
間取りや広さはというと、２ＬＤＫ・６０平米前後のものがほとんどです。　　
既にお話しさせていただいたかと思いますが、この小振りなプランがどうにも残
念でなりません。

本来なら、７０平米中心でファミリー向けに企画されるべきでしたから。

というのも、たまプラーザという土地は、ディンクスや団塊の世代夫婦にも人気
ではありますが、その中の美しが丘というエリアは、環境の良さから特に子育て
世代やゆとりある団塊の世代に絶大なる人気なのです。

２ＬＤＫ・６０平米前後、というと通常、ディンクス層が住まうに適当かと思わ
れ、子供が成長していくファミリー層やゆとりある団塊の世代にとっては、その
小振りさは立地を優先した際の“妥協点”となるはず。

仮に、立地最優先、広さはその次、というファミリー層が本物件を購入の対象に
いれた際、あの『美しが丘感のない立地』がその狭さより優先されるほど魅力が
あるのかというと、すぐにはうなずけません。

美しが丘という土地であれば、販売ターゲットはファミリー層にフォーカスする
べきであるということは、売主のノエルさんも十分にお分かりだったはずですが、
今回、このようなプラン立てになってしまったというのは、きっと『価格』（販
売想定坪単価）が大きく影響してきたからではないでしょうか。

ピンポイント的な立地条件は別として『美しが丘』というアドレスのブランドバ
リューは揺るぎないものですから、土地価格というのは当然高くなります。
加えて、昨今の建築費上昇。高い土地代に高い建築費をプラスする、積み上げ方
式の価格設定では、ファミリー向け７０平米中心のプランにしてしまうと目が飛
び出るほどの価格になってしまうのです。
そうなってしまうと、購入能力を持った方はかなり限られてきてしまいますし、
多くのユーザーの購入意欲は削がれてしまうでしょう。

こうなることを危惧すれば、グロス価格を下げることに傾注しなければなりませ
ん。そして、そのグロス価格を下げる簡単な方法とは“面積の圧縮”、つまり、
今回のように小振りな住戸にすることです。ファミリー層に人気の美しが丘とい
う場所でなければ、この方法でもあまり違和感を感じなかったのでしょうが…。

ハイグレードな設備・仕様、アドレスブランドから、本物件に魅力を感じられる
方も少なくないかもしれませんが、私は敢えて、『失敗作』の評を下したいと思
います。

その“敗因”とは“買い易い価格”にすることを重視しすぎた為、ターゲット層
のニーズに反してしまったこと。ターゲット層の欲するものを見誤ってしまった
こと。

このご時世、企業としては単純な積み上げ型の価格設定をするのは致し方ないこ
となのかもしれませんが、住まいという作品を創るプロとしては、ユーザーの持
つ価格感やニーズを意識し、会社の体力が続く限り、もう少し企業努力を見せる
べきです。

建物自体は、高い坪単価、美しが丘というブランドアドレスに相応しい、グレー
ド感のある仕上がりになるでしょうから、ご興味がおありの方は、やはりたくさ
んいらっしゃるかと思います。

また、『高い』か『狭い』で迷われておられる方々もたくさんいらっしゃるかと
思います。

ですが、両者のバランスと、このご時世を考えるに、短期間での完売ということ
はなさそうです。

見学は竣工後でも遅くはないかもしれませんね。
実際の日当たりや立地の印象も確かめたうえで、ご決断されることをおすすめし
ます。

　　　　　　　　
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◎新入学・新社会人・新生活…、春は“スタート”の季節ですね。

スタートといってもいろいろなものがあるかと思いますが、一昨日、サラリ
ーマン時代の後輩の結婚式に出席、夫婦の新しいスタートに立ち会うことが
できました。

今回、私は挙式から出席させてもらっていたので、久々にチャペルの中へ入
り、少しばかり背筋を伸ばしてきました。
あの高潔な空気感は、キリスト教信者ではない私でもスッキリと心洗われる
ものです。

そして、教会でいただいた小冊子に目を通していると、琴線に触れるものが。

それは、人生における大切なもの、人間が持つべき大切なものといのは『希
望・信教・愛』である、と。

まさに…！

これは、私が常にビジネスで心掛けていることと同様で（私の場合、
信教＝哲学となるのですが）、『希望・哲学・愛』は仕事をするうえで、
とても大切であり、かつプロとして絶対に持つべきものなのです。

未来への希望がなければいい仕事などできないし、哲学を持たなければ仕事
がぶれてしまう。そして、お客様や仲間に愛をもって接しなければ何の形に
もならない―。

この教会の教えには思わずうなずいてしまいました。

また、夫婦が添遂げるにあたり大事なことは『相手を自分の分身だと思うこ
と』、『相手に尽くすこと』なのだそうですが（男女間における、できそう
でできない、あたりまえのこと…ですね）、これもビジネスに通用する教え
だな、と。

また、披露宴の主賓挨拶では、新郎の勤める会社社長（つまり以前の私の上
司でもあるのですが）が、なんとも素晴らしいスピーチを。微笑ましくも泣
かせるお話で、聞き入ってしまいました。

今回のように人が集まるところというのは、とても楽しく、そしてとても勉
強になるものですね。

後輩を祝福しつつ、昔の仲間と集い、ちょっとした同窓会気分を味あわせて
もらったのですが、素晴らしい仲間に恵まれたことを神に感謝したくなる、
とても楽しい週末でした。

＊最後まで読んでくださってありがとうございました。（松井）

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◇松井時弘プロフィール◇
昭和36年6月10日生まれ。日本大学理工学部卒。東急田園都市線「たまプ
ラーザ」を拠点に不動産コンサルティング事業を展開するため、セレブコ
ンセプトを創立し活動中。不動産業界歴23年。新築分譲マンションの企
画販売を手がけるクローバーランド代表取締役社長兼務。1級建築士。
不動産コンサルティング技能登録者。

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発行者
神奈川県横浜市青葉区美しが丘1－4－14－B1
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