2009/10/19
第103号 経営危機の回避法とは？ その3
■■■企業再生sell&leasback オフィシャル■■■ http://www.adv-partners.com/ ■■■企業再生レポート■■■ どんな教科書にも書かれていない中小零細企業の経営方法とは？ 危機企業の再生現場から再生コンサルタント代表者が明かす 企業継続のための極意。 http://www.kigyoukeizoku.com/ □第103号 経営危機の回避法とは？ その3□ まず、1.「売上を増やす」を考えます。 今の時期なかなか難しいとは思いますが、中小零細企業の場合、 社長のあなたが考えなければなりません。 逆に言うとこれが分からなければ、現状の売上かもしくは、 これ以上少なくなる事は無いでしょうという売上高を ベンチマーク（基準高）しなければなりません。 売上を増やす方法が、分からなければこれが自社の実力であり 本来の力であることを強く認識してください。 言い訳や理由付けは、かえって、ベンチマークをぼやかせ 経営者に対する甘えにつながります。 私は多くの経営者との面談の中で 「過去を振り返り、これ以上少なくならない売上高は？」 という質問をその社長にしますが、 多くの場合それ以降の売上高は予想を下回ります。 過去の実績と自信が、甘い見込み（売上高）につながります。 ここは、恥を忍んで社長自らに厳しく売上高をベンチマーク（基準高）します。 また逆に、売上拡大にむけて経費の更なる投入を行い規模の拡大を図る という手もありますが失敗すると命取り（寿命を短くする）になります。 拡大か？縮小か？この議論には答えはありません、 というのもそれぞれの会社の社長の性格に一致しているからです。 言い換えるとどちらの方がモチベーションが上がるかという事になりますが、 私の知っている限り、逆境において拡大策で成功するというのはたいへん稀です。 一時モチベーションが上がり、結果も伴いますが長続きしませんし、 本当にサドンデス（即死）します。 これは、私自信が経験をしていますので、自信を持って言わせていただきます。 たとえ話をすると「登山」において最後の8合目から頂上までを ダッシュするようなもので山が低ければ良いでしょうが 富士山なら常人は、不可能です。 今一度、 「過去を振り返り、これ以上少なくならない売上高は？」 という問を真剣に考えてください。 幹部を含め検討するのもいいですが、まずは、社長一人で真剣に考えてください。 次回に続く 尚、個別守秘相談も毎週月～金曜日（平日）、 弊社コンサルティングルームにて開催しております。 お気軽にご予約下さいませ。 ■企業再生sell&leasback http://www.adv-partners.com/ ■中小企業再生の緊急救命室 http://www.architec-ja.com/ ■資金調達.com http://www.shikinchoutatsu.com/ ■企業再生レポート http://www.kigyoukeizoku.com/ ▼個別守秘相談について詳しくはこちら▼ http://www.adv-partners.com/jigyou/seminar.html
