2008/02/22
学習塾集客110番ニュース～まだ、チラシに合格校を載せていますか？～（vol.#44）
☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ 学習塾集客110番ニュース vol.#44 2008年2月22日発行 ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ こんにちは。 「学習塾集客110番」（運営 エグゼ・マーケティングサポート）代 表の清水です。 学習塾の集客に関する話題を毎号お届けいております。 ------------------------------------------------------------ ■今日のヒント■ まだ、チラシに合格校を載せていますか？ ------------------------------------------------------------ また、塾の新聞折り込みチラシが入る時期となってきました。 そこで、目立つように掲載されている項目が、 塾生の合格校です。 塾側としては、自塾の指導力を誇りたいのでしょうが、 最近の保護者は結構賢くなってきています。 合格校を載せていても、あまりそれに踊らされなくなってきている ようです。 大手塾の場合は、どれだけ難関校に入れたかということが ライバル塾との差を付けることにつながるという認識で 仕方なく、載せているのかも知れません。 中小塾の場合は、ほとんどの場合、塾生の合格校は意味のない存在 になりつつあります。 保護者は、自分の子どもがその塾に通ったとしても、その学校（例 えば、難関校）の合格は保証されたものでないと言うことがわかっ ているからです。 中小塾の場合は、現実問題、塾側である一定レベルの生徒を選ぶこ とは難しい状態です。その状態では、その年によって集まる塾生が 違ってくるのは当然です。 保護者もそのあたりの事情は理解しています。 合格校よりも保護者のニーズに適うものはなんでしょう？ それは、before-afterです。 塾に行く前と通ってからの成績の推移です。 それが、ほとんどの子に対して言えるのなら、一番大きな説得力と なるでしょう。 データで説得するなら、合格校よりもよい説得素材だと思います。 そのようなデータなしに、チラシで、授業システムなどでの優位性 を語ろうとするから、なかなか相手に伝わらないのです。 しっかりとデータをとって、それを広告宣伝に使うということを考 えてみてください。 ------------------------------------------------------------ 学習塾集客110番ニュース 発行システム：『まぐまぐ！』< http://www.mag2.com/ > 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000221800.html ────────────────────────────── 発行元：エグゼ・マーケティング・サポート ウェブサイト http://www.exems.com/ ブログ http://exemarketing.blog64.fc2.com/ 塾集客商材 「これまでの20倍生徒を集める8つのステップ」 http://www.exems.com/info/ 発行責任者：清水 徹 magazine@exems.com （どんなことでもお気軽におたずねください） ─────────────────────────── (C) Copyrights 2007,2008 EXE Marketing Support ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
