2007/11/28
学習塾集客110番ニュース～FC塾の生徒募集方法～（vol.#41）
☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ 学習塾集客110番ニュース vol.#41 2007年11月28日発行 ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ こんにちは。 「学習塾集客110番」（運営 エグゼ・マーケティングサポート）代 表の清水です。 学習塾の集客に関する話題を毎号お届けいております。 不定期刊ですが、週に1回の配信を目指しています。 ------------------------------------------------------------ ■今日のヒント■ FC塾の生徒募集方法 ------------------------------------------------------------ 最近、FC塾に加盟している塾の方とお話をする機会がありました。 FC塾に加盟している場合、生徒募集の方法は、契約上フランチャイ ズ本部の方法に従わなければいけないという場合が多いです。しか しながら、そのFC塾の場合は、なかなか的確な生徒募集を加盟塾に 呈示できていないようでした。 塾経営が初めての方が多いFC塾の場合ですと、はじめはわけもわか らずFC本部のアドバイスに従うことが多いですね。それでうまくい くといいのですが、その方法がうまくいかないと一番資金が豊富な 開業当初に躓くことになります。 FC本部と加盟塾との関わり合いは様々ですが、もしFC本部の営業担 当がほとんど加盟塾にコンタクトをとってこない場合があるときは、 独自の生徒募集を確立した方が賢明です。そのようなFC塾本部は、 あまり加盟塾の動向に関心がないものです。そのようなFC本部の時 は、しつこく本部にアドバイスを求めるのをやめて、さっさとその 地域にあった生徒募集戦略を確立した方がいいでしょう。 しばりがきついFC本部の場合は、しばりの中でできるだけ、本部の 言いなりにならないで効果的な募集方法を探る方がいいでしょう。 良心的なFC本部もありますが、まずは「本部の繁栄」が大事という ところもありますから注意です。 基本的な考え方は、地域の他の小規模塾と同じです。そのFCがよほ ど全国的に知られていない限り、FCの名前だけで集客するのは難し いでしょう。また、たとえFC塾の名前がよく知られているとしても、 それだけで保護者や生徒が塾を決めるわけではありません。 商圏を狭く設定して、その中で比較的優位なポジションを占めるよ うにダイレクトメールを中心に生徒募集を始めるのが無難です。FC 塾でなくとも、中小塾の場合は、ダイレクトメールでの生徒募集が 募集活動の中心に据えるのが基本です。 その上で、他の募集方法を構築します。はじめの段階では、 クチコミによる生徒募集に頼ることは出来ませんので。 ------------------------------------------------------------ 学習塾集客110番ニュース 発行システム：『まぐまぐ！』< http://www.mag2.com/ > 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000221800.html ────────────────────────────── 発行元：エグゼ・マーケティング・サポート ウェブサイト http://www.exems.com/ ブログ http://exemarketing.blog64.fc2.com/ 塾集客商材 「これまでの20倍生徒を集める8つのステップ」 http://www.exems.com/info/ 発行責任者：清水 徹 magazine@exems.com （どんなことでもお気軽におたずねください） ─────────────────────────── (C) Copyrights 2007 EXE Marketing Support ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
