2007/09/05
学習塾集客110番ニュース～ターゲットを明確に～(vol.#33)
☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ 学習塾集客110番ニュース vol.#33 2007年9月5日発行 ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ こんにちは。 「学習塾集客110番」（運営 エグゼ・マーケティングサポート）代 表の清水です。 学習塾の集客に関する話題を毎号お届けいたします。 不定期刊ですが、週に1回の配信を目指しています。 ------------------------------------------------------------ ■今日のヒント■ ターゲットを明確に ------------------------------------------------------------ ダイレクトメールや新聞折り込みチラシで生徒募集するときに、「 対象ターゲット」を明確にするということは効果があります。 この場合の対象ターゲットというのは、地域的セグメント、もしく は学年のセグメントです。 地域でターゲットを絞ることはダイレクトメールにしても新聞折り 込みチラシにしても比較的簡単にできることです。しかし、広告の 中でしっかりと「対象ターゲット」に呼びかけていますか？ ダイレクトメールを受けとる方も、「○○中学校のみなさんへ」と あれば、受けとる印象も異なります。新聞折り込みチラシの場合は、 印刷部数の問題もありますから、地域的にターゲットを絞ることは、 それほど簡単ではありませんが、学年別のターゲットならばそれほ ど難しくないでしょう。 ダイレクトメールの場合は、ターゲットを絞った上で、できれば手 書きで一筆加えます。「ぜひ、塾の説明会にお越しください」 もちろん、DM本文の中で説明会に来るメリットが触れられていなけ ればいけませんが。 この「手書きの一筆」は体験授業をした生徒や季節講習に参加して クロージングが済んでいない生徒へのDMでも効果を発します。 その場合は、かならずその生徒のことを触れます。 だれでも、自分を気にかけてもらいたいものだからです。 たとえば、 「苦手の○○は克服できたかな」 「少年野球の大会はどうだったかな」 直接、勉強に関係のあることでも、ないことでもその子に対して塾 が気にかけているということを示します。このような一文が入って いると、ただパソコンから出しただけのダイレクトメールとは趣が 違い、印象も違ってくるものです。 ------------------------------------------------------------ 学習塾集客110番ニュース 発行システム：『まぐまぐ！』< http://www.mag2.com/ > 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000221800.html ────────────────────────────── 発行元：エグゼ・マーケティング・サポート ウェブサイト http://www.exems.com/ ブログ http://exemarketing.blog64.fc2.com/ 塾集客商材 「これまでの20倍生徒を集める8つのステップ」 http://www.exems.com/info/ 発行責任者：清水 徹 magazine@exems.com （どんなことでもお気軽におたずねください） ─────────────────────────── (C) Copyrights 2007 EXE Marketing Support ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
