2007/08/30
学習塾集客110番ニュース～広告の反応率について～(vol.32)
☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ 学習塾集客110番ニュース vol.#32 2007年8月30日発行 ☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★ こんにちは。 「学習塾集客110番」（運営 エグゼ・マーケティングサポート）代 表の清水です。 学習塾の集客に関する話題を毎号お届けいたします。 不定期刊ですが、週に1回の配信を目指しています。 ------------------------------------------------------------ ■今日のヒント■ 広告の反応率について ------------------------------------------------------------ 今回は、広告の反応率について考えてみたいと思います。 みなさんは、ダイレクトメールと折り込みチラシで宣伝を行うとき にどのくらいの反応率を見ていますか？ 新聞折り込みチラシとダイレクトメールやポスティングとでは反応 率が異なるのでしょうか？ 厳密に言えば、異なるかも知れませんが、私は基本的にはどの媒体 でも反応率は同じくらいの数字が出るものと把握しています。 その数字は、0.5〜1.0％です。 しかし、それは配布数に対する反応率ではありません。 あくまでターゲットに到達した数に対する反応率です。 ここで、ダイレクトメールと新聞折り込みチラシについて考えてみ ましょう。 ダイレクトメールはターゲットにピンポイントであるのにたいして、 新聞折り込みチラシは、地域的な絞り込みしかできません。 東京23区のある区の数字を用いて、少し考えてみます。 その区では、小学5年生〜中学3年生のいる家庭が約5000世帯。 区全体の世帯数は約9万世帯です。 仮に、区全体の10分の1の地域を対象に新聞折り込みチラシを入れた としましょう。 そうすると、配布は9000世帯。 配布した9000世帯のうち、ターゲットの子どもがいる世帯が500世帯。 ターゲット世帯の折り込みチラシに対する反応率が1％とすると、 5世帯から塾に電話がかかってきます（その広告の目的が塾に電話を かけてもらうことだとすると）。 一方、ダイレクトメールはどうでしょう。 ターゲットである500世帯、全部に送るとして 1％から反応があるとしたら、 折り込みチラシと同様、5世帯から塾に電話がかかってきます。 5件の反応という結果は同じです。これは当然のことながら ターゲットからの反応率が同じだからです。 しかし、配布枚数に対する反応率はどうでしょう。 新聞折り込みチラシは、配布数9000枚に対して5件の反応ですから、 反応率は0.06％となります。 ダイレクトメールは、ターゲットだけにしか配布していませんから、 配布枚数に対する反応率も1％です。 新聞折り込みチラシでダイエット商品を販売するのとはちがって、 学習塾の場合はターゲット属性が限られていますから、効率という 点だけを考えると新聞折り込みチラシはあまりいい宣伝・集客方法 ではありません。 しかし、反応率というときに、単に配布数に対する反応率という一 面だけを考えるのではなく、ターゲットに対する反応率というもの を、市町村の統計などから分析してみる必要もあるのではないでしょ うか？ ------------------------------------------------------------ 学習塾集客110番ニュース 発行システム：『まぐまぐ！』< http://www.mag2.com/ > 配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000221800.html ────────────────────────────── 発行元：エグゼ・マーケティング・サポート ウェブサイト http://www.exems.com/ ブログ http://exemarketing.blog64.fc2.com/ 塾集客商材 「これまでの20倍生徒を集める8つのステップ」 http://www.exems.com/info/ 発行責任者：清水 徹 magazine@exems.com （どんなことでもお気軽におたずねください） ─────────────────────────── (C) Copyrights 2007 EXE Marketing Support ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
