社会保険労務士の顧客開拓の王道「就業規則」 

社会保険労務士　顧客開拓の王道〜就業規則〜 第47号

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　　　ダイヤモンド社労士が語る
　　　『社会保険労務士 顧客開拓の王道〜就業規則〜』
　　　〜新人社労士の顧客開拓の最強ツールは、なんと言っても就業規則〜
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆【第47号】2008.6.20◇◆◇◆◇

おはようございます、ダイヤモンド社労士清水です。

このメルマガは、社会保険労務士として開業予定の方、開業したての方、開業
して既に数年経ったが、顧客開拓がうまくいっていない方などに読んで頂き、
少しでもヒントになればとの思いで発刊していきます。
社会保険労務士試験合格直後の方で開業を検討されている方もどうぞ。

■二代目社長はどこにいる？━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
言わずと知れたこと？だと思いますが、創業者の息子など二代目社長は、
就業規則など、労務管理の商談になりやすいですよね？

今同時に４社の就業規則を作成させていただいているのですが、そのうち
３社が二代目社長です。

色々とお話を伺うと、どの会社も同じパターンで困っていることが良くわ
かります。

・創業社長がワンマンで、就業規則などの規則を全く更新しいない。
・創業社長時代から仕えている大番頭がいて、扱いに困っている
・社員から、色々相談を受けたり、苦情を受けたりするが、ルールがな
いため対応に困る（かといって、創業社長のように「俺が就業規則だ！」
とはいえない。）

などです。

考えてみると、開業より就業規則を作成した会社の半数以上がやはり
二代目（又はそれ以降）社長です。

言わずとしれたこと？とはいえ、よくよく考えてみるとかなりの確率で
二代目社長は困っているようです。

となると、当然に二代目社長に出会うチャンスの多い場所に行くことは、
営業効率を格段に向上すると思いませんか？

では、二代目社長はどこにいますか？・・・じっくり考えてみたいと思い
ます。

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