社会保険労務士　顧客開拓の王道～就業規則～第44号 [まぐまぐ！]

2008/04/28

社会保険労務士　顧客開拓の王道～就業規則～第44号

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　　　ダイヤモンド社労士が語る
　　　『社会保険労務士顧客開拓の王道～就業規則～』
　　　～新人社労士の顧客開拓の最強ツールは、なんと言っても就業規則～
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆【第44号】2008.4.28◇◆◇◆◇

おはようございます、ダイヤモンド社労士清水です。

このメルマガは、社会保険労務士として開業予定の方、開業したての方、開業
して既に数年経ったが、顧客開拓がうまくいっていない方などに読んで頂き、
少しでもヒントになればとの思いで発刊していきます。
社会保険労務士試験合格直後の方で開業を検討されている方もどうぞ。

■生命保険会社との提携（２）━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
今回も生命保険会社セールスとの提携についてお伝えします。

前回彼らと付き合うメリットは、彼らの営業力を借りることができる点に
あるとお伝えしました。

その後に、これまで成約した案件を改めて考えてみると、もう一つメリッ
トがありました。

彼らは、実にいろんなところに顔を売っています。どういったところかと
いうと、例えば商工会議所、ライオンズ、ロータリーなど中規模企業、小
規模企業の事業主の集まる団体です。

これらの団体は、必ずと言っていいほど、月１回くらいのペースで会合を
開いています。そのときにいろんな講師を呼んで勉強会を開くのですが、
実はこの会に講師として呼んでもらえるのです。

テーマは、就業規則や退職金、在職老齢年金などなどです。

基本的に人間関係ができていますから、セミナーのあとの訪問などは、す
ぐにアポイントが取れます。

そこで、具体的な相談を受けているうちに、受注できたりします。（という
かかなりの確率です）

しかし、一つだけ気をつけておかなければいけないことがあります。それ
は、自分だけが業務を受注してはいけないということです。

必ず、生保のセールスにも営業機会を持ってもらうようにしなければなり
ません。何故だかわかりますよね？

皆さんの近くにも、生保のセールスはたくさんいます。是非提携の話をし
てみてください。

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