社会保険労務士　顧客開拓の王道～就業規則～第29号 [まぐまぐ！]

2007/09/19

社会保険労務士　顧客開拓の王道～就業規則～第29号

◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
　　　ダイヤモンド社労士が語る
　　　『社会保険労務士顧客開拓の王道～就業規則～』
　　　～新人社労士の顧客開拓の最強ツールは、なんと言っても就業規則～
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆【第29号】2007.9.19◇◆◇◆

おはようございます、ダイヤモンド社労士清水です。

このメルマガは、社会保険労務士として開業予定の方、開業したての方、開業
して既に数年経ったが、顧客開拓がうまくいっていない方などに読んで頂き、
少しでもヒントになればとの思いで発刊していきます。
社会保険労務士試験合格直後の方で開業を検討されている方もどうぞ。

■見込み客の発掘のテーマ（3）━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
前回見込み客を発掘するために、就業規則の作成・改定・変更等が必要となる
テーマにはどういったものがあるか？書きました。

今回は、就業規則以外での発掘テーマを含めて考えてみたいと思います。

就業規則以外といっても、当然その周辺の話題になると思います。

今年から、団塊の世代が６０歳を迎え、多くの方が継続雇用制度により、再雇
用されています。

しかし、意外に一般企業では、在職老齢年金と高年齢雇用継続給付について、
正しく理解されている方はいません。

今年に入って、以前のセミナー客などから、数件相談を受けました。シミュレ
ーションを行って、最適給与を示してあげると、非常に喜んでもらえます。

就業規則の作成受注まで持っていけるかどうか？は別として、やり方次第で顧
客を獲得できるのではないかと思います。

具体的には、「あなたの会社は無駄な賃金を払っていませんか？」といった掴
みで、ＦＡＸＤＭすると反応があるかもしれません。

他には、定番ですが「社会保険料の節約」「残業手当の削減方法」「社長・取
締役のための６５歳以降の賃金設計（６０歳台後半の在職老齢年金の仕組み）」
などは、やはり顧客獲得のいいテーマになると思います。

問題は、テーマそのものの具体的手法の確立と見込み客発掘～営業～受注まで
をいかに設計するかだと思います。

ところで、在職老齢年金と高年齢雇用継続給付について相談を受けているうち
に、非常に精巧なシミュレーションシートが出来上がってしまいました。

メルマガを購読の方で、使ってみたい方は是非ご連絡下さい。（先着３名様、
使用してみて感想や質問をメールにて返信下さる方のみ）

好評発売中「就業規則作成のためのWord操作マニュアル」
まだ、お申し込みでない方は、下記のサイトをご覧下さい。
http://diamond-sr.com/menu/manual1.html

□■発行元□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□
ダイヤモンド社労士　清水　博康
社会保険労務士事務所　ダイヤモンド・オフィス
〒106-0031　東京都港区西麻布1-3-16　池田ビル
ホームページURL：　http://diamond-sr.com/
このメルマガへの感想・質問をお受けします。
e-mail　h.shimizu@tbm.t-com.ne.jp
このメルマガは、『まぐまぐ！』を利用して発行しています。
http://www.mag2.com/
このメルマガの配信中止はこちらから
http://www.mag2.com/m/0000221157.html
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■