2009/11/24
なぜ廃業するのか【中古車ビジネス実践会】
こんばんは。 中古車ビジネス実践会の廣瀬です。 ⇒ http://mc-car.net/ いよいよあと１週間で１２月に突入してしまいます。 ２００９年も残り少なくなりましたが、 みなさんはいかがお過ごしでしょうか。 つい先日、こんな質問を頂きました。 Ｑ：中古車店が廃業する中で、個人で信用を得ることができるのですか？ ------------------------------------------------------------------ みなさんは、中古車店が廃業している理由は何だと思いますか？ ■ ガソリン価格の高騰などがあって車が売れなくなったから？ ■ 景気が悪くて車を買い換える人が少なくなったから？ どちらもはずれではないかもしれませんが、 根本的な理由はそのウラにあります。 それは、”仕入れ”をして”在庫を抱える”からです。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 仕入れをするということは仕入れ代金が必要になります。 仕入れるという事はそれを保管する場所も必要ですし、 管理するには人件費や維持費もかかります。 そして重要なことは、 長期間売れないことで在庫の価値がどんどん目減りするということです。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 例えば５０万円で仕入れた車があり、、 それを１００万円で販売しようと考えたとします。 この時点では利益は５０万円になる予定です。 しかしこれが在庫になった瞬間、保管や維持に経費がかかります。 保管場所の代金を１ヵ月５千円だと仮定すれば６ヶ月で３万円になりますし、 毎日洗車するには洗剤や水道代、そして人件費もかかります。 つまり、売れない期間が続くほど、利益がどんどん減っていくのです。 そして、一番の問題が、相場の下落です。 プレミアのつくようなものでない限り、 年月が経てば基本的に相場は下落していきます。 当初１００万円で売れると見込んでいた車も、 半年後には８０万円まで相場が下落しているかもしれないのです。 そうなればもうほとんど利益は出ません。 利益が出ないという事は、次の車を仕入れる代金が捻出できないということです。 これが店舗型中古車販売店を苦しめている理由の１つなのです。 さて、これを無店舗型中古車店に置きかえると答えが見えます。 中古車仲介ビジネスでは、”仕入れ”も”在庫”もありません。 なぜなら、「車を売りたい」とか「車を買いたい」といった 情報を仲介するビジネスだからです。 そして収益は仕入れ値と売値の差益ではなく一定の手数料収入ですから、 目減りするようなものもありません。 また、個人で運営できますし事務所も不要ですから、 経費もほとんどかかりません。 そうなると、たった１件成約した時点で黒字となり、 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ３件成約していれば廃業のしようがなくなるのです。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 質問の中には 「個人でも信用を得ることができますか」 という部分がありましたが、 「中古車は信用のあるお店で買う」 ということはほとんどないはずです。 過去のアンケートによると、 中古車を選ぶ際にまず決めるのは車種と予算です。 つまりお店や看板は２の次ということです。 消費者は賢くなっていますから、 大看板に暴利を貪られることなどすでに周知しているのです。 たしかに一昔前まではローンが使えないとか保証がきかないとか、 個人売買には不便な点もありました。 しかし、現在では個人売買で利用できるローンもありますし、 大手とまったく同じ２年間保証付き販売をすることもできます。 ※仲介者がリスクを負う事は一切ありません。 ですから、個人であってもユーザにとっては何の不便もないわけです。 あとはそれをうまくＰＲすればいいのですが、 そこで必要になるのが中古車ビジネス実践会の”超集客法”です。 現状ではまだまだ店舗型中古車店が主流ですから、 それを逆手に取ることで簡単にＰＲすることができるのです。 店舗型が減って無店舗型が増えた時に本当の競争がはじまりますが、 それまでに顧客・ユーザーを囲い込んでしまうのです。 こうすることで、個人であっても店舗型に負けることなく 中古車ビジネスを運営することができるというわけです。 あなたも廃業の心配がない中古車ビジネスで起業して、 ２０１０年は起業家として成功してみませんか？ 今から準備すれば十分間に合いますよ！ ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ ご質問・ご意見はいつでもお気軽にお問合せください！ 最優先でお答えさせていただきます！ ⇒ info@mc-car.net 中古車ビジネス実践会のホームページ ⇒ http://mc-car.net/ =========================================================== ◆公式サイト『中古車ビジネス成功マニュアル』 http://mc-car.net/ ◆運営メルマガ『たった2ヶ月で200万！猿でも稼げる中古車ビジネス』 http://www.mag2.com/m/0000221069.html ----------------------------------------------------------- ◎ご意見・ご感想はこちらまで→info@mc-car.net 発行元：中古車ビジネス実践会 発行者：廣瀬尚良 Copyright(C)2009 中古車ビジネス実践会.All Rights Reserved.
