2009/01/13
清水浩次がエールを贈る！【がんばれ！町の工務店】
平成21年1月13日
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＜第030号＞
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住宅営業コンサルタント：清水 浩次
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住宅営業コンサルタンの清水浩次です。
さて、厳しい状況で2009年がはじまりました。
そして、その厳しさを証明するように、
東海エリアでトップクラスの分譲戸建てを供給している東新住建が破たん
しました。
今年は、大変厳しい年になるでしょう。
では、
この厳しい時期に工務店はどうすればよいのでしょうか？
政府は、2010年には景気が回復すると予測し、2011年度から消費税率をア
ップする予定をしています。
仮に、政府の予測どおりに進んだとしたらこうなります。
2009年・・・景気低迷
2010年・・・景気回復
2011年・・・消費税率アップ
これを見て、何か気づきませんか？
そうです。
2009年は、景気低迷で、
そして、
2011年は、消費税率アップで受注が伸び悩むことが予測されます。
しかし、
その間の2010年は景気回復と、税率アップ前の駆け込みで受注が伸びるこ
とが予測されます。
この2010年で受注をしっかり確保できなかったら、会社は大打撃を受ける
ことになります。
そのためには、何が何でも、
2010年に受注を確保しなくてはいけません。
しかし、そうするためには、
2010年に動き出していては手遅れです。
つまり、
2009年の今年に、もう2010年の準備をしなくては間に合わないのです。
では、2009年には何をしなくてはいけないのか？
それは、この2009年に
「そのうち客」をしっかりと確保しフォローすることです。
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