2008/10/15
清水浩次がエールを贈る！【がんばれ！町の工務店】
平成20年10月15日 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜第026号＞ …………………………………………………………………………………………… >>> ■ ■ ■ ■ がんばれ！町の工務店 ■ ■ ■ ■ <<< +━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+ 住宅営業コンサルタント：清水 浩次 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 住宅営業コンサルタンの清水浩次です。 今回は、まだ私が住宅営業マンだった頃のお話です。 そのときに勤めていた工務店の社長は、 私に「ある営業マン」を見習うように言いました。 その営業マンは、建材業者の営業マンでした。 彼は、毎日200ｋｍ以上も営業車をのりまわし、足しげく取引先を訪問し ていました。 「靴をすり減らし、汗を流し、お客様のもとをまわる」 これこそが営業マンのあるべき姿だと、その社長は考えていたわけです。 ここで、ちょっと考えていただきたいのです。 近隣を１日に200ｋｍ以上も走るということは、 どう考えても６時間以上は、車の運転に時間を費やしています。 彼が、毎日10時間働くとすれば、彼の仕事の６割は車の運転です。 ということは、 仮に、彼の年収が400万円ならば、年間240万円、 つまり月給のうち20万円分は、彼の車の運転代に支払っていることになり ます。 また１日に200ｋｍ以上走行すると、ガソリン代は毎月６万円もかかります。 さらに、このペースで車を乗り続けると、４年間の走行距離は20万ｋｍに なります。 ということは、車は４年で廃車です。 200万円の車なら、48ヶ月で割ると４万円／月以上になります。 まとめると、 営業マンの給料：20万円 車両代 ：４万円 ガソリン代 ：６万円 --------------------------- 合 計 30万円／月 細かな部分を無視しても、この営業マンは毎月30万円以上も会社のお金を 使っています。 これで、普通の営業マンの５倍も10倍も売上を作ればいいですが、 せいぜい売上げて２倍程度です。 ちなみに彼は、1.5倍程度でした。 私はというと、 「訪問営業」「電話営業」をしない代わりに、 毎月300件程度のニュースレターを送っていました。 ニュースレターは、残念ながら会社から雛形の予算ももらえませんでした ので、すべてを自身で作成していました。そのため、余分な時間がかかっ てしまい、作成と発送で３日程を要しました。 しかし、 その時間とニュースレターの発送経費をあわせても、私が使ったお金は、 毎月10万円以下です。 売上げは、 年間５億円以上。通常営業マンの軽く３倍は売上げました。 おそらく当時の社長は、 私が、 「靴をすり減らし、汗を流し、お客様のもとをまわれば」 もっと、売上が上がると考えていたのでしょう。 上がるはずがありません。 そんなことをしたら、無駄金が要るだけです。 しかし残念なことに、 いまご紹介した、この社長のような考えの経営者が非常に多いのです。 その証拠に、 このように景気の雲行きがあやしくなってくると、経費削減をします。 そして、その経費削減の対象は、 無駄な「訪問営業」ではなく、「ニュースレターの発送費用」に向くので す。 この思考では、売上が上がらないのは当然です。 さて、 あなたなら、どちらの経費を削減しますか？ ●無駄な「訪問営業」にかかる経費 もしくは、 ●効率的に稼ぐ「ニュースレター」の経費 その答えを聞けば、あなたの会社の将来がわかります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 売上激増ニュースレター会員システム 】 ---------------------------------------------------------------------- 見込み客に「お宅で建ててもらいたいの！」 と言わせ、 ＯＢ客が次々と紹介客を連れてくる、 超！ラクラクで、誰でも、すぐに始められる最強ツール！！ http://555610.com/ 【通常コース】 ------------------------------------------------------------------ 1.ニュースレター雛形：下記の5点セット／毎月 1)アットホームデザイン・サンプル版 2)アットホームデザイン・そのまんま送付版 3)シンプルデザイン・サンプル版 4)シンプルデザイン・そのまんま送付版 5)デザイン枠集 2.メール相談 ：通常3万円／月が回数無制限で無料／月 3.小冊子の使用権 ：年間2冊 4.営業支援ツール ：ツール／毎月 【ニュースレター管理表】 【自社の特長発見シート】 【差別化受注模型の作り方・使い方】 など・・・ 5.ニュースレターテクニカルサポート 6.会員特別価格の適用：例えば【自社の特長発見シート】に付随する 有料サポート【特長発見サポート】が、 一般は『サポート期間2ヶ月で3万円』となり ますが、ニュースレター会員の場合は『会員 期間中無料』となります。など・・・ 7.会員限定 ニュースレター ：営業戦略構築運営のヒントが満載のニュース レターをお届けします／毎月 ------------------------------------------------------------------ 単なるニュースレター雛形の提供だけでも、毎月2万〜3万円 もする会社もあります。 また、小冊子の使用権ともなれば、20〜30万円が相場です。 そのような高額な相場のサポート内容を、 この価格で提供しております。 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ http://555610.com/ ※当システムは、先に導入されている会員様を保護するために、地域限定 をかけさせていただいています。 そのため、希望地域が重複した場合には、お申し込み頂いてもお断りさ せていただいておりますので、ご了承下さい。 ※【お任せコース】もご用意しています。詳しくは、サイトをご覧くださ い。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 売れる工務店への道 】 ---------------------------------------------------------------------- 『これ』があれば集客力は劇的に変わる！ ↓ では、実際に『これ』を手にした工務店は、どのように変わったのか？ その秘密の答えが、ここにある。 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ http://ieure.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 ニュースレター無料診断 】 ---------------------------------------------------------------------- ニュースレターは『最強の営業ツール』です！ しかし、作成の方法を間違っていては、 思うような効力を発揮してくれません。 【 ニュースレター無料診断 】 http://urerumichi.com/shindan.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ このメルマガは、このようなことが知りたい方へ・・・ ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ ◎ 小さな工務店が住宅営業マンなしで受注する方法とは？ ◎ 飛び込み営業をしないで、受注を拡大するノウハウとは？ ◎ 住宅営業の最強ツール！雛形を活用したニュースレター作成術とは？ ◎ 住宅営業研修、住宅営業セミナーは、なぜ営業強化ができないのか？ ◎ ダントツに売上げる工務店・リフォーム店の住宅販売の戦略とは？ ◎ 住宅模型を使って売上アップ！『差別化受注模型』の作り方とは？ ◎ なぜ？フランチャイズに加盟した住宅会社が支援を求めてくるのか？ ◎ 工務店が、ホームページで集客するためにＳＥＯ対策は必要なのか？ ◎ オープンハウス・構造見学会・イベントの、本当の目的とは？ ◎ 平秀信氏が躍進したのはローコストだからではない！その秘密とは？ このメルマガの特徴は、 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ 現役営業マン時代、田舎の小さな工務店で、坪単価60万円以上の注文 住宅を、通常営業マンの3倍以上受注し、年間売上5億円以上という前 人未到の数字を1人でタタキ出した。 現在、その実践戦略を駆使し、経営コンサルタントを要しても売上が 伸び悩む工務店の受注を数ヶ月で激増させるなど、実践的な、住宅営 業コンサルタントとして活動する清水浩次が、その『実践戦略』や、 『売るための視点』『儲かるための考え方』を、明かしていきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■発行責任者：清水浩次〔売れる工務店サポート実践会〕 ■『売れる工務店サポート実践会』 ： http://urerumichi.com/ ■【 売れる工務店への道 】 ： http://ieure.com/ ■【 売上激増ニュースレター会員システム 】： http://555610.com/ ■メール ： info@urerumichi.com ------------------------------------------------------------------ このメールマガジンは、タイトル名の通り、工務店・リフォーム業者を応 援することを目的としたメルマガですので、今後も、役立つレポートや、 実際の営業現場で、すぐ使える営業ツールを、無料でプレゼントしていき ますので、楽しみにしていてください。 ≪ プレゼント中の無料レポート → http://urerumichi.com/ ≫ 登録解除はこちらから ・・・ http://www.mag2.com/m/0000220637.html ----------------------------------------------------------------- ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
