2008/09/02
清水浩次がエールを贈る！【がんばれ！町の工務店】
平成20年9月2日 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ＜第024号＞ …………………………………………………………………………………………… >>> ■ ■ ■ ■ がんばれ！町の工務店 ■ ■ ■ ■ <<< +━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+━+ 住宅営業コンサルタント：清水 浩次 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 住宅営業コンサルタンの清水浩次です。 先日『行列ができる評判のラーメン店』の話を聞きました。 あなたは『行列ができるラーメン店』が、 なぜ繁盛するか、その理由がわかりますか？ 「それは、ラーメンが美味しいから！」 どうやら、そうではないようです。 その理由は・・・、 「ラーメンにクセがあるから」 だそうです。 つまり、誰もが美味しいというラーメンではなく、10人のうち2〜3人が、 そのクセにはまり、熱狂的なファンになる。 そのようなラーメンが、お店に行列を作るのだそうです。 このことから、何がわかるのか？ それは、ラーメンを食べる人すべてがお客ではない。 つまり、 あなたの会社でいうなら、 「家を建てたい人すべてがお客ではない」ということです。 だから、 闇雲に「訪問営業」「電話営業」をしてはいけないのです。 では、どうすればいいのか？ それは、 1.「クセ」 ＝ 「個性」 ＝ つまり『自社の特長※1』を明確にする。 ↓ 2.『セールスＢＯＯＫ※1』と『ニュースレター※2』で、労力を費やさず に濃厚なお客を抽出する ↓ 3.『ひと工夫の見学会※1』と『ニュースレター※2』で、人間関係を強固 なものにする ↓ 4.絞り込んだお客を『差別化受注模型※1』『土地探しサポート※1』『住 宅ローン比較表』などで、徹底フォローし確実に受注する これが「訪問営業」「電話営業」なし。 田舎の小さな工務店で、 坪単価60万円以上の注文住宅を、 通常営業マンの3倍以上受注し、 年間売上5億円以上という数字を1人でタタキ出した【営業の仕組み】です。 （この営業の流れは、通常は有料の場でしか公開していませんが、今回は 特別サービスです） ＜参考にご覧ください＞ ------------------------------------------------------------------ ※1『自社の特長発見シート』 『セールスＢＯＯＫ』 『ひと工夫の見学会』 『差別化受注模型』 『土地探しサポート』 参考サイト ： http://ieure.com/ ※2『ニュースレター』 参考サイト ： http://555610.com/ ------------------------------------------------------------------ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 ニュースレター無料診断 】 ---------------------------------------------------------------------- ニュースレターは『最強の営業ツール』です！ しかし、作成の方法を間違っていては、 思うような効力を発揮してくれません。 【 ニュースレター無料診断 】 http://urerumichi.com/shindan.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ このメルマガは、このようなことが知りたい方へ・・・ ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ ◎ 小さな工務店が住宅営業マンなしで受注する方法とは？ ◎ 飛び込み営業をしないで、受注を拡大するノウハウとは？ ◎ 住宅営業の最強ツール！雛形を活用したニュースレター作成術とは？ ◎ 住宅営業研修、住宅営業セミナーは、なぜ営業強化ができないのか？ ◎ ダントツに売上げる工務店・リフォーム店の住宅販売の戦略とは？ ◎ 住宅模型を使って売上アップ！『差別化受注模型』の作り方とは？ ◎ なぜ？フランチャイズに加盟した住宅会社が支援を求めてくるのか？ ◎ 工務店が、ホームページで集客するためにＳＥＯ対策は必要なのか？ ◎ オープンハウス・構造見学会・イベントの、本当の目的とは？ ◎ 平秀信氏が躍進したのはローコストだからではない！その秘密とは？ このメルマガの特徴は、 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ 現役営業マン時代、田舎の小さな工務店で、坪単価60万円以上の注文 住宅を、通常営業マンの3倍以上受注し、年間売上5億円以上という前 人未到の数字を1人でタタキ出した。 現在、その実践戦略を駆使し、経営コンサルタントを要しても売上が 伸び悩む工務店の受注を数ヶ月で激増させるなど、実践的な、住宅営 業コンサルタントとして活動する清水浩次が、その『実践戦略』や、 『売るための視点』『儲かるための考え方』を、明かしていきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■発行責任者：清水浩次〔売れる工務店サポート実践会〕 ■『売れる工務店サポート実践会』 ： http://urerumichi.com/ ■【 売れる工務店への道 】 ： http://ieure.com/ ■【 売上激増ニュースレター会員システム 】： http://555610.com/ ■メール ： info@urerumichi.com ------------------------------------------------------------------ このメールマガジンは、タイトル名の通り、工務店・リフォーム業者を応 援することを目的としたメルマガですので、今後も、役立つレポートや、 実際の営業現場で、すぐ使える営業ツールを、無料でプレゼントしていき ますので、楽しみにしていてください。 ≪ プレゼント中の無料レポート → http://urerumichi.com/ ≫ 登録解除はこちらから ・・・ http://www.mag2.com/m/0000220637.html ----------------------------------------------------------------- ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
