2008/04/30
清水浩次がエールを贈る！【がんばれ！町の工務店】
平成20年4月30日
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＜第019号＞
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住宅営業コンサルタント：清水 浩次
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住宅営業コンサルタンの清水浩次です。
「成功する人の思考」と「成功しない人の思考」
の違いをご存知でしょうか？
Ａ工務店は、
毎月1万円の予算で、ニュースレターをはじめました。
Ｂ工務店は、
「ニュースレターで、家は売れない」
なので毎月1万円もかけるのは、もったいないと敬遠しました。
Ａ工務店は、ニュースレターの発行をはじめて1年目で、
200万円のリフォーム工事を受注しました。
そこで、2年目からは、
毎月の予算を2万円にしました。
そして、2年目には
2200万円の新築を1棟と、390万円のリフォーム工事を1件受注しました。
さらに、3年目の今年は、
毎月の予算を5万円にして、
すでに・・・、
2800万円の新築を1棟と、1950万円の新築を1棟受注しています。
Ａ工務店が、この2年半弱の間に、ニュースレター効果であげた受注額は、
「７５４０万円」
少なく見積もっても、利益は「1１５００万円」はあるはずなので、
この2年半弱に使用したニュースレターの経費を差し引いても、
「１４４４万円」は、残ることになります。
結果、
Ａ工務店は、
2年半弱で56万円の投資をして「１５００万円」の利益を手にしました。
毎月1万円の出費を敬遠した
Ｂ工務店は、
出費は「０円」でしたが、当然受注も「０円」で、利益も「０円」です。
これは、
「だから、ニュースレターをはじめましょう！」
と、いう話ではありません。
あなたは、
「小さな投資」や「少しの行動」に、もっともらしい理由をつけて
大きな「利益」を取り逃がしているようなことはありませんか？
あなたの思考は、
「成功する人の思考」ですか？
それとも、
「成功しない人の思考」ですか？
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今まで、非効率な営業をしていたことを痛感させられました。
「○○だけでは食っていけないから×××もやろう。」
なんて単純に甘く考えていたことがとても恥ずかしくなりました。
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体的ですごく参考になります。
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■発行責任者：清水浩次〔売れる工務店サポート実践会〕
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