2008/04/07
清水浩次がエールを贈る！【がんばれ！町の工務店】
平成20年4月7日
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＜第018号＞
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住宅営業コンサルタント：清水 浩次
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住宅営業コンサルタンの清水浩次です。
先日、プロ野球が開幕しました。
元気な楽天とは対照的に、巨人はどん底です。
ところで、皆さんご存知ですか？
この2チームの開幕戦のスターキングメンバーの、年俸合計を・・・。
楽天：約 7億円
巨人：約26億円
野村監督曰く、
「野球は、見えるところではなく、見えないところが重要！」
だから、
「すごい選手ばかりを集めても、ダメ！」
ということらしいです。
しかし、
これは、ビジネスでも同じです。
例えば、ニュースレターでいうなら、
表面的な、
●きれいなデザイン
●ボリューム感（ページ数）
などに気を取られていて、
もっと奥深くに眠る、重要なことが見えていないから、
受注が取れないのです。
特に、
たくさんのＯＢ客がいながら、ニュースレターを導入していない所は、
『表面』とか『奥深く』などといったレベルの問題ではありません。
道にある、
数千万円の札束が入ったトランクを、
またいで通過しているようなものです。
受注が取りたいなら、視点を変えることです。
どのように視点を変えて良いかわからない場合は、
「いままで自分自身がダメだと決めつけていたことに、チャレンジしてみ
ることです」
同じ道を歩き続けていては、景色はかわりません。
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1.ニュースレター雛形：下記の5点セット／毎月
1)アットホームデザイン・サンプル版
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3)シンプルデザイン・サンプル版
4)シンプルデザイン・そのまんま送付版
5)デザイン枠集
2.メール相談 ：通常3万円／月が回数無制限で無料／月
3.小冊子の使用権 ：年間2冊
4.営業支援ツール ：ツール／毎月
【ニュースレター管理表】
【自社の特長発見シート】
【差別化受注模型の作り方・使い方】
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5.ニュースレターテクニカルサポート
6.会員特別価格の適用：例えば【自社の特長発見シート】に付随する
有料サポート【特長発見サポート】が、
一般は『サポート期間2ヶ月で3万円』となり
ますが、ニュースレター会員の場合は『会員
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をかけさせていただいています。
そのため、希望地域が重複した場合には、お申し込み頂いてもお断りさ
せていただいておりますので、ご了承下さい。
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【復活！売れる工務店への道】を読ませて頂きました。
やはり、受注を取るには見込み客集め〜クロージングまで、しっかり
としたシステムが必要なんだと思いました。
今まで、非効率な営業をしていたことを痛感させられました。
「○○だけでは食っていけないから×××もやろう。」
なんて単純に甘く考えていたことがとても恥ずかしくなりました。
値引き、値引きで自分で自分の首を絞めていたことの解決法なども具
体的ですごく参考になります。
とにかく、全てがすぐに実行できるような内容で、すごくありがたい
です。
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自社の特長が明確にわかっていなくては、
当然、お客様には伝わりません。
お客様に会社の特長が伝わらなかったら、
お客様にとってあなたの会社は、数ある工務店の中の
ただの1社にすぎません。
結果、最後は、いつも苦しい値引き合戦へ突入です。
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現役営業マン時代、田舎の小さな工務店で、坪単価60万円以上の注文
住宅を、通常営業マンの3倍以上受注し、年間売上5億円以上という前
人未到の数字を1人でタタキ出した。
現在、その実践戦略を駆使し、経営コンサルタントを要しても売上が
伸び悩む工務店の受注を数ヶ月で激増させるなど、実践的な、住宅営
業コンサルタントとして活動する清水浩次が、その『実践戦略』や、
『売るための視点』『儲かるための考え方』を、明かしていきます。
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■発行責任者：清水浩次〔売れる工務店サポート実践会〕
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