2008/01/24
清水浩次がエールを贈る！【がんばれ！町の工務店】
平成20年1月24日
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＜第016号＞
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住宅営業コンサルタント：清水 浩次
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住宅営業コンサルタンの清水浩次です。
「小冊子を利用した集客方法は、もう取り入れている。
でも、あまり効果が出ない。
やっぱり、もう小冊子の時代は終わったんだ」
「当然、名簿客にニュースレターは、毎月送っている。
でも、まったく反応はない。
ニュースレターの効果なんて、こんなものだろう〜」
「他にもっと効果的な『営業ツール』はないものか？」
このように、
常に新しい効果的な『営業ツール』を探し求めている工務店の社長に、
ときどき、お目にかかります。
しかし、
このような工務店は、１００％伸びていません。
なぜなら、
小冊子もニュースレターも、見学会の折り込みチラシも・・・・・
これらの『営業ツール』で効果が出ないのは、
『営業ツール』が悪いのでも、また古いのでもないからです。
それは、
あなたの『営業ツールの使い方』が間違っているから効果が出ないのです。
このことに、早く気付かなくては、いつまで経っても受注は伸びません。
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1.ニュースレター雛形：下記の5点セット／毎月
1)アットホームデザイン・サンプル版
2)アットホームデザイン・そのまんま送付版
3)シンプルデザイン・サンプル版
4)シンプルデザイン・そのまんま送付版
5)デザイン枠集
2.メール相談 ：通常3万円／月が回数無制限で無料／月
3.小冊子の使用権 ：年間2冊
4.営業支援ツール ：ツール／毎月
【ニュースレター管理表】
【自社の特長発見シート】
【差別化受注模型の作り方・使い方】
など・・・
5.ニュースレターテクニカルサポート
6.会員特別価格の適用：例えば【自社の特長発見シート】に付随する
有料サポート【特長発見サポート】が、
一般は『サポート期間2ヶ月で3万円』となり
ますが、ニュースレター会員の場合は『会員
期間中無料』となります。など・・・
7.会員限定
ニュースレター ：営業戦略構築運営のヒントが満載のニュース
レターをお届けします／毎月
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※当システムは、先に導入されている会員様を保護するために、地域限定
をかけさせていただいています。
そのため、希望地域が重複した場合には、お申し込み頂いてもお断りさ
せていただいておりますので、ご了承下さい。
※【お任せコース】もご用意しています。詳しくは、サイトをご覧くださ
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【復活！売れる工務店への道】を読ませて頂きました。
やはり、受注を取るには見込み客集め〜クロージングまで、しっかり
としたシステムが必要なんだと思いました。
今まで、非効率な営業をしていたことを痛感させられました。
「○○だけでは食っていけないから×××もやろう。」
なんて単純に甘く考えていたことがとても恥ずかしくなりました。
値引き、値引きで自分で自分の首を絞めていたことの解決法なども具
体的ですごく参考になります。
とにかく、全てがすぐに実行できるような内容で、すごくありがたい
です。
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あなたは、いまこの場で、あなたの会社の特長を
明確に説明できますか？
自社の特長が明確にわかっていなくては、
当然、お客様には伝わりません。
お客様に会社の特長が伝わらなかったら、
お客様にとってあなたの会社は、数ある工務店の中の
ただの1社にすぎません。
結果、最後は、いつも苦しい値引き合戦へ突入です。
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このメルマガの特徴は、
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現役営業マン時代、田舎の小さな工務店で、坪単価60万円以上の注文
住宅を、通常営業マンの3倍以上受注し、年間売上5億円以上という前
人未到の数字を1人でタタキ出した。
現在、その実践戦略を駆使し、経営コンサルタントを要しても売上が
伸び悩む工務店の受注を数ヶ月で激増させるなど、実践的な、住宅営
業コンサルタントとして活動する清水浩次が、その『実践戦略』や、
『売るための視点』『儲かるための考え方』を、明かしていきます。
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■発行責任者：清水浩次〔売れる工務店サポート実践会〕
■『売れる工務店サポート実践会』 ： http://urerumichi.com/
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■【 売上激増ニュースレター会員システム 】： http://555610.com/
■メール ： info@urerumichi.com
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援することを目的としたメルマガですので、今後も、役立つレポートや、
実際の営業現場で、すぐ使える営業ツールを、無料でプレゼントしていき
ますので、楽しみにしていてください。
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