2007/01/24
『夢のマイホーム』と『家族のしあわせ』の本当の関係 第007号
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１０００人超のお客様と出会った営業マンがこっそり教える
『夢のマイホーム』と『家族のしあわせ』の本当の関係
Produced by http://www.consul-plus.com/
2007年1月24日 第007号 毎週水曜日発行
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○ はじめて読まれる方へのごあいさつ
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このメールマガジンは、株式会社コンサルティング・プラス 代表 大澤明仁
による『夢のマイホーム購入』を検討し始めた方へのささやかな贈り物です。
『夢のマイホーム』の購入を検討し始めた方、いつか購入したいと思ってる方
、またはすでに購入された方にもきっとお役に立つ情報・考え方をご提供した
いと思っています。
毎週日曜日に「直接対話」を目的に『夢のマイホーム』と『家族のしあわ
せ』についてのワークショップを開催しております。
ワークショップとは？http://www.consul-plus.com/blog/work.html
皆様からの疑問、質問は私にとってかけがえのない宝物です。ご興味ある方は
弊社ホームページよりワークショップへふるってご参加をお申し込みください
。
http://www.consul-plus.com/
お会いできることを楽しみにしております。
株式会社コンサルティング・プラス
大澤明仁
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○第６回 モデルルーム
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■今週のおはなし
時代の変化がとても早いです。時代と同じように住宅の設備機器の進化も、と
てつもなく早いです。
「最新でかつ、便利な設備の整っているマイホームに住みたい・・・」
この思いは、マイホームを探している人々の願望なのではないでしょうか。
さて、住宅の設備・・・皆様は住宅にはどのような設備が欲しいと思われます
か？
・オール電化、床暖房、２４時間換気、２重床、セキュリティ、ＩＨクッキン
グ、エントランスでのコンシェルジュサービス・・・挙げればきりがありませ
ん。
今週は、これらの設備を目の当たりにする「モデルルーム」のお話です。
住宅のモデルルーム、皆様も一度は見学した経験があるのではないでしょうか。
もちろん住宅をすでに購入されている方は当然モデルルームを見て購入の決心
をされたことかと思います。
■人は心理的にどのように、購入の決定をするか
モデルルーム・・・それは人々の購入意欲を呼び起こし、それをさらに拡大さ
せる魔法の空間です。
人々が何か、物を購入する時のプロセスをみなさんはご存知でしょうか。
人々は”物”を購入する時、その”物”が欲しくて購入するのではなく、その
”物”を手に入れた後の自分の行動、生活、感情などを経験したい欲望を満た
すために購入する事実・・・・
モデルルームはまさに、「感情 想像 空間」なのですね。
モデルルームを見ながらお客様は以下のような想像を無意識にしています。
♪この住宅に住むことにより、リビングに洋室（子供の部屋）がつながってい
る為、家族と子供のコミュニケーションする時間が自然に増え、子供が非行に
走る可能性が少なくなるかなー♪
♪駅から近くし、デパートにも近くなるから日常の買い物するときも洋服はお
洒落に気を配り背筋が伸びる気持ちで張りのある刺激的な毎日になりそうだ
なー♪
♪浴室乾燥機がついてるからお風呂の掃除も楽になるし、夜も洗濯できたら楽
かも・・・♪
■マホウの空間でのマホウの言葉
そこに住宅営業マンの営業トークという追い風が吹いてきます。
「お客様、明日中にご決断を頂ければご家族のために会社からプレゼントとし
てエアコンを全部屋分サービスしますよ♪今決めていただければ、それに浄水
器もつけちゃいます♪」
「入居後のローンの支払は不安があるかと思いますので、当初の２年間、弊社
が管理費の２年分を負担します♪♪」
エアコン１台８００００円、４台付けたとして３２万円のサービスです。管理
費は月額約２００００円として２年間で４８万円のサービスとなりますね。
これらの価格は住宅販売会社からすると売れ残りの住宅の営業経費を考えると
新聞折込チラシ１回分の経費よりも実は安上がりなのです。新聞折込チラシ１
回分の費用は５０万円を超えるのです。そこでお客様をモデルームに呼び込み
営業を行い、資金計算、新生活の提案・・・労力を考えると、サービスを行い
お客様に早く購入を決断してもらったほうが実はコストも安いのです。
みなさまも、モデルルームに行ったときにこのような提案を受けた経験がある
のではないでしょうか。はっきり言ってこの営業は、犯罪に当たります。宅建
業法違反なのです。
■モデルルームは遊びに行くところじゃない！
「今日はひまだから、モデルルームでも見に行くかー」
ご家族が増え、日々同じような毎日が繰り返されると、人々はマイホームを自
然に探し始めます。モデルルームへと自然に足が向きます。
「新鮮な生活をマイホームに求めて・・・」
このような考えで、マイホームを購入することで新鮮な生活を１・２年は味わ
うことが出来るかもしれません。しかし、その後はいかがでしょうか。
どんない広い住宅に住んでいても荷物は増えます、どんなに立地の良い物件に
住んでいても家の中の雰囲気の”明るさ”が明るいとは言えません、どんなに
設備の良い住宅に住んでいても家族のコミュニケーションが密になるとは言え
ません。
モデルルームに足を運ぶ前に、マイホームを求める前に、自分自身（ご主人・
奥様）の仕事、生き方、各個人ライフスタイル、子供の精神的な成長（勉強で
はありません）などを見渡す必要があります。いま、進んでいるベクトル・方
向はこれで正しいのか？自分らしさが発揮できているか？
個人の成長に家族全員で協力し全エネルギーを注入し、興味を注ぎ、自己実現
をする。ここが家族の存在意義なのではないでしょうか。
■『夢のマイホーム』と『家族の幸せ』の本当の関係
時代が変化しています。価値観が変化しています。人々のライフスタイルもこ
れから当然変化します。すでに変化しているかもしれません。
実行・行動すれば自己実現のできる世の中の到来だと確信しています。
ご主人、奥様の仕事においては、「本当にやりたい仕事」＝天職の発見そして、
就職（転職）、家族関係においては、いつも家族全員で食事を共にし、リビン
グルームが笑顔があるれる空間に、そして家計においてはキャッシュフローに
清流が流れ込み、いきいきと貯金がたまる。子供も愛情という栄養をたっぷり
と吸収し、のびのび自分の才能を発見し、自信を持ってそれを発揮する。
そうしていくうちに、時間が経ちます。子供は高校生になり、アルバイトもは
じめ社会に触れていく機会ができてきます。アルバイト料を手にすることによ
りファイナンスにも自然に興味が湧いてきます。その家族の目標がマイホーム
であるならば子供が自然にこう話してくれます。
「アルバイト料もマイホームの自己資金にあててよ！」
お父さん、お母さんはうれし涙がとまりません。・・私も、うううぅ(T_T)/
（私の願望も込めてこのフレーズ、書いております。。。）
そこで、いよいよ家族の一代イベントの幕開けです。
『夢のマイホーム』探し
マイホーム探しを家族全員で行動することにより、なんと、子供も自然に『夢
のマイホーム』と『家族の幸せ』の本当の関係を体得する事が出来るのです！
どんなタイミング（家族の雰囲気）、ファイナンスの状況、お父さんお母さん
の決意する顔つき、回を重ねる家族会議・・・
うううぅ。ここに『夢のマイホーム』と『家族の幸せ』の本当の関係がありま
すね。
「木を見て森を見ず」
「設備を見て家族の幸せを見ず」ということにならない様にしましょう！。
■大切な友人へ ペイフォワード
みなさんの周囲にマイホームへ関心を持ち始めた方がいらっしゃれば、映画”
ペイフォワード”に習いこの情報を分けてあげて下さい。メールで転送して頂
いても結構です。
そしてご一緒にワークショップへの参加ください！
ワークショップお問い合わせはお気軽にどうぞ！
info@consul-plus.com
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【ご注意】
ライフコンサルタントの大澤明仁が普段考えていることを本音でそのまま書い
ております。そのため、もしかすると厳しい表現に感じる場合もありますがご
了承下さい。
読者の皆様からの疑問・質問にも答えていきたいと思います。
お問い合わせは info@consul-plus.comまで
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○最近、絵を書く機会が増えました。。。
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最近、”絵”を書く機会が増えました。それは、もうすぐ４歳になる娘が絵を
たくさん書くのですね。”マイソク”と呼ばれる不動産業界の流通している販
売図面の束を自宅に持ち帰っていて、その裏面が白紙なのでそこに絵を書くの
です。思えば私も子供のときの計算用紙は販売図面の裏面でした。。。たくさ
ん、紙があるものだから、気軽にかつ自由に書くのです。「パパも書いて！」
「パパは絵は苦手なんだよー」「なにか書いて〜！」それが、書いてると結構
すらすら書けるものですね。子供の似顔絵とかおうまさん、ゴルフコース、山
とか、たこが得意！？です。これを機に自分の”ふた”をはずし、絵心ある絵
を書けるようになりたいですね。メールマガジンには載せられないのが残念で
すが、ホっとしてます！
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私たちの目的は・・・
人々が一生、お金のために働かされることがない様に「お金」と「幸せ」の
関係を様々な視点から考え合わせ、なおかつそれらを正しく伝え、幸せに生
きるためのヒントをご提供することです。
・・・本気です！
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