2007/01/17
『夢のマイホーム』と『家族のしあわせ』の本当の関係 第006号
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１０００人超のお客様と出会った営業マンがこっそり教える
『夢のマイホーム』と『家族のしあわせ』の本当の関係
Produced by http://www.consul-plus.com/
2007年1月17日 第006号 毎週水曜日発行
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○ はじめて読まれる方へのごあいさつ
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このメールマガジンは、株式会社コンサルティング・プラス 代表 大澤明仁
による『夢のマイホーム購入』を検討し始めた方へのささやかな贈り物です。
『夢のマイホーム』の購入を検討し始めた方、いつか購入したいと思ってる方
、またはすでに購入された方にもきっとお役に立つ情報・考え方をご提供した
いと思っています。
毎週日曜日に「直接対話」を目的に『夢のマイホーム』と『家族のしあわ
せ』についてのワークショップを開催しております。
ワークショップとは？http://www.consul-plus.com/blog/work.html
皆様からの疑問、質問は私にとってかけがえのない宝物です。ご興味ある方は
弊社ホームページよりワークショップへふるってご参加をお申し込みください
。
http://www.consul-plus.com/
お会いできることを楽しみにしております。
株式会社コンサルティング・プラス
大澤明仁
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○第６回 『夢のマイホーム』の立地条件 その２
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■今週のおはなし
こんにちは。大澤です。
今週は先週に引き続き、立地条件その２としてマイホーム個別立地条件につい
てお話をしたいと思います。
マンションであれば階数の違い、中部屋と角部屋の違い、日当りの違い、眺望
の違いなど各部屋により条件が異なりますよね。戸建であれば、角地と中区画、
土地の整形地と旗竿地それぞれ立地条件が変わります。
■個別立地条件についての一般的な考え方
一般的には以下の要素が「良い条件」とされてますよね。
＜マンションの場合＞
階数・・・低いよりは高い
部屋の位置・・・中部屋より角部屋
日当り・・・悪いよりは良い
眺望・・・悪いよりは良い
＜戸建ての場合＞
角地と中区画・・・角地のほうが土地評価額が高い
土地の整形・・・形が良いほうが土地評価額が高い
■個別立地条件とマイホームの販売価格
皆様はマイホームの個別立地条件についてどうお考えでしょうか？
少し考えただけでもマンション、戸建てについてこのような条件の要素が挙げ
られます。条件が良くなればなるほど価格は上がります。
住宅の営業マンは、良い条件の部屋も悪い条件の部屋も販売しなければなりま
せん。私の営業感覚では、だいたいお客様が考えている予算から３００万円か
ら５００万円くらいの高い価格の部屋をお勧めできる自信があります。
お勧めできるということは３００万円から５００万円お客様が買い上がりをす
る事が出来る提案をするということです。
どういうことなのか？
お客様が住宅ローンの借入金額を増やすことを納得できれば買いあがることが
出来るのです。
どんな話をするかというと・・・
住宅ローンを１００万円借りた時の毎月の返済は・・・約３８００円
（３５年返済・金利３％）
３００万円の買い上がり→約１００００円
５００万円の買い上がり→約１５０００円
タバコを吸っているお客様であれば禁煙することにより月々約１００００円支
出が減ります。
毎日晩酌をしているお客様はそれを半分（２日に１回）にすれば月に約１５０
００円くらい支出が減ります。
月に２回外食をしているとすれば１回減らすことにより約５０００円ほど支出
が減ります。
この程度の工夫なら誰でもできますよね。住宅を購入することをきっかけに目
標にされてみてはいかがでしょうか。。。
こんな感じでお勧めいたします。
３０００万円が３５００万円、４０００万円が４５００万円となり、マイホー
ムの条件を追い求める結果、住宅ローンの借入額は増加し、いつのまにかマイ
ホームのために働く人生が始まってしまいます。
■１０００人を超えるお客様の営業経験を通して思うこと
そこで、お客様が良い条件の部屋への買い上がりを良しと思う気持ちはとても
よく理解できます。しかし、ちょっと見方・考え方を変えるだけでマイホーム
の選択に余裕が出てくることがわかります。
そうすることにより、ご家族が後悔のないマイホームの選択をし、家族の皆様
が、満足するマイホームに気持ち良く住むことができると私は強く思います。
個別立地条件について、このように考えます。買い上がりをしなくても満足を
得られる考え方をご紹介します。
・眺望について・・・眺望をわざわざ見るのは約１年間ほど。それを過ぎると
普通の風景になってします。慣れは怖いものです。
・日当り・・・夜は日が当たらず、カーテンを閉めるので全部屋同じ条件！
・中部屋と角部屋・・・これについては住んでみないとわからないと思います
が中部屋は窓が少ないので収納（タンスなど）が壁面
に置けます。そして、窓が少ない分、結露が少ない。
熱効率も良いので冬あたたかく夏涼しい。などなど
・整形地と旗竿地・・・外国では旗竿地のほうがプライバシーに優れていると
いう理由で評価が高い事実
私は、全ての住宅はメリットとデメリットの総和は同じと考えます。したがっ
て、価格の高い住宅を追い求めるよりも、いかに安い住宅を発想の転換により
デメリットをメリットに転換し、自分の理想の住宅にしていくかがポイントに
なると思います。
こんな作業も家族で楽しく出来たら素晴らしいと思います。住宅ローンのため
に生きる人生よりも家族のため、自分の夢のため、自分のために生きる人生を
選択していただきたい。
『夢のマイホーム』と『家族の幸せ』の本当の関係がここにあります。
■大切な友人へ ペイフォワード
みなさんの周囲にマイホームへ関心を持ち始めた方がいらっしゃれば、映画”
ペイフォワード”に習いこの情報を分けてあげて下さい。メールで転送して頂
いても結構です。
そしてご一緒にワークショップへの参加ください！
ワークショップお問い合わせはお気軽にどうぞ！
info@consul-plus.com
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【ご注意】
ライフコンサルタントの大澤明仁が普段考えていることを本音でそのまま書い
ております。そのため、もしかすると厳しい表現に感じる場合もありますがご
了承下さい。
読者の皆様からの疑問・質問にも答えていきたいと思います。
お問い合わせは info@consul-plus.comまで
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○第１回ワークショップを開催しました！
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１月１４日、第１回ワークショップを開催しました！ご参加頂きましたお客様、
ほんとうにありがとうございました。
ワークショップでの直接対話を通して私もたくさん、勉強させて頂きました。
今後とも私のライフワークであるワークショップを盛り上げていきたいと思っ
ていますので、皆様のご参加をお待ちしております。
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私たちの目的は・・・
人々が一生、お金のために働かされることがない様に「お金」と「幸せ」の
関係を様々な視点から考え合わせ、なおかつそれらを正しく伝え、幸せに生
きるためのヒントをご提供することです。
・・・本気です！
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○ご意見・ご感想などはこちらへどうぞ → info@consul-plus.com
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○編集責任者：株式会社コンサルティング・プラス 大澤 明仁
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に転送・回覧をお願いします。
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