成功へのプレゼンテーション－相手を動かすテクニック 

成功へのプレゼンテーション－相手を動かすテクニック　

――――――――――――――――――――――　2009//06/25　　Vol.066――

　■□　成功へのプレゼンテーション−相手を動かすテクニック　■□　

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◇ 目的を達成するためのプレゼンテーションのために−そのための
　　テックニックを満載してお送りします。◇
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● ＣＯＮＴＥＮＴＳ●
◇　プレゼンの達人−ビル・ゲイツ氏
◇　ビジネススタイリングコンサルティングのお知らせ（大阪）
◇　プレゼンテーション講座のお知らせ（大阪）
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◆ プレゼンの達人−ビル・ゲイツ氏

以前、アップル社のＣＥＯであるＳ・ジョブズ氏の話し方について３回取り上げ
ました。今回は、マイクロソフトのビル・ゲイツ氏をとりあげます。

「プレゼンテーションの進め方」　山口弘明著より

『縁談の中央には、大きなスクリーンが設置され、その脇にパソコンが置かれた
演題にビル・ゲイツ氏が現れた。

講演は招待者に対する（略）お礼から始まりました。欧米人特有の姿勢のよさが、
まず好感が持たれます。「服装、態度、姿勢などより内容が第一だ」といった考え
方が日本で強いのですが、外見だけでも日本人は損をしています。

「感じのよい人の話は始めから好意的に聞くが、印象が悪いと内容にまで疑心暗鬼
になる」』（引用終わり）

ゲイツ氏と言えば、世界の大物ですが、この第一印象でぐっと交換を持ってもらい、
聞き手を自分に引き付けていますね。

（引用続き）
『氏の講演は約２５分間で、その間に使用したのは７画面です。（略）わが国のプレ
ゼンテーションでは、画面を（略）映しっぱなしにしていることが多いようです。
（略）

画面と画面との間に、ビル・ゲイツ氏自身の顔を映し出していました。これは「説明
が終わった画面をいつまでも映し出しておく」といった不手際を防ぐだけでなく、
数百人という多数の人達を相手にした会場では適切でした。（略）

大きなスクリーンに顔を映し出せば、ビル・ゲイツ氏の細かな表情も汲み取ることが
可能になります』（引用終わり）

余分なものは映さない、あくまで“注目してほしいのは自分”というプレゼンですね。

（引用続き）
『ゲイツ氏の画面は、（略）せいぜい箇条書き程度の単純なもので、「表現方法より、
情報内容優先」といった意向が強く感じられます。

氏のプレゼンの大きな特徴は、「私の話を聴いてくれ、そしてその説明の中で、今
だけこのビジュアルをみてほしい」といった自分が前面にでています。』（引用終り）

パソコンメーカーのＣＥＯ（当時）であっても、スクリーンを使うのは、“必要な
ときだけ”、それも“必要最小限” に。これで氏のよどみない話も、より活かせる
わけです。ぜひ取り入れたいテクニックですね。



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