製造業の問題解決の糸口はここ「マネジメントの視点」 

製造業の問題解決の糸口はここにある【マネジメントの視点】第１３３号

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■■　変化する競争の構造　■■  
 
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●　継続する原材料の高騰   ●
 
原材料の高騰は留まるところを知らず、それどころかますます高騰していく
スピードが増し、製造部門におけるコストアップは対策のしようがなくなってきて
います。

期初に立てた今年度の原材料費予算は既に破棄し、見直したばかりの予算を早くも
再度見直さなければいけない状況になってきています。

原材料メーカーも仕入れコストの上昇に、顧客に対して製品価格の改定を強く求め
なくてはやっていけません。
もはやかつての価格交渉のやり方をしている場合ではなく、原料自体が調達
できないのですから、単価改定を受け入れてもらえないところには、供給自体保証
できないと迫る事態も通常の光景になりつつあります。

単価改定は、原料費のコストアップ分だけでなく、売価において今まで陥没価格で
売っていた顧客に対し、他の顧客と同じ価格レベルまで引き上げる作用も並行して
働いています。

かつてはボリュームによる購入価格の引き下げは、即製造コストの競争力に
繋がってきましたが、原材料費の高騰は、メーカー間にかつて程の原材料購入
価格の差異がなくなり、規模の大きさを誇る考え方からの転換が必要になってきて
います。

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●　第一次ラウンド   ●
 
あまりにも急激な製造コストの上昇に、まず各社は今の製品において、
同じ価格で内容量を削減する、製品価格を上げる、等の手を打ってきました。

しかし、製品価格を上げることは顧客からの抵抗は大きく、交渉は大変難航する
ものの、メーカーとしては後には引けない状況であり、各社とも製造コストが上昇
しているのですから、業界間で足並み揃えて値上げは徐々に浸透してきました。

しかし今年度後半を予測しても、原材料費の高騰はさらに勢いを増していくで
あろうし、製造工程におけるコストダウンだけでは到底追いつかず、再度製品
価格の値上げを打ち出さなくてはいけなくなることは必須の状況です。

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●　これからの競争   ●

かつて原材料の購入価格を引き下げ、製造工程での生産効率を上げて、
製造コストをどこよりも安くし、製品を価格で売るやり方が身に染み付いている
ところが多くみられます。

しかし、値上げを進めていかなくては経営が成り立たなくなりつつある現状に
おいては、しかも原材料を安く買い生産性を上げてどこよりも安くものをつくる
優位性がなくなりつつあるのですから、価格で売るやり方も大きく方向転換を
迫られることになります。

長年どこよりも安くものを作り、どこよりも安く売るやり方が身に染み付いて
いると、どういう物つくりをし、どういう売り方をしていくのかを考え、転換して
いくことは、大変難しいことです。

特に価格で売る体質になってしまっているところは、一人ひとりの考え方と行動を
変えるところから始めなければいけません。

物つくりも売ることにおいても、マーケティングがますます重要になってきて
います。
他社との競争は、より戦略的に進めなければいけなくなりますし、そうなるため
には現場も営業もまず今までの踏襲的でひたすら頑張る仕事のやり方を根本的に
見直し、先を見て一人ひとりが論理的に仕事のプロセスを考え、進めていく
やり方に変えて行かなければいけません。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以　上

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