【ホームページ相談メルマガ】vol047・商品紹介ページについて～その４～ [まぐまぐ！]

2008/01/04

【ホームページ相談メルマガ】vol047・商品紹介ページについて～その４～

　『あけましておめでとうございます！！(by しのざき) 』

「商品紹介ページについて～その４～」【2008/1/4(金)】
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　　　　　『　後悔しないためのホームページ創り　』　０４７号　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　発行：リミックス　しのざき治
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■はじめに■
　　このメルマガは「ホームページやインターネットがよくわからない。」
　　といった経営者様・担当者様に、ホームページ創りについて、
　　あれこれと、わかりやすく書いたメルマガとなっております。

　　※しのざきって誰？　プロフィールはこちらをご覧ください。
　　⇒<　http://www.shinozakiosamu.com/profile.html　>
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■印刷して読みたい方へ

　　ごめんなさい。今週も印刷用ＰＤＦ創ってません。
　　ちょっと大変かもしれませんが、このメールをそのまま印刷して
　　お読みください。m(_ _)m

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■目　次■
【１】商品紹介ページについて～その４～
【２】あとがき・・・　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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新年、あけましておめでとうございます。

ホームページ相談人しのざきです。

お正月、ゆっくり休めましたか？

もしかして・・・まだお休み中でしたか？

いいんです。いいんです。

休める時に、たっぷり休んでパワーを溜め込んでください。

お正月、ろくに休まなかったあなた。

ごくろう様です。

でも、お正月に稼動されていた方って、

きっと「仕事ＬＯＶＥ」の方なんでしょうね。

（ボクもそうなんで、わかります・笑）

ボクはあえて、元旦は仕事をしませんでしたが、

２日から、自宅でですが、仕事をしてました。

・・・って言っても、今年の目標立てや計画を練っていただけですが。

でも、サラリーマンの時と比べて、

「正月休みだ、ヘィッ！！」

って、特にテンションも上がらなかったんすよ。

むしろ「はぁ～、仕事がしてぇ。」って思っていたぐらいで。

ある意味、仕事キチガイですね。(笑)

ただ、今年も忙しいのは目に見えていたので、

大晦日は朝まで友人たちとカラオケをし、

そのまま高崎観音に初詣へ行き、

さらに伊香保まで足を伸ばして、温泉に入ってきました。

元旦は・・・のんびりしてましたよ。

去年は、目の前の仕事をこなしていたら、

あっという間に、年末が来てしまったのですが、

今年はキチンと計画を立てて、

さらに「濃い」１年にします！！

それでは、今年最初のメルマガの

はじまりはじまり～

┃【１】商品紹介ページについて～その４～　　　　　　　　　
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商品やサービスを紹介するページには、

どんな内容を掲載すればいいのか？

このシリーズも今日で４回目となります。

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　※過去のメルマガを見逃した方はこちら

　その１・「ホームページ＝営業マン」である
　<　http://blog.mag2.com/m/log/0000215236/109092526.html　>

　その２・お客さんの「悩み・不安・欲求」を商品ページに載せる
　<　http://blog.mag2.com/m/log/0000215236/109120118.html　>

　その３・営業マンの仕事は、商品やサービスの価値を伝える事
　<　http://blog.mag2.com/m/log/0000215236/109299494.html　>
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「ホームページ＝営業マン」という考えのもと、

「じゃあ、営業マンの仕事って何なの？」

って話を前回しました。

カンタンに言ってしまえば、営業マンの仕事とは、

自社・自店の商品・サービスの「価値」を

お客さんに伝えるのが仕事です。

では、その「価値」って何なんでしょうか？

今日はこの「価値」について、お話いたします。

■買い物をする瞬間

ちょっと、お聞きしたいのですが、

あなたが買い物をする時って、

どんな理由で買い物をするのでしょうか？

・欲しいと思ったから？

・ずっと困っていたから？

・友達に進められたから？

・お金があるから、なんとなく買った？

・お店の方に勧められて、つい買っちゃった？

いろんな理由があると思いますが、

「脅迫（きょうはく）」でもされない限り、

自分の意思で買いますよね？

洋服を買う時もそう、

外でラーメンを食べるときもそう、

ビジネス書を買うときもそう。

「新しいコートが欲しい」

「美味しいラーメンが食べたい」

「なにか新しいマーケティングを知りたい」

買うときには・・・お金を使う時には「理由」があるわけです。

で、ここからが大事なのですが、

いくら「理由」があったとしても、

「買う時」と「買わない時」ってありますよね？

「このコート欲しい！！」

って思ったとしても、実際にレジに行く前に・・・

まず値段を確認します。

次に「１９８００円かあ。」と、その商品が

その値段の「価値」があるのか？

じっくり検討します。

・手持ちのお金で間に合うか？

・ここでこのコートを買って、今月苦しくならないか？

・このコートに合う、服ってあったっけ？

な～んて事をいろいろと考えるわけです。

で、いくらお金に余裕があったとしても、

・あまり着ないかもしれない。

・このコートに合わせて、違う服を買う必要がある。

・彼氏（彼女）は、こういうの嫌いなんだよなぁ。

って結論が出てしまえば、「買わない」わけですし、

逆に・・・

・こういうファッションって、あの人の好みだよね。

・あったかそうで、これから重宝するかも。

・お金にも余裕があるし、やっぱり欲しい。

なんて、気持ちが強ければ「買っちゃう」わけです。

■「知ってる価値」と「知らない価値」

上の例だけで見てみると、

商品やサービスを購入する瞬間って、

「高い」とか「似合う・似合わない」とか、

お客さんの「価値観」だけですよね？

お客さんの「頭の中の情報」だけが、

その商品やサービスを買う判断基準を作ってますよね？

でも、あなたの商品やサービスの事、

はたして、どれだけ理解してもらっているのでしょうか？

例えば、目の前にラーメンがあるとしましょう。

このラーメン、一杯３０００円します。

さて、あなたはこのラーメンに、

なんの躊躇（ちゅうちょ）もなく、

お金を出して食べることができますか？

えっ！？

醤油ラーメンなのか、味噌ラーメンなのか？

先に確認したいだって？(笑)

じゃあ、あなたが「醤油ラーメン派」だとしましょう。

目の前にある一杯３０００円のラーメン。

こともあろうに、「味噌ラーメン」です。

さぁ、どうしますか？

普通、気にはなるかもしれませんが、

食べないと思わないですよね。

ところが・・・

このラーメン。

埼玉県の山奥にある、ラーメン屋の超人気商品なんです。

山奥で、しかも看板も出ていないお店だというのに、

全国からその噂を聞いた方が、

わざわざ、そのラーメンを食べに尋ねるほど。

しかも、このラーメン。

なんと１日限定・・たった５食！！！

「手間がかかるので、これ以上は用意できない（店主談）」

予約をする事もできないので、食べれるかどうか？

わからないのに、それでも毎日全国から、

ラーメン好きが集まってくるのです。

「もう他のラーメンは食べられない。（神奈川県・３５歳会社員）」

「あの味噌の香ばしい香りが忘れられない。（和歌山県・４２歳主婦）」

「もう、うちの看板おろします。（東京都・３９歳ラーメン屋経営）」

この和歌山の主婦の方は、

なんとお店の前に１週間も泊まりこみをし、

ようやく食べれたそうなんです。

そんな「味噌ラーメン」です。

食べたくても、食べることができない人が続出のラーメンです。

もう一度聞きます。

一杯３０００円のラーメン・・・

どうしますか？

別に食べなくても、構わないんですけど、

他に食べたい方は、たくさんいますから。

さぁ、どうします？

３０００円でも、食べちゃうでしょ？

まあ、極端な例を出しちゃいましたが、

お客さんに、その商品やサービスの「価値」を

キチンと伝える事が大切なんです。

「そんな事いったって、うちはいたって普通だし・・・。」

いやいや、そんな事ないですよ？

あなたが気付いていないだけで、

魅力的な「価値」がたくさんあるのです。

実はこの「価値」には・・・

「えっ！？　そんな事でもいいの？」

「そんなの当たり前じゃん？」

って事も含まれているのです。

「何それ？」

続きは・・・

今日は長くなっちゃったんで、次回お話しましょう。

【今週のまとめ】
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃
┃お客さんの「知ってる価値」と「知らない価値」がある
┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

はぁ・・・。

お昼時に、ラーメンの記事を書いていたら、

無性にラーメンが食べたくなってきた。(笑)

いまから食べに行ってこようかな。

┃【２】あとがき・・・　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

今年もすでに４日目ですね。

前々回のメルマガの下の方で、

「毎日マラソンをする」

と宣言をしたのですが、

いまのところ、毎日ちゃんと走れてますよ。

毎晩、５kmを３０分のペースで走っています。

いままで運動してこなかったんで、

まずは軽めにね。

とにかく「続ける」ことが大切だと思って、

あまり無茶な走りはしないようにしています。

夜、走っているもんだから、

とにかく「寒い」んすよね。

つい、サボりたくなってしまうのですが、

でも、メルマガで宣言してしまったため、

サボってしまったら、カッコがつかない。

ボクのような「意思の低い人間」には、

公（おおやけ）の場で「やる」と宣言してしまうので、

一番いいかもしれませんね。

さてさて、今年のリミックスは、

より多くの方に喜んでいただけるサービスを

どんどんしていく予定です。

前々から一部の方に言われていた、

livedoorブログのカスタマイズのカスタマイズサービスや、

低予算で半年かけて、じっくりとホームページを創りあげるサービス。

さらに無料の小冊子や、ワークシートの販売など・・・。

正直、去年は自社サイトは完全に死んでいたのですが、←説得力がありませんね？(苦笑)

今年は頻繁に更新をしていきますよ。

今年もまともに休みは取れそうもないなぁ。(笑)

でも、いいんです。

お客さんが喜んでくれるのなら、

お客さんが「しのざき君、ありがとう！」って言ってくれるのなら、

ボクは休みなんていらないっすから。

今年は去年以上に面白い１年になりそうです。

本年も、よろしくお願いいたします。

それでは、今週も最後まで読んでいただき、

ありがとうございました！！

また３１日に会いましょう！！

アディオスッ！！！

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PS・・・

毎晩、５ｋｍ走っているわけですが、

たった３日続くだけでも、

小さな自信になりますね。

いいもんですよ、マラソン。

一緒に始める？(笑)