2009/10/31
マーケティングのヒント Vol.248 『文章を書くコツ Part22 常識リバース文章法』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.248━2009.10 31 集客支援センターPresents ★マーケティングのヒント★ 読者数：200名 HP: http://www2.tbb.t-com.ne.jp/shukyaku マスコミhttp://www.biz-startup.pref.saitama.lg.jp/hp/case/case_top_20.html （※画面下から２番目の『集客支援センター』をクリック） ┃目次∥◎メインコンテンツ ∥『文章を書くコツ Part22 常識リバース文章法』 ┃ ∥◎近況報告 ∥ 小冊子記事の連載延長が決まりました。 ┃ ∥◎発行者からお知らせ２ ∥ メルマガ相互紹介受付中 ┃ ∥発行：集客支援センター 川又 俊之 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ マーケティングのヒント Vol.248 『文章を書くコツ Part22 常識リバース文章法』 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■常識リバース文章法とは？ 読者にインパクトを与える文章として、今回は『常識リバース文章法』を提案したい と思います。 もちろん、常識リバース文章法とは、私の勝手な造語ですが、意味は、一般的な常識 とは、逆の意味に解釈した文章を書いて、そこで読者の興味を引くことです。 当然、ただ奇抜さだけを狙って、文章を作るのではなく、自身の過去の経験から到達 した考えとして、世間の常識とは違うことでも、自信を持って言うというのが大前提 となります。 では、具体的に、常識リバース文章法の例を、下記に紹介していきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■常識リバース文章法の実例３つ １）『自分の世界を広げるという観点から、私は読書に自主性はいらないと考えて います』 （日経新聞 09年10月27日 ビジネスブックマラソン編集長 土井栄司氏インタビュー） ２）『情熱ほど、人にうつりやすいものはないと言われる。 だが、私はそうは思 わない。 なぜなら、情熱の逆であるためらいも同じくらい伝染するからだ』 （世界一の売る技術／フォレスト出版） ３）『私は、初めから止まっている。 急いで動き回っているのは、お前の方だ。 お前こそ、速やかに止まれ』 （伝記ブッダ／出版文化社） 下記に、上で紹介した３つの言葉の意味を、個別に解説していきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 常識リバース文章法３つの解説 １）『自分の世界を広げるという観点から、私は読書に自主性はいらないと考えて います』 解説） 上で、紹介したように10月27日に紹介されていた土井先生の２ページ インタビュー では、『読書に自主性は不要』とのタイトルがついていました。 そもそも、この言葉自体、『えっ？』と一瞬、考えこんでしまいます。 なぜなら、本を選ぶ時、主体性など必要無いとは、普通は思わないでしょう。 通常は、その逆で、まず自分の興味／関心のある分野の本から読んでいくのが、一般 的な順序です。 では、なぜ土井先生は、『読書に自主性は不要』と言い切ったのか？ それは、つまり 『いつも、似たような本を読んでいては、変化もなければ前身もしない （同インタビュー）』 『好きな本ばかり選んでいては、自分の成長のためにならない （同インタビュー）』 だからこそ、読書に自主性は不要と言っているのであり、ここまで読めば、確かに、 一見、逆説的に思える言葉の意味も、理解出来るようになります。 もちろん、この言葉にしても、年間1000冊以上、本を読むことを習慣にしている土井 先生だからこそ、出てきた言葉なので、その点が、更に読者に強い説得力を伴ってき ます。 ２）『情熱ほど、人にうつりやすいものはないと言われる。 だが、私はそうは思わ ない。 なぜなら、情熱の逆であるためらいも同じくらい伝染するからだ』 解説） 上のセリフは、『世界一の売る技術』のタイトルの本で、ギネスブックに『世界No.1の 自動車販売セールスマン』として、認定されているジョー・ジラードのセリフです。 これまた、一読すると、首をかしげたくなるような文章で、なぜ情熱でなく、ためらいが、 同じくらい伝染するんだ？と、考えずにはいられません。 本書の130ページで、彼は、その理由を説明しています。 それは、自信に溢れているセールスマンが、商談中、顧客にクロージングをせまる時は、 自分が成功することを確信しているので、顧客にもその自信が伝わる。 だから、商談は成功するが、逆に自信のないセールスマンは、いざクロージングの段階に なると、急に不安になり、弱気なしぐさを見せ始めるので、顧客の側にも、それが伝わっ てしまう。 その結果、ほぼ手中におさめていたはずのクロージングを逃してしまう。 ジラードは、これがセールスマンのためらいが、相手にも伝染することの意味だと語って います。 ここまで説明されると納得しますが、お分かりのように、この結論は、どこかのセールス 本で学んだ机上の空論としての知識でなく、ジラード自身が、実際に、シボレーのセール スマンとして、経験してきたことから、体得したことです。 その為、読み手は、彼の主張が、自身の経験から到達した真実だということが理解出来ます。 ３）『私は、初めから止まっている。 急いで動き回っているのは、お前の方だ。 お前こそ、速やかに止まれ』 解説） 上のセリフだけは、このままでは意味が分からないので、先に、補足説明をします。 これは『伝記ブッダ』の中で、お釈迦様が、当時、毎晩、刀で人を切りつける アングリマーラという殺人鬼が、街を徘徊していた時、そのアングリマーラに対峙した時 のセリフです。 伝記ブッダによると、お釈迦様を道端で見つけたアングリマーラは、その威厳にみちた雰 囲気に気後れしてしまい、また、なぜか走っているつもりなのに、歩いているお釈迦様に 追いつけなかったとあります。 そこで、痺れを切らしたアングリマーラは、一旦、立ち止まり 『修行者、待て。 そこの修行者よ、しばらく止まれ（伝記ブッダ 194頁）』 と叫びます。 その時のお釈迦様のセリフが、 『私は、初めから止まっている。 急いで動き回っているのは、お前の方だ。 お前こそ、速やかに止まれ（同 194頁）』 でした。 このセリフは、言葉通りに解釈すると、矛盾だらけです。 なぜなら、歩いているのは、お釈迦様で、止まっているのは、アングリマーラ で、全く逆です。 一瞬『？』と考えこんでしまうセリフですが、お釈迦様は、すかさず 『アングリマーラよ。 私の心は止まっている。 私は、常にすべての生きと し生けるものに対して害意を捨てている。 （略） しかるに、お前の方は、生きとし生けるものに対して、何らの自制心もなく 動き回って人の命を害している。 だから、私は止まっており、お前は止まっていないと言ったのだ（同 195頁）』 余りにも見事なセリフで、これ以上、余計な解釈は不要でしょうが、お釈迦様は、止まっ ているものが、動いていると言い、次に、動いているものが止まっていると言い、最後に 理由を説明しました。 では、この言葉の説得力は、どれ程だったのか？ 何と、殺人鬼アングリマーラは、即座に、その場で大地に平伏して、お釈迦様に許しを請い、 仏教徒になってしまったそうです。 余談ですが、インドには、改心して仏教徒となったアングリマーラの墓も残されており、お 釈迦様とアングリマーラが対峙している壁画も残されています。 なので、この話しは、神話でなく、ほぼ100％真実の話と信じて良いと思います。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■結論 今回は、『常識リバース文章法』という文章の書き方を紹介しました。 一度、この手法で、自社製品／サービスの説明が出来ないか？を検討してみては、どうで しょうか？ ※『マーケティングのヒント』の配信停止はこちらです。 ⇒ http://blog.mag2.com/m/log/0000212574/ ──────────────────────────────────── ★ 本メルマガに関するご意見・ご感想をお聞かせ下さい ★ ・メルマガの内容について ・メルマガの長さについて ・メルマガ配信タイミングについて などなど →shukyaku@tbb.t-com.ne.jp ─────────────────────────────────── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【近況報告】 フリーペーパーWeb版に掲載の記事、延長が決まりました。 ------------------------------------------------------------------------ 埼玉県で、整体院を運営のお客様の小冊子記事が、地元で発行のフリーペーパー PLATTAのWeb版に、毎月掲載中です。 元々は、六ヶ月で、計６回の連載予定でしたが、更に1回連載追加で、計７回の連載 が決まりました。 現在、５回目の記事をアップ中です。 連載１回目：http://platta.jp/bitokenkou_3.html 連載２回目：http://platta.jp/bitokenkou_6.html 連載３回目：http://platta.jp/bitokenkou_7.html 連載４回目：http://platta.jp/bitokenkou_9.html 連載５回目：http://platta.jp/bitokenkou_11.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行者からお知らせ２】 メルマガ相互紹介募集中 ------------------------------------------------------------------------ 今まで、メルマガで告知はしていませんでしたが、メルマガ相互紹介は、基本的に ビジネス関係のメルマガなら、全て歓迎です。 相互紹介をご希望の方は、下記までご連絡ください。 →shukyaku@tbb.t-com.ne.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【近況報告２】 クライアント様小冊子 ２種類の配布が決定！ ------------------------------------------------------------------------ 詳細は、下記に載っていますが、実際にクライアント様用に作成した整体院用の 小冊子の無料配布も開始します。 ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ■ 集客支援センター作成 クライアント様小冊子 １冊紹介 ★クライアント様 小冊子プレゼントコーナー★ 『あなたは、正しい姿勢について知っていますか？』（B5サイズ／全30頁／ ０円）』 （整体院用の販促小冊子） ★ご注文方法） ご希望の方は、下記メールアドレスまで配送希望住所と、テキスト タイトルを書いて、メール送信してください。 メール受信後、７日以内にお届け致します。 →Mail : shukyaku@tbb.t-com.ne.jp ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ■ 集客支援センター作成 無料小冊子 全7シリーズ紹介 ★小冊子プレゼントコーナー★ No１．『集客についての考え』 （B5サイズ／全30頁／ ０円）』 No２. 『24種類の集客方法：メリット/デメリット』（B5サイズ／全13頁／０円）』 No３．『ビジネス書を読むコツ』 （B5サイズ／全24頁／ ０円）』 No４．『ビジネス書を読むコツ３(合冊版)』 （B5サイズ／全60頁／ ０円）』 No５．『新創刊ニュースレター マーケティングのヒント通信』 http://www2.tbb.t-com.ne.jp/shukyaku/news.html （A4サイズ／１号／全４頁／ ０円）』 No６．『近視眼的マーケティングの罠』（B5サイズ／全18頁／ ０円）』 No７．『クライアント様インタビュー＋分析 合冊版 http://www2.tbb.t-com.ne.jp/shukyaku/in.html （B5サイズ／全22頁／ ０円）』 ★ご注文方法） ご希望の方は、下記メールアドレスまで配送希望住所と、テキスト タイトルを書いて、メール送信してください。 メール受信後、７日以内にお届け致します。 →Mail : shukyaku@tbb.t-com.ne.jp ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ■ 集客３部作シリーズ『有料テキスト3冊』ご紹介 （http://www2.tbb.t-com.ne.jp/shukyaku/text.html） ☆第１弾『集客について』（A5サイズ 全67ページ \1,500＝送料サービス） ☆第２弾『小冊子の書き方』（A5サイズ 全50ページ \1,000＝送料サービス） ☆第３弾『文章の書き方』（A5サイズ 全65ページ \1,500＝送料サービス） ※３冊セットでも、僅か\4,000（送料サービス） ★ご注文方法） ご希望の方は、下記メールアドレスまで配送希望住所と、テキスト タイトルを書いて、メール送信してください。 メール受信後、３日以内にお届け致します。 →Mail : shukyaku@tbb.t-com.ne.jp ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行元】集客支援センター 〒330 埼玉県越谷市弥栄町2 514 89 TEL:048-951-0005 FAX:048-975-5617 営業時間： 9:00～18:00（月〜金曜日） 【発行責任者】川又 俊之 Kawamata 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