2009/10/19
マーケティングのヒント Vol.245 『ラック スタンド活用法―３種類の販促方法』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.245━2009.10.19 集客支援センターPresents ★マーケティングのヒント★ 読者数：200名 HP: http://www2.tbb.t-com.ne.jp/shukyaku マスコミhttp://www.biz-startup.pref.saitama.lg.jp/hp/case/case_top_20.html （※画面下から２番目の『集客支援センター』をクリック） ┃目次∥◎メインコンテンツ ∥『ラックスタンド活用法』 ┃ ∥◎近況報告 ∥ 小冊子シリーズ連載４回目 ┃ ∥◎発行者からお知らせ２ ∥ メルマガ相互紹介受付中 ┃ ∥発行：集客支援センター 川又 俊之 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ マーケティングのヒント Vol.245 『ラック スタンド活用法―３種類の販促方法』 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ラック スタンド活用法 今回のメルマガのトピックは、タイトル通り、ラック スタンドの有効な使い方 についてです。 私が、ラック スタンドの抜群の効果に、気付いたのは、前職の中国語学習誌の 出版社時代です。 会社では、毎週土曜日に中国語講座を開いていたので、ある日軽い気持ちで、 ラックスタンドを購入し、試しに、講座の宣伝のチラシを入れておきました。 その後、驚くべきことに、ラック設置後、三ヶ月程は、毎週のようにクラス見学 希望の方が来られ、80％程の確率で、見学者の方達は、クラスの申し込みをされ ました。 また試しに、雑誌の年間購読を案内してみると、これも約半分の方が、その場で、 申し込みもされました。 僅か、5000円程度で購入したラックに、チラシを入れて置いただけで、最初の三 ヶ月で、何十万万円もの売上げが経ってしまい、自分が一番驚いてしまいました。 以後、個人的に様々な業種のラックをチェックし、研究するようになりましたが、 その過程で、主にラックは、３種類のパターンに分類されることを発見しました。 参考） ラック スタンドは、どのような業種で活用出来るか？ですが、基本的には法人で なく、消費者相手の商売をしている業種ならば、全てで活用出来ます（例：不動 産／保険代理店／語学スクール／整体院） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ３種類のラック スタンド活用パターン では、ラックスタンド３パターンの詳細については、下記にそれぞれ時間／メン テナンス、メリット／デメリットの４項目を基準に分類します。 パターン１） 『準備に時間が掛かるが、メンテナンスが不要』 パターン１は、不動産関係など、単価の高い業種で多いようですが、ラックに 陳列する全てのチラシ／パンフレットに、予め透明のシール付き封筒を１枚、 １枚かぶせていく方法です。 これならば、急に雨が降り出しても、チラシ／パンフレット本体は濡れずに済 みます。 更に、雨が止んだ後も、そのままにしておけば、いずれ水分は蒸発するので、 ほぼメンテナンスも不要です。 メリット） 通常、ラックに挟んであるチラシなどは、安っぽいイメージがありますが、それ を透明の封筒に包むことで、ある種の高級感を演出することが出来ます。 更に、上に書いたように、雨などが降っても、一度チラシを封筒に包んでしま えば、その後のメンテナンスが、ほぼ不要な点も、大きなメリットです。 デメリット） 言うまでもなく、毎回透明の封筒で、全てのパンフレット／チラシを包む作業は 面倒で、どうしても後回しにされがちです。 更に、パンフレットなどを、最初から封筒で包めば、消費者は、一切、立ち読み が出来なくなり、結果、パンフレット自体、手に取られなくなる可能性も生まれ ます。 上記２点が、パターン１のデメリットです。 パターン２） 『準備に時間は掛からないが、メンテナンスが面倒』 パターン２は、私が前職の中国語スクール宣伝用で使っていた手法で、予めA4／ B5サイズの１枚のクリア ファイルの中に、チラシなどをまとめて何十枚か入れ ておく方法です。 メリット） パターン２のメリットは、ただクリア ファイルの中に、チラシを入れるだけな ので、準備に時間が取られません。 この点が、パターン２でのメリットです。 デメリット） 皮肉にも、メリットの裏返しが、そのままデメリットになってしまいます。 ２の方法では、準備が簡単な分、逆に、メンテナンスが面倒になります。 例えば、急に雨が降り出した場合は、当然、クリアファイルで包んでいるので、 チラシが全部、濡れることはありませんが、それでも表面のチラシは、ほぼ毎回 濡れてしまいます。 結果、その度にチラシの交換が必要となります。 また、クリア ファイル1枚でチラシを包む方法では、強風によってファイル自体が、 斜めに曲がってしまうことも避けられません。 更に、場所によっては、砂ぼこりでファイルが直ぐに汚れてしまうこともあります。 こういった状況を放置しておくと、逆に、手入れの行き届かない会社のイメージを、 消費者に与えてしまうので、ファイルの頻繁な交換が必要不可欠となります。 日々の細かいメンテナンスが不可欠なのが、２の方法でもデメリットです。 パターン３） 『準備に時間が掛からず、メンテナンスも容易』 ある種、裏技的ですが、パターン３では、A3／B5サイズのチラシの左上に、穴を開 けて、そこをクリップで通し、ラックには紐で繋いでおく方法です。 メリット） 透明の封筒も、クリアファイルも一切不要なのが、この方法のメリットです。 穴を開けた後は、クリップで挟んで紐で繋ぐだけの容易さで、ある意味、この方法 ならば、（糸を引っ掛ける場所さえあれば）ラックさえも要らないと言えます。 デメリット） 『A3／B5サイズのチラシ』とサイズを限定で書いたように、チラシの端に穴をあけて、 紐で通す方法では、A4サイズ以上のチラシは大きすぎて不向きです。 更に、この方法では予め、封筒／ファイル等でチラシを保護出来ないので、雨風に対 して全く無防備です。 またチラシに紐を通す概観では、どうしても安っぽい印象を消費者に与えてしまいま す。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 『ニュースレター』をラックに置く時の注意点 最近の傾向として、特に整体院などに多いですが、ラックスタンドの中に、チラシと 一緒に、ニュースレターも入れるパターンが増えてきました。 ニュースレターのような、経営者の人柄が伝わるツールを置くのは、良い宣伝方法で すが、１つだけ注意事項があります。 チラシ＋ニュースレターを一緒に陳列する場合、人によっては、全くチラシとニュー スレターの見分けがつかない形で、ただ無造作に置いているケースがあります。 これでは、お客にニュースレターが読まれる確率も減ってしまうので、勿体ないです。 この場合の対処法としては、実際に、私も良く、お客さんにアドバイスしますが、下記 の２つがあります。 １．最初から『ニュースレター』『かわら版』などと書いたPOPをスタンドに貼り付けて、 お客にチラシとは違うということを理解してもらう。 ２．ニュースレターだけ丸めて、輪ゴムで束ねて入れるなど、ニュースレターの概観だけ を、チラシとは変えることで、お客に、チラシとは別の内容だということを理解してもらう。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 結論 今回のメルマガでは、費用対効果が抜群の『ラック スタンド』の活用法に ついて書きました。 特に、消費者向けビジネスを展開している会社では、今一度ラックスタンド の有効な活用法を考えてみるのは、どうでしょうか？ ※『マーケティングのヒント』の配信停止はこちらです。 ⇒ http://blog.mag2.com/m/log/0000212574/ ──────────────────────────────────── ★ 本メルマガに関するご意見・ご感想をお聞かせ下さい ★ ・メルマガの内容について ・メルマガの長さについて ・メルマガ配信タイミングについて などなど →shukyaku@tbb.t-com.ne.jp ─────────────────────────────────── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【近況報告】 フリーペーパーWeb版に掲載の記事も、既に連載４回目 ------------------------------------------------------------------------ 埼玉県で、整体院を運営のお客様の小冊子記事が、地元で発行のフリーペーパー PLATTAのWeb版に、何と６回（半年）に渡って、掲載が決定しています。 早いもので、既に連載も４回目に突入しているので、下記に各連載記事のアドレスを 明記します。 連載１回目：http://platta.jp/bitokenkou_3.html 連載２回目：http://platta.jp/bitokenkou_6.html 連載３回目：http://platta.jp/bitokenkou_7.html 連載４回目：http://platta.jp/bitokenkou_9.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行者からお知らせ１】 メルマガ読者に本を１冊プレゼント ------------------------------------------------------------------------ 『フォーカス』 アル ライズ 著 ポジショニング戦略の提唱者としても、世界的に有名なマーケター アル ライズの最高傑作とも言える『フォーカス』 2007年に発売の最新版より前の1997年版ですが、内容はほぼ同じです。 本書を読めば、なぜジャスコなどの総合スーパーが苦戦しているのか？ なぜ、ユニクロの売上げは好調なのか？ 更に、なぜユニクロでも買収した 靴事業では、苦戦しているのか？が全て理解出来ます。 『フォーカス』の威力を知る為にも、最低3回は読んでおきたい本です。 希望者は、送付先の住所を明記したあと『フォーカス』と書いて、下記のメール アドレスに送信して頂ければ、３日以内に郵送でお届けします。 →shukyaku@tbb.t-com.ne.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行者からお知らせ２】 メルマガ相互紹介募集中 ------------------------------------------------------------------------ 今まで、メルマガで告知はしていませんでしたが、メルマガ相互紹介は、基本的 にビジネス関係のメルマガなら、全て歓迎です。 相互紹介をご希望の方は、下記までご連絡ください。 →shukyaku@tbb.t-com.ne.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【近況報告２】 クライアント様小冊子 ２種類の配布が決定！ ------------------------------------------------------------------------ 詳細は、下記に載っていますが、実際にクライアント様用に作成した補聴器店／整体 院用の小冊子の無料配布も開始します。 ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ■ 集客支援センター作成 クライアント様小冊子 全２シリーズ紹介 ★クライアント様 小冊子プレゼントコーナー★ No１．『補聴器のことを知ってください』（A4サイズ／全25頁／ ０円）』 （補聴器店用の販促小冊子） No２．『あなたは、正しい姿勢について知っていますか？』（B5サイズ／全30頁／ ０円）』 （整体院用の販促小冊子） ★ご注文方法） ご希望の方は、下記メールアドレスまで配送希望住所と、テキスト タイトルを書いて、メール送信してください。 メール受信後、７日以内にお届け致します。 →Mail : shukyaku@tbb.t-com.ne.jp ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ■ 集客支援センター作成 無料小冊子 全7シリーズ紹介 ★小冊子プレゼントコーナー★ No１．『集客についての考え』 （B5サイズ／全30頁／ ０円）』 No２. 『24種類の集客方法：メリット/デメリット』（B5サイズ／全13頁／０円）』 No３．『ビジネス書を読むコツ』 （B5サイズ／全24頁／ ０円）』 No４．『ビジネス書を読むコツ３(合冊版)』 （B5サイズ／全60頁／ ０円）』 No５．『新創刊ニュースレター マーケティングのヒント通信』 http://www2.tbb.t-com.ne.jp/shukyaku/news.html （A4サイズ／１号／全４頁／ ０円）』 No６．『近視眼的マーケティングの罠』（B5サイズ／全18頁／ ０円）』 No７．『クライアント様インタビュー＋分析 合冊版 http://www2.tbb.t-com.ne.jp/shukyaku/in.html （B5サイズ／全22頁／ ０円）』 ★ご注文方法） ご希望の方は、下記メールアドレスまで配送希望住所と、テキスト タイトルを書いて、メール送信してください。 メール受信後、７日以内にお届け致します。 →Mail : shukyaku@tbb.t-com.ne.jp ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ■ 集客３部作シリーズ『有料テキスト3冊』ご紹介 （http://www2.tbb.t-com.ne.jp/shukyaku/text.html） ☆第１弾『集客について』（A5サイズ 全67ページ \1,500＝送料サービス） ☆第２弾『小冊子の書き方』（A5サイズ 全50ページ \1,000＝送料サービス） ☆第３弾『文章の書き方』（A5サイズ 全65ページ \1,500＝送料サービス） ※３冊セットでも、僅か\4,000（送料サービス） ★ご注文方法） ご希望の方は、下記メールアドレスまで配送希望住所と、テキスト タイトルを書いて、メール送信してください。 メール受信後、３日以内にお届け致します。 →Mail : shukyaku@tbb.t-com.ne.jp ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行元】集客支援センター 〒330 埼玉県越谷市弥栄町2 514 89 TEL:048-951-0005 FAX:048-975-5617 営業時間： 9:00～18:00（月〜金曜日） 【発行責任者】川又 俊之 Kawamata Toshiyuki ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ (C) Copyright 2009 ■ 広告コーナー） 地元の埼玉県越谷市で、愛されて今年で22年！ 成人クラス週１回 ２時間で、一カ月 わずか7,500円、小学生クラスは一カ月わずか4,500 円。 日本人先生が、丁寧に熱心に指導しますので、英会話まったくの初心 者の方でも安心です。 まずはお気軽に、お電話どうですか？ American English Center 月〜土曜日 浅井先生（TEL:0489-64-6658)(10:00〜22:00） ※私が１０代の頃、大変お世話になった恩人です。
