2009/09/25
マーケティングのヒント Vol.241『ビジネス書を読むコツ Part13: 書店チェック時の３つのポイント』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.241━2009.09.25 集客支援センターPresents ★マーケティングのヒント★ 読者数：200名 HP: http://www2.tbb.t-com.ne.jp/shukyaku マスコミhttp://www.biz-startup.pref.saitama.lg.jp/hp/case/case_top_20.html （※画面下から２番目の『集客支援センター』をクリック） ┃目次∥◎メインコンテンツ ∥『ビジネス書を読むコツ Part13』 ┃ ∥◎発行者からお知らせ ∥ メルマガ相互紹介受付中 ┃ ∥◎近況報告 ∥ クライアント用小冊子の配布スタート ┃ ∥発行：集客支援センター 川又 俊之 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ マーケティングのヒント Vol.241 『ビジネス書を読むコツ Part13: 書店チェック時の３つのポイント』 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 書店チェック時の３つのポイント メルマガ不定期連載の『ビジネス書シリーズ』は、既に過去12回の連載を まとめた無料レポートだけで、50頁ほどになっています。 連載13回目の今回は、番外編として実際に、書店でビジネス書を選ぶ時の 『センスの良い本屋／悪い本屋』について、３つの点から解説していきます。 なお余談ですが、私は、独立前は語学雑誌を扱う出版社で広告／営業の２種 類の仕事を経験しました。 その時の経験で判ったのが、本の注文は、店員さんが自由に、数を決められ る書店、或いは店員には権限が無く、殆ど店長が一括で注文の書店と主に２ 種類のパターンに分かれることです。 ただし、店員が自由に発注出来ない書店でも、自分が担当しているコーナー のレイアウトは、殆どの書店で、店員がある程度、自由に決められます。 こういった背景を知った上で、３つのポイントについて下記に解説していき ます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ １．種類別の分類 感度の良い書店） まず、店員さんの感度の良い書店は、ビジネス書コーナーの中でも、キチンと 各種類が分類されています。 例えば、『経営』コーナーなら、経営の本のみ陳列。 『マーケティング』コ ーナーなら、マーケティング本のみ、『セールス』ならば、セールス本だけ、 『DM』ならば、DM（ダイレクト メール）に関する本のみと、正しく分類され ており、このような書店は、本選びもスムーズに行えます。 良くない書店） 感度の良くない書店は、信じがたいことに、これらの分類がごちゃ混ぜになっ ています。 例えば、私が先日行ったある書店は、『経営』コーナー書籍の中に、マーケテ ィング本もまざっており、全て一緒にされていました。 『フォーカス』などの著書で知られる世界的なマーケターのアル・ライズが、 最近『マーケティング脳 VS マネージメント脳』のタイトルの本を出版しまし たが、この本が『経営（マネージメント）』コーナーに売られていたら、シャ レにもなりません。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ２．著者と書籍 感度の良い書店） 有能な店員がいるビジネス書コーナーは、売れ筋の著者の本は、出版社が違っ ても全てまとめて、著者の名前で、一箇所に陳列しています。 例えば、神田先生の書籍の場合は、フォレスト出版／ダイヤモンド社／講談社 など多数ありますが、それらを全て店員さんが予め集めて、『神田昌典』とい うコーナーに全部置いています。 このような書店は、本を選ぶ側としては大変ありがたく、お目当ての本が見つ からないストレスも感じずにすみます。 良くない書店） 感度の良くない書店とは、上と全く逆で、単純に出版社別に本が並べられてい るだけの書店です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ３．場所 感度の良い書店） センスの良い店員さんがいる店は、通常『新書』『ビジネス書』などは、別々に 配置されていますが、柔軟な考えを持って、『新書』コーナーの本でも、売れ筋 のビジネス書は、ビジネス書コーナーに移動してくれます。 少し古い例ですが、以前、『御社の営業がダメな理由（新潮社）』のタイトルの 本が新聞広告に載っており、ある書店のビジネス書コーナーを全て調べたのです が、見つからなかった経験があります。 後で判ったのですが、その本は新書の為、１Fの『新書コーナー』に置いてあり、 ３Fの『ビジネス書コーナー』には、1冊も無かった訳です。 私は、『営業』というタイトルが付く本ならば、なぜビジネスコーナーに置かな いんだ？と呆れてしまいましたが、センスの良い書店は、たとえ新書でも、ビジ ネスに関連のある本は、ビジネス書コーナーにも置いてくれます。 良くない書店） 感度の良くない書店は、上記と全く逆で、『新書』は、新書コーナー、『ビジネ ス書』はビジネス書コーナーと、お役所のように頭の固い本屋のことです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■結論 ビジネス書シリーズ番外編として、書店選びの３つのポイントを解説しました。 次回、書店でビジネス書を購入する時は、３つの基準を参考にしては、どうでし ょうか。 追記） 上記３つの条件から考えた場合、お薦め書店は下記の２点となります。 １．JUNKUDO書店（池袋駅東口 徒歩５分） １～８階までのフロアがあり、書店というよりは、ビルのようですが、６Fのビジ ネス書コーナーには、古典から最新ビジネス書まで、あらゆる種類のビジネス書が 陳列されています。 更に、『座り読み』が出来るように、エスカレーター脇に、予め、幾つもの椅子が 設置してある配慮もありがたい書店です。 ２．書楽（さいたま新都心駅 徒歩５分） 郊外で書店を探すならば、大宮駅の１つ手前のさいたま新都心駅から、徒歩５分の 『書楽』がお薦めです。 ３Fのビジネス欄コーナーには、『編集会議』『広報会議』などのマーケティング雑 誌のバックナンバー１年分が陳列されているなど、かゆい所に手が届く書店です。 更に、夜の12：00までオープンしているのも、特筆すべき点です。 ～好評配布中『ビジネス書を読むコツ３（合冊版）』～ 12個のビジネス書 リーディング方法） １）リバースエンジニアリング リーディング ２）プロフィール リーディング ３）アイデアゲット リーディング ４）連想リーディング ５）バナナシェイク リーディング ６）スリーミニッツ リーディング ７）タイムラグ リーディング ８）英語タイトル リーディング ９）エクストリーム リーディング 10）レファレンス リーディング 11）ロック リーディング 12）ツッコミ リーディング （B５サイズ／全60頁） ※『マーケティングのヒント』の配信停止はこちらです。 ⇒ http://blog.mag2.com/m/log/0000212574/ ──────────────────────────────────── ★ 本メルマガに関するご意見・ご感想をお聞かせ下さい ★ ・メルマガの内容について ・メルマガの長さについて ・メルマガ配信タイミングについて などなど →shukyaku@tbb.t-com.ne.jp ──────────────────────────────────── ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行者からお知らせ】 メルマガ相互紹介募集中 ------------------------------------------------------------------------ 今まで、メルマガで告知はしていませんでしたが、メルマガ相互紹介は、基本的 にビジネス関係のメルマガなら、全て歓迎です。 相互紹介をご希望の方は、下記までご連絡ください。 →shukyaku@tbb.t-com.ne.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【近況報告１】 フリーペーパーWeb版に六ヶ月記事連載が決定！ ------------------------------------------------------------------------ 本文でも、簡単に触れましたが、先日埼玉県で、整体院を運営のお客様の小冊子 記事が、地元で発行のフリーペーパー PLATTAのWeb版に、何と６回（半年）に渡っ て、掲載が決まりました。 半年もの長期間で、小冊子記事が連載になるのは、初めての経験なので、自分で も驚いてます。 →http://platta.jp/bitokenkou_6.html（連載２回目） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【近況報告２】 クライアント様小冊子 ２種類の配布が決定！ ------------------------------------------------------------------------ 詳細は、下記に載っていますが、実際にクライアント様用に作成した補聴器店／整 体院用の小冊子の無料配布も開始します。 ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ■ 集客支援センター作成 クライアント様小冊子 全２シリーズ紹介 ★クライアント様 小冊子プレゼントコーナー★ No１．『補聴器のことを知ってください』（A4サイズ／全25頁／ ０円）』 （補聴器店用の販促小冊子） No２．『あなたは、正しい姿勢について知っていますか？』（B5サイズ／全30頁／ ０円）』 （整体院用の販促小冊子） ★ご注文方法） ご希望の方は、下記メールアドレスまで配送希望住所と、テキスト タイトルを書いて、メール送信してください。 メール受信後、７日以内にお届け致します。 →Mail : shukyaku@tbb.t-com.ne.jp ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ■ 集客支援センター作成 無料小冊子 全7シリーズ紹介 ★小冊子プレゼントコーナー★ No１．『集客についての考え』 （B5サイズ／全30頁／ ０円）』 No２. 『24種類の集客方法：メリット/デメリット』（B5サイズ／全13頁／０円）』 No３．『ビジネス書を読むコツ』 （B5サイズ／全24頁／ ０円）』 No４．『ビジネス書を読むコツ３(合冊版)』 （B5サイズ／全60頁／ ０円）』 No５．『新創刊ニュースレター マーケティングのヒント通信』 http://www2.tbb.t-com.ne.jp/shukyaku/news.html （A4サイズ／１号／全４頁／ ０円）』 No６．『近視眼的マーケティングの罠』（B5サイズ／全18頁／ ０円）』 No７．『クライアント様インタビュー＋分析 合冊版 http://www2.tbb.t-com.ne.jp/shukyaku/in.html （B5サイズ／全22頁／ ０円）』 ★ご注文方法） ご希望の方は、下記メールアドレスまで配送希望住所と、テキスト タイトルを書いて、メール送信してください。 メール受信後、７日以内にお届け致します。 →Mail : shukyaku@tbb.t-com.ne.jp ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ■ 集客３部作シリーズ『有料テキスト3冊』ご紹介 （http://www2.tbb.t-com.ne.jp/shukyaku/text.html） ☆第１弾『集客について』（A5サイズ 全67ページ 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