2009/09/08
マーケティングのヒント Vol.238『3パターンの小冊子作成法＋メリット／デメリット』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.238━2009.09.08 集客支援センターPresents ★マーケティングのヒント★ 読者数：200名 HP: http://www2.tbb.t-com.ne.jp/shukyaku マスコミhttp://www.biz-startup.pref.saitama.lg.jp/hp/case/case_top_20.html （※画面下から２番目の『集客支援センター』をクリック） ┃目次∥◎メインコンテンツ ∥『3パターンの小冊子作成法』 ┃ ∥◎発行者からお知らせ ∥ メルマガ相互紹介受付中 ┃ ∥◎近況報告 ∥ クライアント用小冊子の配布スタート ┃ ∥発行：集客支援センター 川又 俊之 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ マーケティングのヒント Vol.238 『3パターンの小冊子作成法＋メリット／デメリット』 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 3パターンの小冊子作成法 今回のメルマガでは、小冊子文章の書き方、全３パターンとそれぞれのメリ ット／デメリットを解説していきます。 まず１つ目のパターンは、『総論→各論』の２段構え文章、２つ目は、オー ソドックスな『起承転結』文章です。 上記２パターンの詳細については、 以前のメルマガで書いたので、ここでは省略します。 参考：（09/2/14 配信） →http://archive.mag2.com/0000212574/20090214235904000.html では、３つ目の小冊子文章パターンは何か？ですが、質問と答えを載せる 『Q n’ A文章』が最後の文章パターンとなります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ３つ目の方法＝Q n' A文章 質問と答えを小冊子に載せるQ n’ A文章は、特に会社で新商品／サービス など宣伝する時に最適なスタイルと言えます。 では、具体的にQ n’ A文章の小冊子としては、どんな例があるか？ですが、 ここでは１つ『フォトブック』の例を紹介します。 個人的なことですが、以前、私がデジカメを購入する為に、近所の『カメラ のキタムラ』に行った時、『フォトブック はじめての方へ』のタイトルで、 A5サイズ 全23ページの小冊子が店内に置いてありました。 フォトブックとは、タイトル通り、結婚式や旅行などの写真を編集したミニ アルバムのことですが、最近は技術の進歩で非常に低価格で、簡単にフォト ブックが注文出来るようになっています。 この小冊子は、まさしくQ n’ A文章の構成で、左ページに大きく質問が載っ ており、右側にその答えが掲載されています。 質問例としては、 『フォトブックって、高いんじゃないの？』 『フォトブックって、たくさん注文しないといけないの？』 などです（因みに、各答えは『１冊 1280円で作れる』『１冊から作れます』 です）。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 3パターンの小冊子作成法のメリット／デメリット ここまで、簡単に３パターンの小冊子文章について解説してきましたが、ここ で各パターンのメリット／デメリットを挙げたいと思います。 １）『総論→各論』パターン メリット） 自社が属している業界が、お客にあまり馴染みが無い場合は、『総論→各論』 と、一度広げて、その後、狭める文章パターンの方が、無難といえる。 更に『総論→各論』文章は、２）の『起承転結』パターンと比較した場合、比 較的、作成が容易といえる。 デメリット） デメリットは、小冊子内に『起承転結』パターンの文章ほど、広がりや奥行き を表現しにくいこと。 ２）『起承転結』パターン メリット） 『総論→各論』や、３）の『Q n’ A』タイプ小冊子と比較した場合、一番文章 に深みや魅力を持たせることが出来る。 更に、『起承転結』の文章では、会社やサービスの紹介以外に、経営者の人柄／ 魅力などのパーソナルな部分も表現することが可能になる。 文章の内容がよければ、新規客を強力なリピーターに変えることも出来る。 デメリット） メリットの裏返しが、最大のデメリットとなってしまうのが、この文章パターン の小冊子。 『起→承→転→結』と文章を上手く４パターンでまとめる為には、時間／労力が 掛かり、全３パターンの小冊子の中で、一番作成に時間が掛かかってしまう。 ３）『Q n’ A』パターン メリット） 新商品／サービスを宣伝する為の小冊子を作る時は、予め、お客から頻繁に聞かれ る質問を７, ８個選び、それらの質問に対する回答を載せれば、それだけで簡単に、 20ページ程の小冊子が作れる。 簡単に１冊の小冊子が作れるのが、この方法の最大のメリットといえる。 デメリット） デメリットは、『それ以上でも、それ以下でもない』小冊子になってしまうこと。 単純に、良くある質問に答えるだけの文章なので、経営者の魅力、会社の特徴など が伝わらない深みの無い小冊子になってしまう。 また、このタイプの小冊子では、お客からの口コミなども殆ど期待出来ない。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■結論 今回は、３パターンの小冊子のメリット／デメリットを解説しました。 自分が現在、置かれている状況に照らし合わせて、最適な種類の小冊子を作成 してみるのは、どうでしょうか。 ■ご意見・ご感想はこちらまで→shukyaku@tbb.t-com.ne.jp ※『マーケティングのヒント』の配信停止はこちらです。 ⇒ http://blog.mag2.com/m/log/0000212574/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行者からお知らせ】 メルマガ相互紹介募集中 ------------------------------------------------------------------------ 今まで、メルマガで告知はしていませんでしたが、メルマガ相互紹介は、基本的 にビジネス関係のメルマガなら、全て歓迎です。 相互紹介をご希望の方は、下記までご連絡ください。 →shukyaku@tbb.t-com.ne.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【近況報告１】 フリーペーパーWeb版に六ヶ月記事連載が決定！ ------------------------------------------------------------------------ 本文でも、簡単に触れましたが、先日埼玉県で、整体院を運営のお客様の小冊子 記事が、地元で発行のフリーペーパー PLATTAのWeb版に、何と６回（半年）に渡 って、掲載が決まりました。 半年もの長期間で、小冊子記事が連載になるのは、初めての経験なので、自分で も驚いてます。 →http://platta.jp/bitokenkou_6.html（連載３回目） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【近況報告2】 クライアント様小冊子 ２種類の配布が決定！ ------------------------------------------------------------------------ 詳細は、下記に載っていますが、実際にクライアント様用に作成した補聴器店／ 整体院用の小冊子の無料配布も開始します。 ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ■ 集客支援センター作成 クライアント様小冊子 全２シリーズ紹介 ★クライアント様 小冊子プレゼントコーナー★ No１．『補聴器のことを知ってください』（A4サイズ／全25頁／ ０円）』 （補聴器店用の販促小冊子） No２．『あなたは、正しい姿勢について知っていますか？』（B5サイズ／全30頁／ ０円）』 （整体院用の販促小冊子） ★ご注文方法） ご希望の方は、下記メールアドレスまで配送希望住所と、テキスト タイトルを書いて、メール送信してください。 メール受信後、７日以内にお届け致します。 →Mail : shukyaku@tbb.t-com.ne.jp ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ■ 集客支援センター作成 無料小冊子 全7シリーズ紹介 ★小冊子プレゼントコーナー★ No１．『集客についての考え』 （B5サイズ／全30頁／ ０円）』 No２. 『24種類の集客方法：メリット/デメリット』（B5サイズ／全13頁／０円）』 No３．『ビジネス書を読むコツ』 （B5サイズ／全24頁／ ０円）』 No４．『ビジネス書を読むコツ３(合冊版)』 （B5サイズ／全60頁／ ０円）』 No５．『新創刊ニュースレター マーケティングのヒント通信』 http://www2.tbb.t-com.ne.jp/shukyaku/news.html （A4サイズ／１号／全４頁／ ０円）』 No６．『近視眼的マーケティングの罠』（B5サイズ／全18頁／ ０円）』 No７．『クライアント様インタビュー＋分析 合冊版 http://www2.tbb.t-com.ne.jp/shukyaku/in.html （B5サイズ／全22頁／ ０円）』 ★ご注文方法） ご希望の方は、下記メールアドレスまで配送希望住所と、テキスト タイトルを書いて、メール送信してください。 メール受信後、７日以内にお届け致します。 →Mail : shukyaku@tbb.t-com.ne.jp ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ■ 集客３部作シリーズ『有料テキスト3冊』ご紹介 （http://www2.tbb.t-com.ne.jp/shukyaku/text.html） ☆第１弾『集客について』（A5サイズ 全67ページ \1,500＝送料サービス） ☆第２弾『小冊子の書き方』（A5サイズ 全50ページ \1,000＝送料サービス） ☆第３弾『文章の書き方』（A5サイズ 全65ページ \1,500＝送料サービス） ※３冊セットでも、僅か\4,000（送料サービス） ★ご注文方法） ご希望の方は、下記メールアドレスまで配送希望住所と、テキスト タイトルを書いて、メール送信してください。 メール受信後、３日以内にお届け致します。 →Mail : shukyaku@tbb.t-com.ne.jp ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【メルマガ連載シリーズ】 下記に現在も、不定期で連載中のメルマガ３シリ ーズのアドレスを掲載します。 ------------------------------------------------------------------------ ◎連載１『ビジネス書の読み方』編（連載1２回目） http://archive.mag2.com/0000212574/20080105231240000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20080730101738000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20080811215228000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20080813195522000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20080923082841000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20081022213306000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20081027213755000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090428090537000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090530220716000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090625214416000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090706061209000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090728211318000.html ◎ 連載２『小冊子の書き方／マーケティング』編（連載20回目） http://archive.mag2.com/0000212574/20080222091548000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20080519201043000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20080524122257000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20080608125933000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20081130131059000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20081207143627000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20081213112149000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20081225215708000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090217211738000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090408142949000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090409221147000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090504184301000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090507211615000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090606191755000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090613191441000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090617073037000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090620194003000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090717213115000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090801184753000.html http://archive.mag2.com/0000212574/index.html ◎ 連載３『文章の書き方』編（連載20回目） http://archive.mag2.com/0000212574/20080511142615000.html?start=60 http://archive.mag2.com/0000212574/20080514231005000.html?start=60 http://archive.mag2.com/0000212574/20080516235000000.html?start=60 http://archive.mag2.com/0000212574/20080527045711000.html?start=60 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