2009/08/15
マーケティングのヒントVol.234『小冊子100冊の配布プラン＝２分割（50冊×２）→４分割（25冊×４）』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.234━2009.08.15 集客支援センターPresents ★マーケティングのヒント★ 読者数：200名 HP: http://www2.tbb.t-com.ne.jp/shukyaku マスコミhttp://www.biz-startup.pref.saitama.lg.jp/hp/case/case_top_20.html （※画面下から２番目の『集客支援センター』をクリック） ┃目次∥◎メインコンテンツ ∥『小冊子100冊の配布プラン＝２分割→４分割』 ┃ ∥◎発行者からお知らせ ∥ メルマガ相互紹介受付中 ┃ ∥◎近況報告 ∥ 新会社設立をお手伝い ┃ ∥発行：集客支援センター 川又 俊之 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ マーケティングのヒント Vol.234 『小冊子100冊の配布プラン＝２分割（50冊×２）→４分割（25冊×４）』 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 小冊子配布の最小単位＝100冊 自社でオリジナル小冊子を作成後は、最低、何百冊配れば販促効果が測定 出来るのか？ 私の過去の経験では、最低100冊配れば、ある程度の効果 測定は可能だと思います。 読者の中には、100冊という数字は単位として少なすぎる、いったい何を 根拠にその数字が出てきたのか？と疑問に思う方もいるはずです。 私は、独立前は出版社で広告営業を５年間経験しており、現在は主に20～ 30ページ程のオリジナル小冊子の作成をしていますが、２種類の職業での 比較から、小冊子の情報量は、大雑把に見ても、広告の約10倍は有ると実 感しています。 そこで、雑誌やチラシの広告では、最低1000部は流通させないと信用出来 る効果は測定出来ませんが、元々の情報量が、チラシなどの10倍はある小 冊子ならば、100冊程度の配布でも、ある程度の効果測定は可能です。 ただし、闇雲に100冊配っても意味が無いので、配布前は100冊という単位 を分割するという工程が必要になります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 100冊の小冊子を２分割→４分割する 当たり前ですが、100冊を２分割すると、50冊×２となります。 更に50冊も、半分に分解すると、最終的には25冊×４の数字になります。 計100冊） 25冊―１ 25冊―２ 25冊―３ 25冊―４ では、次に４パターンを小冊子配布マーケティングで、どの分野に割り 振れば良いか？を考えてみましょう。 ここで、もう一度小冊子配布が可能な８パターンを挙げてみます。 １）手渡し ２）郵送 ３）ラック置き ４）マスコミ宣伝 ５）Web宣伝 ６）駅前配布 ７）ポスティング ８）紙媒体での宣伝 １～８の中で、６と７は無駄が多いのでリストから消します。 次に、4, 5, 8は全て見込み客からコンタクトになるので、同じ分類とい えます。 これらを踏まえて、分類し直すと、下記の通りとなります。 ↓ １）手渡し ２）郵送 ３）ラック置き ４）自ら宣伝 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 100冊＝４分割＝25冊×４の事例 ここで、25冊×４種類を単純にあてはめるとこうなります。 25冊＝手渡し ＋ 25冊＝郵送 ＋ 25冊＝ラック置き ＋ 25冊＝自ら宣伝（Web/新聞社など） ↓ 計100冊 基本は、この公式ですが、もちろん全て均等に25冊毎になる訳はなく、 クライアントの状況によって、各分類の数字は全て変わってきます。 一例として、私の場合は整体院のお客様が多いのですが、例えば単純 に『ラック置き』と言っても、その整体院が駅から徒歩３分のロケー ションなのか。或いは駅から徒歩15分の住宅街に位置しているのかに よって、ラックに置く小冊子の数は、５冊～30冊位の変動はあります。 更に、一番効果が高いのは、直接の手渡しなので、新規客には、全て 小冊子を（フォトブックと一緒に）プレゼントし、その分、昔のお客 への郵送を減らすのも、効果を出す為には必要です。 またWebやマスコミなどで、自ら小冊子を宣伝するのも、余程チラシを 何万部も定期的に配っている、或いは何十社もの地元マスコミと付き 合いがあり、それら全てに小冊子を配布するなど特殊な環境でない限 りは、25冊も必要は無いです。 このような修正を踏まえた後は、下記のような数字に調整します。 40冊＝手渡し ＋ 10冊＝郵送 ＋ 40冊＝ラック置き ＋ 10冊＝自ら宣伝（Web/新聞社など） ↓ 計100冊 上記の調整をした後に、最低でも三ヶ月（90日）以内に100冊を配り きって、効果測定を行います。 そして最初の90日の結果を元に、次の三ヶ月（計半年間）で、どこの 箇所での配布枚数を増減させるかを決定します。 これが、費用対効果で、最も無駄の少ない小冊子配布マーケティング では、ないかと思います。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 結論 100冊の小冊子を、費用対効果で最大限の効果を出す為に、どう配布し ていくのか？について分析しました。 ニュースレターなど、他の集客ツールでも応用してみるのは、どうで しょうか？ ■ご意見・ご感想はこちらまで→shukyaku@tbb.t-com.ne.jp ※『マーケティングのヒント』の配信停止はこちらです。 ⇒ http://blog.mag2.com/m/log/0000212574/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【発行者からお知らせ】 メルマガ相互紹介募集中 ------------------------------------------------------------------------ 今まで、メルマガで告知はしていませんでしたが、メルマガ相互紹介は、基本的 にビジネス関係のメルマガなら、全て歓迎です。 相互紹介をご希望の方は、下記までご連絡ください。 →shukyaku@tbb.t-com.ne.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【近況報告１】 フリーペーパーWeb版に六ヶ月記事連載が決定！ ------------------------------------------------------------------------ 本文でも、簡単に触れましたが、先日埼玉県で、整体院を運営のお客様の小冊子 記事が、地元で発行のフリーペーパー PLATTAのWeb版に、何と６回（半年）に渡 って、掲載が決まりました。 半年もの長期間で、小冊子記事が連載になるのは、初めての経験なので、自分で も驚いてます。 →http://platta.jp/bitokenkou_6.html（連載２回目） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【近況報告２】 新会社設立のお手伝い ------------------------------------------------------------------------ 主に、埼玉県を中心に団塊世代向けの事業を、今年９月からスタートさせる 予定の『エンディング デザイン』 ここの会社の事業内容等についてアドバイスをしています。 私自身は、自分史（小冊子）作成の部分だけで、関わる予定です。 HP アドレス：http://endeza.com/ ブログ アドレス：http://endeza.sblo.jp/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【メルマガ連載シリーズ】 下記に現在も、不定期で連載中のメルマガ３シリ ーズのアドレスを掲載します。 ------------------------------------------------------------------------ ◎連載１『ビジネス書の読み方』編（連載1２回目） http://archive.mag2.com/0000212574/20080105231240000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20080730101738000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20080811215228000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20080813195522000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20080923082841000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20081022213306000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20081027213755000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090428090537000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090530220716000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090625214416000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090706061209000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090728211318000.html ◎ 連載２『小冊子の書き方／マーケティング』編（連載20回目） http://archive.mag2.com/0000212574/20080222091548000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20080519201043000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20080524122257000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20080608125933000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20081130131059000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20081207143627000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20081213112149000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20081225215708000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090217211738000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090408142949000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090409221147000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090504184301000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090507211615000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090606191755000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090613191441000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090617073037000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090620194003000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090717213115000.html http://archive.mag2.com/0000212574/20090801184753000.html http://archive.mag2.com/0000212574/index.html ◎ 連載３『文章の書き方』編（連載20回目） http://archive.mag2.com/0000212574/20080511142615000.html?start=60 http://archive.mag2.com/0000212574/20080514231005000.html?start=60 http://archive.mag2.com/0000212574/20080516235000000.html?start=60 http://archive.mag2.com/0000212574/20080527045711000.html?start=60 http://archive.mag2.com/0000212574/20080601100323000.html?start=60 http://archive.mag2.com/0000212574/20080611085212000.html?start=40 http://archive.mag2.com/0000212574/20080727214408000.html?start=40 http://archive.mag2.com/0000212574/20080818095654000.html?start=40 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