2009/02/27
マーケティングのヒント-204号『文章を書くコツ Ｐart17：文章に説得力を与える２つのヒント』
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『マーケティングのヒント No. 204』
◎発行責任者：集客支援センター
◎代 表：川又 俊之
公式HP: http://www2.tbb.t-com.ne.jp/shukyaku
マスコミ:http://www.biz-startup.pref.saitama.lg.jp/hp/case/case60.html
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マーケティングのヒント No. 204
『文章を書くコツ Ｐart17：文章に説得力を与える２つのヒント』
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● 文章に説得力を加える２つのヒント
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■『文章の書き方』シリーズ17回目では、説得力のある文章を書く為の２
つのヒントを紹介していきます。
１つは『例え』を使った文章ですが、実は重要だけど、誰も言わないあ
るポイントについても、解説していきます。
２つ目は『新語／造語』について、実例を紹介しながら解説していきます。
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● ２つのヒント：『例え』＋『新語／造語』
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■まずは『例え』の活用法について解説します。 文章を書く時のコツとし
て良く言われるのが、何かを説明する時は、別の事物などに例えて、文章
を作れば、相手も理解しやすくなるということです。
この意見自体は、正しいと思いますが、私は、まだこれでは半分の正解率
だと思います。
残り半分の正解は『例え』の表現を使う時は、自分が好きな分野での表現
を使用したほうが、より文章全体の説得力が増してくることです。
この事例については、後ほど詳しく解説します。
次に『新語／造語』について解説します。 文字通り、自分がある分野に
ついて、全く新しい日本語を作り出すことで、読者にインパクトを与える
手法です。
『新語／造語』の事例についても、下記に実例を挙げて説明していきます。
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● 『例え』と『新語／造語』の実例紹介
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■まずは、『例え』について、私の実例を述べます。 私が趣味として熱中
している分野は、主に２つで、１つはプロレス、もう１つはメジャーリーグ
（野球）です。
過去のメルマガで、小冊子について何回か書いたことがありますが、その中で、
小冊子構成を解説した時も、本文とコラムの関係を、野球のピッチャーのスト
レートとカーブ（変化球）の例えで説明しました。
また、小冊子をフリーペーパーとカタログの中間の位置付けとして、年２回は
内容を更新して、発行するべきという文章は、プロレスの必殺技集を挙げて説
明しました（因みに、アントニオ猪木の延髄切りから、卍固めの連続技を、例
えとして使いました）。
正直、プロレスや野球に興味が無い方にとっては、何だこりゃ？の印象を与え
たはずです。
ただし、文章を書く側にとっては、好きな分野の例えを文章に挿入する行為に
は、３つの大きなメリットが存在します。
１つは、自分が好きな分野と絡めて文章を書いていくので、気持ちが高揚して
くることです。 つまり、単純にいうと、短時間に、ワクワクと楽しい気持ち
になれます。
2つ目は、楽しいという『快』の気持ちで。心が満たされてきたので、結果と
して、一気に文章が、書けるようになることです。
最後は、ワクワク楽しい気持ちで、一気に書いた文章なので、読者の側にも何
となく『この作者は、楽しそうに文章を書いているな〜』という気持ちが、伝
わることです。
これも私の好きな野球の例えを使えば
『ピッチャーがテンポ良くストライクを先行させ、死球も出さずにスリーアウト
を取ったので、攻撃する側にもリズムが生まれてくる』
といった感触でしょうか？
次に、『新語／造語』の実例を紹介します。 残念ながら、現在の私のレベルで
は、まだ読者にインパクトのある言葉を生み出すレベルにまでは、到達していま
せん。
なので、このケースでは、他者の事例を挙げて紹介します。
それは、週刊ヤングジャンプで、今も連載中のある漫画のタイトルです。
漫画好きな読者は、直ぐに『ピン！』ときたはずです。
タイトルは『ハチワン ダイバー』という将棋漫画。 私は、週刊ヤングジャンプ
は、毎週立ち読みしているので、この漫画は、１話目から読んでますが、最初は
『何だ、このタイトルは？』と感じました。
仮に、昔の柔道漫画のタイトル『柔道一直線』のように『王手一直線』などのスト
レートなタイトルならば、すぐに理解出来ます。
ところが、将棋の漫画で『ハチワン ダイバー』？ このタイトルの由来が気にな
っていたのですが、コミックス第２巻に、その意味が解説されていました。
主人公は、菅田（すがた）という賭け将棋で生計を立てている若い男性です。
その菅田が、通称マムシという男と、賭け将棋を指した時、大苦戦の末、初めて将
棋の縦と横のマス（９×９＝81（ハチワン））に深く潜った感触を得て、勝利を掴
むことが出来たページがあります。
つまり、81マスの将棋盤に潜りこんで、勝利を得た実感を、将棋人生で初めて得る
ことが出来た。
そこから彼は、自分のことを『ハチワン ダイバー』と名乗り始めます。
漫画タイトルは、ここから由来しているのですが、初めてこのページを立ち読みで
読んだ時（少し、せこいですが・・・）、思わず心の中で、『凄い！』と叫んで、
感動してしまいました。
計81マスの将棋盤に深く潜って勝利を手に入れる、だから『ハチワン ダイバー』と
なる。 あまりの説得力に、唸ってしまいました。
新語／造語で、ここまで到達出来れば、相当読者にインパクトを与えられる文章が
作れるようになりますし、このレベルまで行くのが私の目標でもあります。
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● 結論
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■文章を書くコツシリーズの連載として、今回は『例え』の有効な活用法と
『造語』についてまとめました。
上記２つのキーワードを考えながら、セールス文章を一度書いてみるのは、
どうでしょうか？
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