2009/02/21
マーケティングのヒント-203号『文章を書くコツ Ｐart16：相手に興味を持たせる文章の
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『マーケティングのヒント No. 203』
◎発行責任者：集客支援センター
◎代 表：川又 俊之
公式HP: http://www2.tbb.t-com.ne.jp/shukyaku
マスコミ:http://www.biz-startup.pref.saitama.lg.jp/hp/case/case60.html
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マーケティングのヒント No. 203
『文章を書くコツ Ｐart16：相手に興味を持たせる文章の
３つの法則』
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● 相手にアピールする文章とは？−３つの法則
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■本メルマガで、不定期連載の『文章の書き方』シリーズ。
16回目の連載は、過去に私が200回以上メルマガを書き続けていく
なかで、見つけ出した相手にインパクトを与える文章の３つの法則を
紹介、解説していきます。
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● ３つの法則の紹介
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■文章の３つの法則とは、下記に述べる通りです。
１．英語記事など、希少価値の高い情報より、むしろ誰でも知ってい
一般的なニュース／出来事から文章のヒントを得る。
２．普通のニュース／出来事から、自分の経験に根差したユニークな
解釈を加える。
３．それらの自分独自の解釈を、マーケティングなど仕事に絡めた
トピックと結びつける。
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● ３つの法則応用の過去のメルマガ紹介
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■では、具体的に過去のメルマガで、どのように３つの法則を展開して
いったのか？
下記に１つずつ実例を交えて説明していきます。
１．英語記事など、希少価値の高い情報より、むしろ誰でも知ってい
一般的なニュース／出来事から文章のヒントを得る。
解説）
上の法則から選んだ過去のメルマガタイトルを、３つ紹介します。
1つ目は『横山やすしから学ぶマーケティングのヒント』、2つ目のメルマ
ガタイトルは『北斗の拳から学ぶ文章のヒント』。 最後は『ビジネス書
の読み方 Part6：バナナシェイク リーディング』です。
タイトルを見るだけで判る通り、横山やすしの漫才は、多分誰もが１回は
見たことがあるはずだし、今でも普通にDVDで購入出来ます。
北斗の券にいたっては読者の中にも子供の頃に『お前は、もう死んでいる！』
など、実際にケンシロウのマネをしたことがある方もいるかもしれません。
最後のバナナシェイクも、実際ミキサーで作ったことがある人もいるはず
です。
上記３つは、どれもがありふれた出来事です。メルマガでは、それらの普通
の体験から、文章を展開していきました。
なので、最初のつかみの部分で、読者の興味を惹きつけることが出来ました
（実際、上記、メルマガの反応は、他と比較して格段に反応がありました）。
２．普通のニュース／出来事から、自分の経験に根差したユニークな
解釈を加える。
解説）
次に、２について内容を解説します。 まず読者はタイトルの『横山やすし〜』
や『北斗の拳〜』を見て、これがどうメルマガトピックとして、展開していく
んだ？と疑問に持ったはずです。
これらの詳細は、もう既に配信したメルマガなので、省きますが『横山やすし』
に関しては、私が過去何十回もお気に入りの漫才のDVDを見て、その内容から
普遍性を持ったマーケティングについてのトピックを、自分なりに展開してい
きました。
『北斗の拳』は、私自身が小学生の頃、毎週、少年ジャンプで、熱狂しながら
読んでいた経験があります。
また、大学時代にアメリカに留学した頃、『北斗の拳』英語版ビデオも見て、
そこから日本語／英語の発想法を考え『文章の書き方』というテーマを見つけ
出しました。
最後の『バナナシェイク』は、実際にミキサーを購入して、何回もどうすれば
一番美味しいバナナシェイクが出来るか？という経験から、『ビジネス書の読
み方』というトピックが浮かんできました。
３．それらの自分独自の解釈を、マーケティングなど仕事に絡めた
トピックと結びつける。
解説）
最近のお笑いでは、ほんの１年前に大流行した『そんなの、関係ねー！』の、
小島なんとかというパンツ男は、もう誰も話題にもしません。
対して、『横山やすし』は、彼の漫才シリーズは、20年以上も前なのに、いまだ
に新聞の通販広告で掲載されるほど、人気があります。
なぜ、やすしは、こんなに時代を超えて、人気があるのか？そんな疑問から文章
を始めました。
上の疑問から、メルマガ全体の文章は普遍的なマーケティングという仕事に絡め
たトピックに自分なりの解釈で結びつけて書き出しました。
『北斗の拳』は、日本語／英語の両方で見たという私独自の体験から『説得力の
ある文章の書き方』という仕事に関係したトピックで、メルマガを展開していき
ました。
３番目の『バナナシェイク』は、美味しいバナナシェイクを作る為の牛乳と
バナナの適切な配分は？の個人的な経験を元に、読む価値のある『ビジネス書』
を選ぶ時の基準というトピックをあぶり出し、メルマガを構成しました。
上記３つのテーマは、100％自分自身の経験に根差したことです。 なので、当然
文章も借り物でなく、時には強引とも思えるほどの強い説得力を持って、文章を
展開することが出来ました。
その結果として、他のメルマガよりも読者にインパクトを与えたメルマガになり
ました。
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● 結論
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■今回は、相手の心にアピールする為の文章の３つの法則について書き
ました。 自社のHPや、ダイレクトメール、パンフレットなどを、
もう一度、３つの法則に照らし合わせて、チェックしてみるのは、どう
でしょうか？
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