マーケティングのヒント-156号『四字熟語キャッチコピーのメリット／デメリット』 [まぐまぐ！]

2008/06/24

マーケティングのヒント-156号『四字熟語キャッチコピーのメリット／デメリット』

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　　　　　　　　　　『マーケティングのヒント　No. 156』
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                   埼玉県創業支援ベンチャーセンター提供
　　　　　　　　　　　　　　代表：　　川又俊之
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　　　　　　　　★マーケティングのヒント　No. 156★
　　　　　　　　　　
　　　『キャッチコピー編：四字熟語のメリット／デメリット』

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●　四字熟語キャッチコピーについて
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■昨年から不定期で連載している本メルマガの『キャッチコピー編』
　今回は、漢字の羅列に何ともいえない迫力を感じる『四字熟語』
　タイプのキャッチコピーのメリット／デメリットを解説したいと
　思います。
　そして、最後にメリット／デメリットの両方を理解した上で、最適な
　使い方を検討していきます。

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●　昔から存在する四字熟語
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■（本来の意味でのキャッチコピーではないですが）、昔から存在する
　四字熟語を、幾つか下記にリストアップしてみます。

　　四字熟語の例）
　　我田引水　　　　乾坤一擲　　　五里霧中　　　暗中模索
　　一撃必殺　　　　先手必勝　　　諸行無常　　　一期一会　etc
　
　上記の四字熟語でいえば、例えば『我田引水』などは現代風に訳せば

　『俺様の田んぼに、水を引く』

　でしょうか。　そもそも田んぼに水を引くという表現からも、この言葉
　の起源は、とてつもなく古いことが分かります。
　
　但し、今でも
　『彼は、我田引水的な、物の見方をする』

　など、日常的に使われています。

　このように漢字４文字を並べる四字熟語には、何か人を引き付ける
　パワーがあり、今でもあらゆる分野で、頻繁に使われています。

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●　四字熟語キャッチコピーの良い例
　＊『絶対彼氏』
　＊『暴走老人』
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■最近の四字熟語コピーとしては、元々は少女漫画が原作で、フジテレビ
　でドラマ化された『絶対彼氏』が真っ先に挙げられます。

　ハッキリ言ってこのキャッチコピーは、とても強烈なインパクトが、
　あります。
　余談ですが、この少女漫画はアメリカでも英語版が発売され、タイトル
　は、『Absolute Boyfriend』だそうです。

　他にも四字熟語コピーの例として、茶川賞作家の藤原智美氏が、昨年出
　版した『暴走老人』というタイトルの本があります。

　女性には、『暴走老人』よりは、『絶対彼氏』の方が好ましい存在だと
　思いますが、とにかくこの本も朝日や読売新聞の書評欄で紹介されるほど、
　話題になりました。

　上記２つの例は、四字熟語タイトルで読者に強烈なインパクトを与える
　ことに成功した例だと言えます。

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●　四字熟語キャッチコピーの悪い例
　＊『新規開拓』
　＊『日中友好』
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■一方、裏を返せば、四字熟語キャッチコピーには、元々強烈なインパク
　トがあるからこそ、それが間違った方向で使用された場合、その弊害も
　甚大です。

　下記にそれぞれ、実際に私が経験した例を２つ挙げて解説していきます。

　一つ目が、私が最初に就職した半導体関係の商社で、盛んに言われていた

　『新規開拓』です。
　

　実際は、別にこの言葉自体は何も問題ないし、どこの会社でも頻繁に使わ
　れています。　
　何といっても、新規で取引先を開拓することは、会社の最優先事項です。

　但し、私が恐ろしいと思ったのは、社長も先輩も、とにかく毎週会議で、

　『新規開拓をしろ』

　と言っているだけで、では具体的にどのような方法で、それを行うのか？
　に関し、明確な答えを持っていなかったことです。
　
　私が、先輩達に聞いても『とにかく訪問しろ』或いは『営業は、センスだ』
　など、全然答えになっていない回答ばかりでした。

　要するに、『新規開拓』という言葉だけが独り歩きをし、そこから先は一種
　の思考停止状態になっている訳です。

　特に新規開拓の重要性を唱えながら、営業はセンスだと結論付けることなど
　は、思考停止どころか、思考後退で、論理が滅茶苦茶です。

　この経験から、初めて、無自覚に四字熟語を使う怖さを知ったのですが、
　次に転職した中国語の学習誌を発行する出版社でも、全く同種の経験を
　しました。

　丁度、私が転職した年が『日中国交正常化30周年』という節目の年であり、
　営業も兼ねて、頻繁にその種のイベントに出席しました。

　今と同じく、日中間には、大変デリケートで難しい問題が幾つも存在して
　いたのですが、ここでも

　『日中友好』

　という言葉ばかりが飛び交い、そこから先の議論がストップしていました。

　大変、面白いことに『日中友好』という言葉は、日本人だけが唱えている訳
　でなく、中国人も（当然）言葉の順番は変えて、

　『中日友好』（※中国語読みで、チョンリー・ユー・ハオ）

　と頻繁に言っていることを発見しました。　要するに、日本人にも中国人
　にも、この言葉が一種の免罪符となり、この四字熟語を唱えている限り、
　政治的な面倒な議論は、避けられるとお互い考えていた節があるわけです。

　これも一種の四字熟語キャッチコピーの思考停止例と言えるのでは、ないか
　と思います。

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●　結論
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■四字熟語キャッチコピーには、強烈なインパクトがあるからこそ、
　それを正しく使った場合のメリット、間違って使った場合のデメリッ
　トもそれぞれ顕著なものが有ります。

　この２つの性質を理解した上で、自社の製品／サービスで、四字熟語
　キャッチコピーを作成するのはどうでしょうか？

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