マーケティングのヒント−アイデア工場 

マーケティングのヒント-141号『リクルートのR-25を超える雑誌とは？−週刊○○○』

　　　　　　　　　『マーケティングのヒント　No. 141』
　　　　　　　　　　発行責任者：　　集客支援センター   　
　　　　　　　　　　　　　　代表：　　川又 俊之
　　　　　
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　　　　　　企画などの仕事に従事している人、現在の仕事にマン
　　　　　　ネリを感じている営業職の人、自営業／個人事業主の
　　　　　　方などです。
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　　　　　　　　　　★マーケティングのヒント　No. 141★

　　　　『R-25を超える雑誌＝週刊○○○から学ぶ企画のヒント』
　　　　　　　

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●　リクルートの営業マンが話した驚愕の真実
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■『リクルートの営業マンは、優秀だ』というのは、良く聞く話で、
　実際に、書店のビジネス書コーナーを、ざっと眺めても複数のMR
　（元リクルート）社員の書いた本が何冊も並んでいます。

　そんな訳で、私も以前から、リクルートの社員には並々ならぬ興味
　が有り、何時か、無理やり仕事の口実で会うことが出来ないか？と
　前職の中国語学習誌の出版社営業マン時代に、いつもチャンスを探
　していました。

　そこで、ある日当時の上司にリクルート社発行の『ケイコとマナブ』
　に、自社の中国語スクール広告を出稿したら、生徒が増えます！と
　いう名目で、リクルートにコンタクトをし、広告営業の社員に面会
　したことが有ります。


　かれこれ４年ほど前の出来事ですが、彼の話の中で、最も興味深かっ
　たのは、リクルートでは、団塊ジュニア向け雑誌の『週刊SPA』が、
　最大のライバルであり、かつ脅威でもあるとのコメントでした。　



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●　週刊SPAのどこが具体的に凄いのか？
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■なぜ週刊SPAが、リクルートにとって脅威なのか？が分からなかった
　ので、色々聞いてみたのですが、彼はとても興味深いコメントをして
　くれました。　
　以下、下記に幾つか箇条書きでまとめます。


１．団塊ジュニア世代向けの有料雑誌は、過去にリクルートでも『仕事
　　の教室』→（タイトルを変えて）『ビーカム』など、何度もトライし
　　たが、全て失敗で現在は、上記雑誌は廃刊している。
　　リクルートでも、まだこの世代向けの有料雑誌は成功してない。


２．週刊SPAは、同じ団塊ジュニア向けでも『Big Tommorrow』等の月刊誌
　　ではなく、週刊のペースで雑誌を発行している。
　　更に、既に創刊15年以上の歴史があり、商業的にも、書店以外に全国
　　のコンビニでも発売される程の成功を収めている。


３．リクルートでも何年も前から、団塊ジュニア向けの有料雑誌の企画
　　を考えているが、未だに妙案が浮かばない（後に、この発想が有料
　　雑誌でなく、フリーペーパーのR-25に変化したようです）。


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●　週刊SPAから学べる企画のヒント（結論）
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■これらの指摘を受けて、初めて納得したのですが、確かに団塊ジュニア
　向けで、長期間に渡って成功している週刊誌は、週刊SPAぐらいしか浮
　かびません。

　後にリクルートも『R-25』というフリーペーパーを創刊しましたが、
　裏を返せば、有料誌ではダメだったから、フリーペーパーに切り替え
　て、やっと成功したとも言えます。

　では、具体的にSPAのどの点が優れているのか？検証すると、最も顕著
　な点は、文章のセンスと着眼点の鋭さに有ると思います。


　まず文章の面白さという点では、先日読んだ『すぐに稼げる文章術（幻
　冬舎新書）というタイトルの本に、良い文章の条件として、ユニークな
　記事が有ったので、それを引用して説明します。


　良い文章の条件
　１．    一見くだらないことは真面目に書く
　２．    難しいことは優しく書く
　３．    易しいことを深く書く
　４．    深いことを面白く書く　　（引用：すぐに稼げる文章術　P135）


　これらの条件に照らし合わせて、SPAの特集を見てみると、
　例えば、SPA717号（2007年７月）の特集は『ラーメンを食べても太らない
　方法』と、こんなどうでも良いトピックを大真面目に論じています。
　
　対して、129号（2008年１月）は、『サラリーマン流　求めないライフの
　極意』と、もはや下流の肯定を通り越して、悟りの境地にも通じる崇高な
　哲学（？）を検証しています。

　（※興味の有る方は、週刊SPA　バックナンバーサイトの
　　http://spa.fusosha.co.jp/spa0002/　をクリックしてください）

　　上記のように、

　『各トピックによる文章の書き方』＋『発想の着眼点』

　この２つが、週刊SPAの人気の秘訣であり、この発想は、自社の仕事にも
　応用出来るはずです。


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　提供：集客支援センター
　代表　集客コンシェルジュ　川又
　※ご意見・ご感想はこちらへ→shukyaku@tbb.t-com.ne.jp
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