マーケティングのヒント−アイデア工場 

マーケティングのヒント-140号『プレミアムキャッチコピー Part4』

                  『マーケティングのヒント　No. 140』
                   発行責任者：　　集客支援センター   　
　　　　　　　　　　　　　　代表：　　川又 俊之
　　　　　
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　　　　　　このメルマガを読んでほしい人は・・・会社で販促
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　　　　　　ネリを感じている営業職の人、自営業／個人事業主の
　　　　　　方などです。
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　　　　　　　　　　★マーケティングのヒント　No. 140★
『プレミアムキャッチコピー Part4：ブランドとしてのキャッチコピー』
　　　　　　　

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●　プレミアムキャッチコピー Part 4
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■本メルマガでは、昨年から不定期で最近、頻繁に耳にする『○○プレ
  ミアム』というキャッチコピーを、様々な業種の例を取って解説して
  きました。

  参考）
　＊http://archive.mag2.com/0000212574/20071209025536000.html
 （Part1  プレミアム●●分析  2007/12/9 配信）
　＊http://archive.mag2.com/0000212574/20080131035002000.html
 （Part2  プレミアム●●分析　 2008/1/31 配信）
  ＊http://archive.mag2.com/0000212574/20080227235500000.html
 （Part3  プレミアム逆張り戦略 2008/2/27 配信）

　
  飲料系／サービス系など業種を問わず、『プレミアム』と名のつくキャ
  ッチコピーから連想されるイメージとしては＝高価格でした。
　　
　ところが、今年から、過去の『プレミアム』商品とは、まったく逆の面
  白い動きとして、『プレミアム●●』という商品名がつくにも関わらず、
  従来よりも、低価格という現象が起きています。


  ２月27日配信の『プレミアムキャッチコピー Part3』でも、マックとセ
  ブンイレブンの商品例を取って、簡単に解説しましたが、今回はその後
  の『プレミアム低価格路線』の浸透具合について、レポートします。
　　

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●　マック『プレミアムローストコーヒー』
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■マックが自社の集客の目玉として、今年の２月15日から、100円の
 『プレミアムローストコーヒー』の販売を開始、その後の消費者の
 反応は、どうか？ですが、先日の日経流通新聞に下記の記事が掲載
 されていました。

『約一ヶ月半で昨年累計の約一億二千万杯の四分の一を売上げた計算
　となり、滑り出し段階では消費者の反応は上々のようだ（日経流通
　新聞より）


 上記の記事を読む限り、マックが実験的に行ったプレミアム低価格
 商品（コーヒー）は、消費者に完全に受け入れられたのが分かります。



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●　セブンイレブン『セブンプレミアム』（PB商品）
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■ 次に、『セブンプレミアム』という名の緑と白の陳列コーナーが特徴
　　的なセブンイレブンのPB（プライベートブランド）商品の定着具合
　　を検証します。

　部屋干しOK！
　『セブン＆アイホールディングスが独自に企画・開発したPB商品『セブ
  ンプレミアムシリーズ』の洗濯洗剤だ。
　
 １キロ入りで、税込み価格は、メーカー品の部屋干し洗剤より100〜200円
　安い198円。
　
  昨年11月の発売から全国に約１万２千店舗あるセブンイレブンで１日に
　約5000個売れる。
　メーカー品だけ販売していたときは、同800〜1000個だった（朝日新聞
　記事より）



　更に４月19日に発売の朝日新聞13ページにも、
　
  『PB商品好調!
　 スーパーの売り場で、メーカー品より割安のPB商品の販売が拡大して
　　いる。（略）セブン＆アイホールディングスは、PB売上高を2,3年で、
　　3,4倍に引き上げ、他のスーパーも追随する』

　 との記事が掲載されています。

　
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●　結論
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 ■昨年までは、『プレミアム』という名の付く商品／サービスは、業種
   の如何を問わず、高価格帯しか有り得ませんでした。

  2007年12月20日に、東洋経済社から発売された『プレミアム戦略』と
  いう書籍でも、

 『プレミアムこそ成熟消費社会のキーワード』

  というキャッチコピーで、プレミアム＝高価格路線の内容で構成されて
  います。


 ところが、今年から『プレミアム』というキャッチコピーの意味が、拡大
 解釈され、

 『品質は良いけれども、値段は従来よりも低価格』

 という商品に対しても、消費者にお得感を強調する為、『プレミアム』と
 いうキャッチコピーが使われ始めています。


 そして、上記２社の成功例からも分かるように、今は完全にこの路線が
 定着したと断言出来ます。

 もちろんマックやセブンの企業努力以外にも、ガソリン税の上げ下げに伴う
 混乱や、ねじれ国会による政治の不安定さに起因する景気低迷など外的要因
 の影響も大なのは、容易に推測出来ます。


 いずれにせよ、この『プレミアム低価格路線』は一過性の動きではなく、完
 全に国内に浸透した為、今後は、ローソンなどの競合他社も、『ローソン
 プレミアム○○』など、類似の商品群を投入してくるのではないかと予測出
 来ます。


 自社商品／サービスでも、従来よりも低価格で販売をスタートする場合、
 この『プレミアム』というキャッチコピーを使用し、上手く消費者にアピー
 ルすることが出来ないか？を考えてみるのはどうでしょうか？
 単なる値下げよりも、効果的に消費者にアピールが出来るのではないでし
 ょうか？


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　提供：集客支援センター
　代表　集客コンシェルジュ　川又
　※ご意見・ご感想はこちらへ→shukyaku@tbb.t-com.ne.jp
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