2009/01/27
元信金マンが語る10年後に会社が生き残る方法第31回
----------------------------------------------------------- ☆れいさいネット メルマガ★ ご登録、ご愛読ありがとうございます。 今回もみなさまに有効な情報を発信します。！！ ----------------------------------------------------------- 「れいさいネット」運営事務局の竹内です。 弊社が取り扱っている某外資系保険会社の担当者から 「今年はこのモデルでお客様のリスクマネジメントを推進してください！」 と営業ツールをもらいました。 そのツールの半分くらいに私が5年前 その外資系保険会社向けにセミナー資料として 配った資料がほぼそのまま使われていました。 どうも私は5年ほど先を行きすぎていたようです（笑） アントニオ猪木は展開していた事業 （サトウキビの搾りかすや永久電池など） で20年先を行きすぎて新日本プロレスを危機に陥れましたが（笑） 私もトレンドを見誤らないようにしたいと思います。 〜〜〜信金マンよ 新規開拓訪問を怠ることなかれ！〜〜〜 昨年の11月〜今年1月にかけて たまたま○区○○6丁目で事業を営んでいる法人3社から 資金調達の相談を受けました。 うち2社は別々の税理士からの相談で 1社は私の信金時代の後輩で現在は某保険会社の 優秀なプランナーのお客様でした。 1社は日本政策金融公庫からの借り入れのみで 民間金融機関からの借り入れは初めて 残りの2社はメガバンクが取り合ってくれないとのことでした。 こういうケースの場合、 地域密着金融機関である信用金庫の登場となります。 もちろん財務内容等でできる案件とできない案件があります。 今回の○○6丁目の場合、対象になる信用金庫支店は一つだけで いずれも同じ融資担当者の扱いということになりました。 結果、2社は保証協会にて取り上げる方向となり 1社は財務内容があまりにも厳しいということで見送りとなりました。 その結果についてはまあその通りだと思ったのですが、 気になったことがあります。 この信用金庫は新規開拓を行っているのか？という疑問です。 信用金庫は営業エリアが限られており、 とくに融資取引については一定の地域でしか取り扱いができません。 今回相談があった3社はいずれも事業開始から1年以上 経過している会社で設立以来その地で営業しています。 それぞれの社長に 「信用金庫の担当者が来たことがありますか」 と聞いたところ 「一度もないですよ」との回答でした。 ここ数年、 事業開始以来数年経過している会社が 初めて融資を受ける際に必ずこの質問をしているのですが やはり同様の答えでした。 確かに人員の削減や営業の効率化が 叫ばれていることは分かるのですが、 地域の中小零細企業との新規融資取引を推進してこその 信用金庫だと思います。 全国の信金マン様、断られるのを恐れずに ビシバシ新規訪問をしてください。 ご質問などありましたら info@reisai.net までお寄せください。 ここまでお読みいただきありがとうございました。 これからもどうぞ宜しくお願いします。 ◆◇◆セミナーを開催のお知らせ◆◇◆ 「知ると知らぬじゃ大違い！！起業家必見の助成金ノウハウと 金融機関からの賢い調達方法」 起業予定の方、起業半年以内の方に ネットや巷で収集できない情報・ノウハウを お伝えします。 2009年2月7日（土）15：00〜17：00 2009年2月21日（土）17：00〜19：00 で行います。 場所は弊社セミナールーム 東京都千代田区飯田橋3−11−5 20山京ビル6F 電話：03−3556−9661 ----------------------------------------------------------- 発行者：『れいさいネット』運営事務局 http://www.reisai.net 株式会社エフピー・ワン・コンサルティング 東京都千代田区飯田橋3-11-5 20山京ビル6F http://www.fp-one.co.jp 登録・解除はこの下よりお願いします。 http://www.mag2.com/m/0000212318.html
