2009/08/28
原石はダイヤ 競合が多いからこそ売れる
焼きそばを食べている石田です。 青海苔がうまいです。 「競合が多いと売れないんじゃないか？」 僕はこの質問をよくいただきます。 あなたはどう思いますか？ ライバルが多いと売れないと思いますか？ 僕は全く思いません。 その理由は３つあります。 まず１つ目。 それは、僕が売れたからです。 僕がデビュー作の入学アフィリを販売した頃。 今から約３年前になるのですが、 当時、すでに上記のことは囁かれていました。 「今さら稼ぐ系は売れない」 「やってる人が多すぎて飽和している」 「mixi系のノウハウは出尽くした」 などなど。 でも僕は販売しました。 なぜなら、やってみないとわからないからです。 周りがいくら騒いでたって、 自分でやんなきゃ答えはわかりません。 それに、「売れない」と言っている人たちが 何を根拠にそういっているのかもわかりません。 ８月１７日発行のメルマガで、僕は、 アフィリの説明をするにしても人それぞれ 表現力は違うということをお伝えしましたが これも全く同じです。 ・どんなことを実践しているのか ・どれだけ実践しているのか ・どんなふうに実践しているのか これはみんなバラバラなんです。 １人の人は結果が出なかったとしても、 他の人は結果が出ているかもしれない。 なので、「稼げない」や「飽和している」なんて言葉は あくまでも１個人の意見に過ぎないわけです。 だから僕は販売しました。 そしたら売れました。 ３１２０本も買ってくれました。 これが１つ目の理由です。 次に２つ目。 これは、競合（ライバル）が多く参入する市場というのは、 それだけ利益が見込める「需要がある市場」だからです。 逆に、初めから認知されていない市場で勝負する場合、 まずお客さんたちにその商品の「特徴」や「利便性」などを 様々な媒体を使って細かく伝えなくてはなりません。 そもそも認知すらされていない市場なわけですから、 そこから始めなければいけないわけです。 こうなると、多くのお客さんに知ってもらうために 莫大なコストがかかります。 広告費なり、人件費なり、研究費なり。 でも、逆に考えれば、市場が大きいということは それだけ認知されているということになるわけです。 つまり、 ・お金が動くことがわかっている ということです。 だからこそ、そこから「差別化」をすれば 成功することができると僕は考えているわけです。 なぜなら、初期コストをかける必要がないので あとはその市場で「お客さんが自分から買う理由」 を作ればいいだけだからです。 すでに認知されている市場なんだから、 ・自分という人間をどうアピールし ・どう信頼関係を築き ・いかに自分から買ってもらえるか ここに絞った戦略を組めば良いわけです。 これが２つ目の理由。 で、最後に３つ目。 これは「アンチ」がいるからです。 なんの業界でもそうですが、 有名な人や物になればなるほどアンチも多くいます。 例えば野球。 巨人がすごく好きな人もいれば すごく嫌いな人もいるわけです。 阪神がすごく好きな人もいれば すごく嫌いな人もいるわけです。 事実、ヤフーのプロ野球掲示板を見ると 巨人の応援カテゴリが１００あるのに対し、 アンチカテゴリが４４もあります。 阪神では応援カテゴリが９８なのに対し、 アンチカテゴリが５０もあります。 このように、半分近くアンチがいるわけです。 これを情報業界に置き換えると、 アフィリエイターとして実績のある人でも 誰からも好かれているわけではないということです。 僕のことを応援してくれる人もいれば、 消えて欲しいと思っている人もいるわけです。 つまり、 ・お客さんの誰もが必ずしも 実績のある人から買うわけではない ということです。 これ大事なんでもう１度言いますよ。 ・お客さんの誰もが必ずしも 実績のある人から買うわけではない ということです。 これって、僕が入学アフィリを販売して 売れたことにリンクしていると思います。 当時、情報業界には、 すでに実績のある人がたくさんいたんです。 でも、そんな中でも 僕の教材を買ってくれる人がいた。 そして、いつしか実績のある人よりも 無名の僕のほうが売れていたんです。 これっていうのは、誰もが 実績のある人から買いたいと思っていたわけではなく、 僕の理念に共感してくれた人がいたからだと思います。 このように、お客さんは 必ずしも実績のある人から買いたいわけではない ということ。 なので、「今から始めるのは遅い」なんてことは 全くもってないわけです。 あなたの理念を強くお客さんにお伝えして、 あなたから買ってくれるお客さんを増やしましょう。 「競合が多いから無理でしょ・・・」 「すでにこんなに実績のある人がいるし・・・」 こんな考えは捨ててしまいましょう。 これからあなたが実績を作ればいいんです。 そのためにはどういう稼ぎの仕組みを作ればいいのか？ どういう手順で実践していけばいいのか？ 答えはここに書いてあります。 ⇒ http://shinseikiblog.com 追伸 当時、すごく影響を受けました。 http://www.youtube.com/watch?v=L0zT_55myZ8&feature=related この中で出てくるセリフを初恋の子に言ったら メッチャ笑われたのを覚えています。 中学２年の夏。 僕は初めて告白というものをしました。 今頃、何をしてるのかなぁ。 発行責任者 ：石田やすとも 発行者ブログ：http://diamondbeginner.livedoor.biz/ 発行者教材 ：新世紀ブログアフィリエイト ⇒ http://shinseikiblog.com 桜音マーケティング ⇒ http://sakurane269.com 発行者連絡 ：sakurane269@yahoo.co.jp 発行者情報 ：http://sakurane269.com/torihiki.html
