潜在意識に訴えろ!!〜感性マーケティングのススメ〜 

【潜在意識に訴えろ!!】第89号「熱き渇きを癒す堂々のナンバー１が向かってくる！！〜アサヒスーパードライ〜」

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　　　　　　　　　　　  　　　　　　　　  　　　2008/07/26  第89号

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＜今号の内容＞

★はじめに
★本編：熱き渇きを癒す堂々のナンバー１が向かってくる！！〜アサヒスーパードライ〜
★編集後記

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★はじめに━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★

皆さん、こんにちは！
そして今号より購読していただいた方、はじめまして♪
感性アナリストの野代谷です。


唐突ですが、、、

売れる（人気のある）商品には、必ず理由があります。

品質が良い！？
機能が優れている？
希少価値がある！？

確かにそれらは重要な要素です。でも、、、


さほど優れているように見えないんだけど売れている、、、
どうみてもこちらのほうが優れているのに売れない、、、

そんなことって結構ありませんか？

では、その要因とはいったいなんでしょうか？
なぜあの商品はあんなに人気が出たんでしょうか？

機能や品質などの商品そのものの価値ではない、
まったく別の売れる理由、、、


その答えは
「サブリミナル・インプレッション(潜在意識効果)」
にあります。

人は何かを見たとき（聞いたとき）、
その瞬間、潜在意識下で判断を下しているのです。
そこには機能や品質といった要素は存在していません。

「んっ！これいいな♪」
「あっ！あれ欲しい、、、」

そんな感じ、、、
つまりは「感性」ですね。


この「サブリミナル・インプレッション(潜在意識効果)」を
効果的に使うことによって、人の感性に訴えかける。

これが私の提唱する、
「感性マーケティング」
です。

いかに優れた商品でも、
買って、そして使ってもらわなければその価値はわかりません。

まずは買ってもらえるようにすること。
手にとってもらえるようにすること。
注目してもらうようにすること。

これが最も大事なことではないでしょうか？


ライバル商品が売れる理由が判らないとき、
自社製品の売れない理由が見つからないとき、

この「感性マーケティング」
の観点から考えてみてはいかがでしょう？

売れるヒントがつかめるかも、、、


このメルマガでは

今市場で売れている（人気のある）商品を、
「感性マーケティング」の観点からその理由を探っていきます。

企業のマーケティング部門や、ヒット商品を創り出したいと思っている、
企画、開発部門のビジネスマンの方には必見の講座です。


また、それだけでなく、「感性」が磨かれることで、
より魅力的な人になれる、、、
つまりは「モテル！？」様になれるかも、、、(^_-)-☆


それでは行ってみましょう(^O^)／


★本編━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★

★熱き渇きを癒す堂々のナンバー１が向かってくる！！〜アサヒスーパードライ〜


●家で飲みたいビールNo1！！「アサヒスーパードライ」


暑くなってきましたね〜！？
ちょっと外にいただけで汗びっしょりです。(^_^;)


これだけ暑くなってくると、
家に帰り着いてまずやりたくなることといえば、、、

冷蔵庫の扉を開け、
キンキンに冷えたビールをおもむろに取り出し、
プシュっと空けて一気に喉へと流し込む！！


なぁ〜んて感じでビールの美味しい季節ですね♪
そこで今回はこんなランキングに注目してみました。

家で飲みたいビール・ビールテイスト飲料ランキング
http://ranking.goo.ne.jp/ranking/013/home_beer/



ってことで今回は、1987年のデビュー以来、
一躍人気商品へと躍り出て、
今では日本を代表するトップブランドへと成長した。

「アサヒスーパードライ」を取り上げてみたいと思います。




●説明不要！？日本を代表するトップブランド「アサヒスーパードライ」


ところで「アサヒスーパードライ」を知らない人っていますか？

あれだけTVCMが流れていますから、
ビールを飲めない未成年のお子さん方も含めて
知らない方はほとんどいないと思います。


ですので「アサヒスーパードライ」について、
いまさらその人気の秘密をマーケティング的視点で分析する必要もないでしょう。

それでもきちっと知っておきたい、、、
という勉強熱心な方はこちらをどうぞ♪

アサヒビール
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%A2%E3%82%B5%E3%83%92%E3%83%93%E3%83%BC%E3%83%AB


というわけで、ここではその人気の秘密、
いつものように語感分析で探ってみましょう♪




●「アサヒスーパードライ」の語感分析


アサヒスーパードライ

「ア(A)、サ(Sa)、ヒ(Hi)、ス(Su)、ー(u)、パ(Pa)、ー(a)、ド(Do)、ラ(Ra)、イ(I)」

「ア(A)」の音は、自立、確立、アイデンティティ、新生、自然、ナチュラル

（＋イメージ）開放感、リラックス、あっけらかん、明るい、あどけない、飾らない、始まり
（−イメージ）天然、無頓着、≠日本人が好きな音


「サ(Sa)」の音は、爽快感、健やかさ、新しさ、新生

（＋イメージ）爽やか、スムーズ、ソフト、スマート、透明感、清涼感、しっとり、さらさら
　　　　　　　開放感、リラックス、あっけらかん、明るい、あどけない、飾らない、始まり
（−イメージ）すかした感じ、本音を見せない感じ
　　　　　　　天然、無頓着、≠日本人が好きな音


「ヒ(Hi)」の音は、強さ、新しさ、情熱、潔さ、温かさ

（＋イメージ）温かさ、ふんわり感、ほっとする感じ、ユーモア、洞察力、カリスマ性
　　　　　　　前向き、意思の強さ、一途、一生懸命、行動的、個性的
（−イメージ）わがまま、余裕がない
　　　　　　　天然、無頓着、≠日本人が好きな音


「ス(Su)」の音は、健やかさ、整然、静けさ、納まりのよさ、スピード感

（＋イメージ）爽やか、スムーズ、ソフト、スマート、透明感、清涼感、しっとり、さらさら
　　　　　　　ポテンシャルを感じさせる、熟考、熟成、クリエイティブ、ナイーブ
（−イメージ）すかした感じ、本音を見せない感じ
　　　　　　　内気、恨みがましい


「ー(u)」の音は、穏やかさ、おおらかさ、親密感

長音（−）は、エンターテインメント効果


「パ(Pa)」の音は、小さい、愛らしさ

（＋イメージ）軽やか、明るい、弾む感じ、ポップ
　　　　　　　開放感、リラックス、あっけらかん、明るい、あどけない、飾らない、始まり
（−イメージ）不真面目、軽々しい
　　　　　　　天然、無頓着、≠日本人が好きな音


「ー(a)」の音は、穏やかさ、おおらかさ、親密感

長音（−）は、エンターテインメント効果


「ド(Do)」の音は、パワー、存在感、重量感、挑戦

（＋イメージ）デラックス、重厚感、威風堂々、風格
　　　　　　　大きい、おおらか、包容力、居心地の良さ
（−イメージ）ダサい、鈍重
　　　　　　　大袈裟、鈍い


「ラ(Ra)」の音は、理知的、リズム感、明るさ、強さ

（＋イメージ）合理的、論理的、技巧的、セクシー、華やか
　　　　　　　開放感、リラックス、あっけらかん、明るい、あどけない、飾らない、始まり
（−イメージ）したたか、仰々しい
　　　　　　　天然、無頓着、≠日本人が好きな音


「イ(I)」の音は、インパクト、一途、鋭さ、粋、親密感、ミステリアス、毅然

（＋イメージ）前向き、意思の強さ、一途、一生懸命、行動的、個性的
（−イメージ）わがまま、余裕がない


う〜ん、、、改めてみると、結構長い名前ですねぇ、、、(^_^;)
でも不思議とあまり長く感じないと思いませんか？

それは、きっちりと３つのパートに分かれており、
それぞれのパートが同じリズムを持っており、
リズミカルに発音できるからです。


「ア(A)」音は、自立、確立、アイデンティティ、新生、自然、ナチュラル
「サ(Sa)」音は、爽快感、健やかさ、新しさ、新生
「ヒ(Hi)」音は、強さ、新しさ、情熱、潔さ、温かさ

「ス(Su)」音は、健やかさ、整然、静けさ、納まりのよさ、スピード感
「ー(u)」音は、穏やかさ、おおらかさ、親密感
「パ(Pa)」音は、小さい、愛らしさ
「ー(a)」音は、穏やかさ、おおらかさ、親密感

「ド(Do)」音は、パワー、存在感、重量感、挑戦
「ラ(Ra)」音は、理知的、リズム感、明るさ、強さ
「イ(I)」音は、インパクト、一途、鋭さ、粋、親密感、ミステリアス、毅然


って感じですね♪
それを踏まえて今回は、各パートごとに見ていきましょう(^^♪




●「アサヒスーパードライ」の語感分析：「アサヒ」


「ア(A)」音は、自立、確立、アイデンティティ、新生、自然、ナチュラル
「サ(Sa)」音は、爽快感、健やかさ、新しさ、新生
「ヒ(Hi)」音は、強さ、新しさ、情熱、潔さ、温かさ


「ア(A)」音は、口腔を高く開け、喉の奥までさらけ出して発声します。

また、息をこすったり破裂させたりせず、素のままに出す母音なので、
「ア(A)」音で始まる名前には、
「素の自分」を飾らずにさらけ出すイメージがあるのです。

このため、飾ることなく自然体で、のびやかな印象を与えます。

どこにいても明るいムードメーカーで、人気者になるタイプですね♪
（って人じゃないですが、、、笑）


また、最後の「ヒ(Hi)」音がこのパートのポイントとなっていることも見逃せません。


「ヒ(Hi)」音は、肺の中の息を喉元にぶつけた後、
上あごに滑らせ、前歯にこするパワフルな音です。

肺で温められた息は、まず喉元を熱くします。
その後、上あごを覆い尽くした乾いた息は、
歯で擦られて口元に出るときには、とても冷たくなっています。

そう！
すなわち喉を熱く乾かした後、口元できりりと冷たさを感じる音なんですね♪




●「アサヒスーパードライ」の語感分析：「スーパー」


「ス(Su)」音は、健やかさ、整然、静けさ、納まりのよさ、スピード感
「ー(u)」音は、穏やかさ、おおらかさ、親密感
「パ(Pa)」音は、小さい、愛らしさ
「ー(a)」音は、穏やかさ、おおらかさ、親密感


このパートでは、「ス(Su)」音、「パ(Pa)」音の両方が、
長音でそれぞれ強調されて聞こえますね。

というわけでそれぞれ見ていくと、、、


「ス(Su)」音は、息を舌の上にすべらせて出す「S」に、
力が内向する母音「ウ(U)」を合わせた音です。

息が前に向かう「S」と、力が後ろに向かう「ウ(U)」は、矛盾した要素を内包しています。

颯爽とした印象の「S」と、それに戸惑う「ウ(U)」の組合せは、
シャイな雰囲気を醸し出し、胸キュンのスイートボーイの印象になります。



そしてもう一つの「パ(Pa)」音ですが、、、

パ行を作る「P音」は、唇の破裂音です。

唇の発射音は、息の唇通過時間が最少のため、
割り切りのいい、後腐れのない感じを作ります。

また、最も外側の破裂音なので、強いパワーと人間的アピールを感じさせています。

このため、「パ(Pa)」音には、

「人間的魅力溢れるパワフルガイ」

って印象があります。


合わせると、

「胸キュンのスイートボーイ」に「人間的魅力溢れるパワフルガイ」。

それがそれぞれ長音「ー」で強調されるんですから、、、

まさしく「スーパーマン」のイメージですね♪




●「アサヒスーパードライ」の語感分析：「ドライ」


「ド(Do)」音は、パワー、存在感、重量感、挑戦
「ラ(Ra)」音は、理知的、リズム感、明るさ、強さ
「イ(I)」音は、インパクト、一途、鋭さ、粋、親密感、ミステリアス、毅然


「ド(Do)」音を作る「D」音は、舌と下唇の振動音、
下唇を弛緩させて、そこから息を漏らすように発音します。

唇の脇から息が漏れる体感は、
豊潤な湯水を思わせて豊かで、なめらかな潤いがあります。

また、この発音体感は緊張感の対極にあり、十分な寛ぎを感じませます。
大きな住居を○○殿(でん)と呼ぶのも、豊かさと寛ぎの印象がぴったりだからなんですね。


このため、「D」音で始まる名前からは、堂々とした存在感をイメージします。
さらにその存在感は大きさを表す母音「オ(O)」音と組み合わさることで、
さらに増すこととなっています。

また、なめらかな潤いはセクシーさにつながります。


そんな堂々たる存在感が、
最後の「イ(I)」音でまっすぐこちらに向かってくる印象を与えますから、
まさしく、「威風堂々」ですね♪




●熱き渇きを癒す堂々のナンバー１が向かってくる！！「アサヒスーパードライ」


さて、「アサヒスーパードライ」を語感分析してみた結果ですが、、、

最初のパートで熱い渇きと冷たさをイメージし、
続くパートで相反する人間的な魅力をイメージ、

そして最後に「堂々」たる存在感がまっすぐに向かってくる、、、


そんな名前なんですから、
そりゃ口にするだけでやられちゃいますよね、、、(^。^)


さて、今日も一日頑張って、
汗をいっぱいかいたなら、、、

週末はちょっとリッチに「プレミアムビール」、、、

じゃなくってやっぱり今日も、

「アサヒスーパードライ」

でしょ！？(^。^)



ではまた次回、お会いしましょう♪


☆★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　次号に続く・・・★
　　　　　
★編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★

●我が家のオススメ♪サントリーの「ジョッキ生」


今回の内容、いかがだったでしょうか？

「アサヒスーパードライ」といえば、

当時、アサヒ以外のメーカーも、ドライビールを出していたんですよね、、、

ドライ戦争
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%89%E3%83%A9%E3%82%A4%E6%88%A6%E4%BA%89

いまではすっかり消えてしまって、
「アサヒスーパードライ」の一人勝ち状態ですが、、、


まぁ、今日の語感分析の結果を見てみると、
それも納得できるような気も、、、(^^ゞ
（って他社の語感分析はしていませんが、、、）


ちなみに、私が家で飲むのはもっぱら発泡酒。

最近のオススメは、、、

サントリーの「ジョッキ生」♪

「アサヒスーパードライ」ほどの爽快感はありませんが、
汗をかいて乾ききった喉にぐびぐび行くのにはもってこいの飲みやすさ♪

家計にもやさしくオススメです(^^♪

最近流行の「プレミアム」系はコクがありすぎて、
喉越しがいまいちなんですよね、、、(ーー;)


ビールはやっぱり喉越しです！！(^_^)v


　　　　　　　　最後までお読みいただき、ありがとうございました<m(__)m>
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