2006/11/01
ビジネス・ベネフィット（ビジネス利益）－慣性の法則を学ぶー
http://business-benefit.com/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第4号━2006/11/ 1━━ ビジネス・ベネフィット（ビジネス利益） --------------------------------------------------------------------- マーケティング・アドバイザー 佐々木 真悟 発行 （１）ごあいさつ （２）販売心理学 その３・・・約束と一貫性に対する衝動（慣性の法則） （３）今話題の勝ち/勝ち（ウィン/ウイン）とは？-その３- （４）有益な情報商材 （５）編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━PR━━━ 時代に対応した『 ビジネスにおける販売心理学 』を教えます。 ━━━PR━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ （１）ごあいさつ ------------------------------------------------------------------ 読者のみなさまへ ビジネス・ベネフィット（ビジネス利益）を読んでくださりありがとうござ います。これから少しの間お付き合い願います。 『現代の営業には、心理学は不可欠である』と聞いてピンときました。 能力開発のセミナーへの参加や販売心理学のテキスト等を購入して学び、 実践してみました。その結果は、（物販の営業において）成約率４０％ →８０％〜９０％に高まりました。 約２倍の実績があがったのです。 セミナーや教材、テキストから学んだことは、 『誰でも成功できる、目標は達成できる』ということでした。 また、オフラインで学んで実践してきた販売心理学を、オンラインにおいて も活用することができることが分かりました。多くの情報起業家や、アフィ リエイター達が販売心理学を活用していることが理解できたからです。 リアリティ（現実）であれ、バーチャル（仮想）であれ、販売心理学は効果 的で、成果につながります。なぜならば、主体は人間だからです。 このメルマガでは、オフライン（現実世界）とオンライン（仮想世界）の両 方で使える販売心理学とその活用法について学んでいきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ （２）販売心理学 その３・・・約束と一貫性に対する衝動（慣性の法則） -------------------------------------------------------------------- 馴染みの深い標語です。「車は急に止まれない」 これこそが物理の法則、慣性の法則を如実に表したものです。 ある一定の速度、もしくはルールで動いているものを急に停止させることは 困難であり、下手をすれば、怪我をすることまでも想像に難くないのです。 こんな話を聞いたことがあります、 建設現場でクレーンが1.5トン（1500Ｋｇ）の袋を吊り上げました。 突風が吹き、袋が左右に揺れ始めました。ところが、あまりにもゆっくり動 いていたので、作業員は袋の動きを静止しようとしました。ゆらりゆらりと 動く袋に作業員の体が触れた瞬間・・・・作業員5ｍほども飛ばされてしま いました。 営業でも同じような話があります。 取引のない新しい会社から営業マンが来ました。話を聞くと現在の取引先よ りも格段に良い条件を提示してくれています。しかし、”かえる”のは難し い。ここでの”かえる”は、【変える】、【換える】、【替える】です。 私たちは過去の行動を変えずに、同じ行動をしようとする強い思いや必要性 があります。 そのような思いや必要性に対しては、一度にかえようとせずに、部分的に入 り込める部分から入って、徐々にかえていき、その領域を広げていくことが 非常に有効です。そして、最終的にはすっかりかえてしまうのです。 これは、専門用語で【サラミ・スライスの方法】と言われるものです。 【最も難しく効果的な方法は、 現状を変える行動を決断し、実行することである。】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ （３）今話題の勝ち/勝ち（ウィン/ウイン）とは？-その３- -------------------------------------------------------------------- ギブ・アンド・テイクという発想からＷＩＮ ＷＩＮ（勝ち/勝ち）の発想へ すなわち、時代の潮流は「与えてから奪う」というビジネス戦略から、 「共に勝つ」という戦略に変わってきていることを知らなければなりません。 今回は、ＰＨＰ研究所発行「できる人の話し方」から抜粋しましょう。 『「ウイン/ウイン」は人を動かす話し方の大原則だ』 「話し方」、「説得」の分野のエキスパートに、ジグ・ジグラーというアメリカ 人がいるが、彼いわく「その人が欲しがっているものを、その人が手に入れ られるように手助けしてあげれば、あなたはどんなものでも手に入れること ができる」と言っている。 この考え方は、「ダブル・ウイン」とか「ウイン/ウイン」と呼ばれている。 相手と自分、その両方が得るものがなかったならビジネスは成立しない、両 者がそれぞれ求めている結果を得ることができた時点で、初めて「説得」も 成功したといえる、ということなのだ。 ＷＩＮ ＷＩＮの関係をビジネスでも作っていくのです。 共に学んでいきましょう。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ （４）有益な情報商材 ---------------------------------------------------------------------- この無料プレゼントは、マーケティング・アドバイザーとして有益でした。 あなたにとっても・・・・かもしれません。先ずは、読んでみてください。 インターネット史上、最も驚きの無料プレゼント http://www.123marketing.jp/promo/freegift.php?jvcd=1164 全米インターネットマーケティング界のカリスマが明かす http://www.123marketing.jp/mj/index.php?jvcd=1164 インスタントセールスレターテンプレート集 http://www.123marketing.jp/yanik/index.php?jvcd=1164 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ （５）編集後記 ---------------------------------------------------------------------- 第４号はいかがでしたか？ ビジネスにおいて、相手に何を与えていますか？ 価値と価値との交換こそが、ビジネス（商売）の本質です。 これからも、3日にあげず発行していこうと考えています。 このメルマガについての忌憚のないご意見をいただければ幸いです。 ご意見は⇒< http://business-benefit.com/ >問合せフォームに書き込んで ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■発行人 ： マーケティング・アドバイザー 佐々木 真悟 ■サイト ： ビジネス・ベネフィット（ビジネス利益） ［http://business-benefit.com/］ e-mail： ［support@bisiness-benefit.com］ ＊メルマガの登録・解除は下記ＵＲＬにてご自身でお願いします。 < http://www.mag2.com/m/0000211233.html > ＊転送は自由です。どんどん転送してお知り合いにお奨めください。 ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。 -----------------------------------------------------------------------
