2006/09/28
ダブルバインド【 悪用厳禁 人のこころを奪う秘策 】
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もし、一瞬にして人のこころを奪うことができたら...
人を動かすためのカリスマ性とは！？
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２号 ２００６年０９月２８日 部
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■ 【 悪用厳禁 人のこころを奪う秘策 】
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発行周期：不定期
最新号発行日： ２００６／０９／２８
最新号発行部数： 部 マガジンID 0000208420
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【 悪用厳禁 人のこころを奪う秘策 】の発行人のマイクハマーです。
”いまあなたが抱える問題とは！？
”ストレスの原因とは！？
そう、現代社会に暮らす人々が抱えるいちばんおおきなストレスは
ずばり！！ ”人間関係”です。
このメルマガでは、コールドリーディング"(Cold Reading)のテクニックや他
の潜在意識を利用した心理学をもちいて、よりよい人間関係を築く方法を探り
ながら、ストレスフリーで楽に生きるコツを提供していきます。
■□ダブルバインド■□
テレビの実験調査で、面白いことがありました。
それは、小学校の通学路で、一方通行を逆走する車が多いのを、何とかしたい
というもの。
まずはじめに、いつもどおりのＰＴＡの父兄による取り組みから。
逆走してくる車を旗で静止しながら、
「すみません、ココは一方通行なので戻ってもらえませんか！？」
ほとんどのドライバーは無視して逆走してしまいます。
次に心理学者のアドバイスを受けて
「おはようございます！ ココは一方通行なので戻ってもらえませんか」
すると、７割以上のドライバーは言われるとおりに戻っていきました。
何か気がつきませんか！？
そうです。
はじめの言葉の違い。
「すみません」と「おはようございます」
些細な違いですが、実はそこに大きな心理的な違いが生じていました。
はじめに「すみません」ということで、力関係が確立されてしまっています。
「おはようございます」の場合は、力関係が同等以上のうえ、挨拶にたいして
は、一般的に何のためらいも無く答えることは容易でしょう。
つまり、挨拶を交わすことで、コミットメントな関係が確立されやすくなって
います。
とにかくより良い関係を築くためには、このコミットメントな関係を築くこと
が比較的実行しやすいです。
しかし、仕事や恋愛などで攻めの関係を作らなくてはならないこともあります。
そこで、積極的に行う方法として、コールドリーディングのテクニックなら、
”ダブルバインド”という方法があります。
”ダブルバインド”
うん！？
わかりやすく言うと
ダブルバインドというのは、
1.Ａすることは、お願いするまでもなく決まっているという前提に立つ。
2.その上で、Ａの具体的な仕方についていくつか選択肢を提示する。
私 「食事にいく、それとも飲みに行く」
相手 「でもちょっと時間が...」
私 「じゃお茶だけでもどう！？」
相手 「うんお茶くらいなら」
このの場合、一緒に出かけることが既に決まっているという前提になっていま
すので、断ることは文法的に不可能です。
更に、
相手 「●●銀行の××と申しますが、こちらの不手際でお客様の口座から、
誤って３万円引き落としてしまいました。そこで、口座に返金いたし
たいのですが、確認のため契約者番号を教えていただけないでしょう
か？」
私 「えっ、契約者番号ですか？」
相手 「では、暗証番号でもかまわないんですが」
私 「暗証番号ですか、暗証番号は××××」
まあ、こんなにあっさりは行かないでしょうが、振り込め詐欺などもこの”ダ
ブルバインド”のテクニックを使ってきます。
他に車を買いにいったとき
「シルバーの●●は納期が２週間ですが、ホワイトなら即納できますがどちら
にします！？」
など、すでに買うことを前提に話が進んでいます。
心理学の世界ではこの”ダブルバインド”は実は危険なテクニックとされてい
ます。
なぜか！？
辞書によると、
2人以上の人間の間で 、最初に否定的な命令が出され 、次にそれとは矛盾す
る第二の否定的な命令が、異なる水準で出される 。
そして第三の命令はその矛盾する事態から逃げ出してはならないというもので
あり
つまり、逃げ道を無くし、強制的に行動させることと定義されているからです。
しかし、この方法を応用したテクニックに
”コンシャス＝アンコンシャス・ダブルバインドというのがあります。
これは
Ａ意識でできること
Ｂ意識ではできないこと
つまりちょっとがんばればできるＡを導火線にして、本人にとっては難しいＢ
を活性化させてやるテクニックです。
例えば、いつも会議に遅刻する人間を遅刻させないために、
「明日は絶対遅刻するなよ！」
と言うより
「Ａ君、今晩は少し早く帰宅して、いつもより早く休むようにしたらどうだ
い！？ きっと、明日はすっきりと会議に出れるんじゃないかな。」
というアプローチをすることで、潜在意識が活性化しやすくなります。
また、失敗して落ち込んでいる同僚に
「クヨクヨしないで、次がんばればいいじゃないか」
と励ますより
「まあ、コーヒーでも飲んで、それからゆっくり後のことを考えればいいじゃ
ないか」とするほうがどうでしょう！？
ダブルバインドテクニックも使い方しだいということです。
尚、ダブルバインドの成功率を高めるためには、
● 人間関係がよいこと
● 無理な要求ではないこと。
● タイミングがよいこと
が前提条件になることは言うまでもありません。
『コミュニケーションの難しさがストレスの原因の場合が多いのです。
その障壁をちょっとしたテクニックで低くしてやることで、人との関わりが、
すごく楽になります。』
マイク・ハマー
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◆◇編集後記◇◆
私を含め、最近はコミュニケーションの手段の変化とともに、人間と人間の深
いコミュニケーションがとりずらくなっています。
どんな人間も話してみなければわかりません。
はじまりません。
こんにちはという些細な言葉でも、何かが伝わるはずです。
本来コミュニケーションとは楽しいもののはずなのですから。
そんな時にこういうことを知っていることで助けられる事も多いはずです。
そんな手助けになるメルマガを目指していきますので、これからもよろしくお
ねがいします。
発行人：マイクハマー
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