【行政書士開業成功法第５号】『成功する保証がないと行動できない』人は行政書士として成功できない [まぐまぐ！]

2007/11/28

【行政書士開業成功法第５号】『成功する保証がないと行動できない』人は行政書士として成功できない

---------------------------------------------------------------------
史上最強！失敗しようがない行政書士開業成功法　第５号（07.11.28 発行）
-------------------------------------------- http://xn--zqst00a2jb63d502dovq.jp

【このメルマガのコンセプト】
行政書士事務所を開業しようと準備中の方（受験生含む）、
開業後、実務や顧客獲得で苦労されている方に対して、
できるだけ早く事務所経営を軌道に乗せるたまえの
ノウハウ、アイデア、マインドセット（心構え）について語っていこうと思います。

---------------------------------------------------------------------
【本日のテーマ】
『成功する保証がないと行動できない』人は行政書士として成功できない

こんにちは。行政書士の佐藤勝太です。
前回は、行政書士に最も必要とされる能力は
広い意味における「行動力」だというお話をしました。

私たちは、行政書士として生活していくために
できるだけ多くのお金を稼ぐ道を追求しなければいけません。

その道は、継続的かつ忍耐強い努力が求められる道のりです。

行政書士には限りませんが、
物事を習得していくのが、あまり上手ではないタイプの人がいます。
（もちろん私も完ぺきではありませんが・・）

このタイプの人は、
こういう質問の仕方をする人です。

「・・・・すれば、うまくいきますか？」
「・・・・すれば、できるようになりますか？」

行政書士として稼いでいく道で言えば、
たとえば、こういう質問をするタイプの人のことです。

「ホームページを作れば、お客さんがきますか？」
「ダイレクトメールを出せば、反応がとれますか？」
「この本を読めば、相続手続きの実務を覚えられますか？」

このような「・・・・すれば、うまくいきますか？」式の質問は、
物事を習得するという面においてとてもレベルの低い質問だと思いませんか？

なぜなら、「・・・すれば」の「・・・」の部分は、
人によってやり方も違うし、うまくできる人とうまくできない人が
いるからです。

・「ホームページを作れば、お客さんがきますか？」

そんなことを聞かれても、答えようがありません。

お客さんがくるような適切なホームページを作り、宣伝すれば、
お客さんは来ます。
不適切なホームページを作れば、お客さんは来ません。

・「ダイレクトメールを出せば、反応がとれますか？」

そんなことを聞かれても、答えようがありません。

ふさわしいターゲットに、適切な内容のダイレクトメールを出せば、
反応はあるでしょう。

そうでなければ、反応は少ないでしょう。

・「この本を読めば、相続手続きの実務を覚えられますか？」

そんなことを聞かれても、答えようがありません。

その本を読むだけでなく、ほかにもさまざまな書籍や資料を勉強し、
情報を集め、相続手続きの実務の経験を積んでいけば、
相続手続きの実務を覚えられるでしょう。

その本をさらっと読んだだけでであれば、
行政書士としていただく高い報酬額に見合うだけの実務知識は
得られないでしょう。

恥ずかしげもなく、こういう質問をする人は、
自分がレベルの低い質問をしていることに気づいてすらいないのです。

どうしてこのようなレベルの低い質問をしてしまうのか？

それは、考え方が甘っちょろいからです。

行政書士で稼ぎたいと思うなら、
自分で行動して、自分でリスクを背負って、自分で試して、
自分で失敗して、自分で反省して、自分で修正・変更して、
ずっとずっと努力を続けなければいけません。

「・・・・すれば、うまくいきますか？」式の質問をする人は
成功が保証されていることしかしたくない怠け者だと思います。

成功が保証されていることなど１つもないということを知らない人なのです。

要するに、自分が傷つかずに安全なところにいて、
楽して儲かるような甘い話を聞きたいから、
そんな甘っちょろいの質問が口から出てくるのです。

成功が保証されていることしかできない人は、
いつまでたっても自らの決断で、自らのリスクを背負って、
行動をすることができません。

行政書士の世界でも、
お金を稼いでいく道を、自分の行動力で切り開こうとしない人は
いつまでも食えない、うだつのあがらない行政書士のままです。

自分で決断しない、リスクを背負わない、行動しない人は
いつまでたっても成長しません。

行政書士で、お客さんをゲットするために
ホームページを作るかどうか考えているのであれば、
まずは自分でやってみればいいと思います。

自分で作るなり、業者に頼むなりして、自分で労力や費用というリスクを
負担して、お客さんがくるかどうか作ってみればいいのです。

ホームページを作った結果、お客さんがたくさんくれば
継続しつつ、改良していけばいいし、

結果が悪く、たくさんがほとんどこなければ、
作り直すなり、別の方法で試してみるなり、すればいいのです。

自分でリスクを背負って行動して初めて
自分の身にやる知恵と経験を得ることができます。

それは、寄り道かもしれません。
最短距離ではないかもしれません。

しかしあなたには知恵と経験が残ります。

それを次のチャレンジに生かしていけばよいのです。

超営業法で有名な金森重樹先生の著書で、
このような言葉があったのを記憶しています。

※行政書士で稼ぐなら、『超営業法』は必ず買って読んでくださいね。

「その道の成功者というのは、その道で誰よりも多くの失敗をした人だ」

行政書士で稼ぐ道も、全く同じだと思います。

ただし、やみくもに何でも行動すればいいのかというの
そういうことでもないのです。

その時に頼りになるのが、マーケティングです。

マーケティングとは何か、いろいろな定義があるでしょうが
私は「お客さんが継続的に集まる仕組みを構築すること」だと
とらえています。

行政書士で稼ぐ道を追求するならば、
マーケティングを勉強しなければいけません。

マーケティングという言葉自体に抵抗感があるうちは、ダメだと思います。

忘れないでください。

私たちは、お客さんを獲得して売上をゲットしなければ
そのうち廃業に追い込まれ行政書士でいられなくなります。

お客さんを獲得して売上をゲットしてはじめて、
自分の目指す行政書士像を目指すことができるのです。

---------------------------------------------------------------------
【次号予告】

「行政書士以外の他の資格は必要か？」
ということについてお話ししたいと思います。

---------------------------------------------------------------------
史上最強！失敗しようがない行政書士開業成功法

ホームページ
行政書士顧客獲得プログラム　http://xn--zqst00a2jb63d502dovq.jp/
（ホームページは現在作成途中です）
（開業ノウハウ・顧客獲得ノウハウを無料会員を対象に提供する予定です)

事務所名：行政書士佐藤勝太総合法務事務所
代表者：行政書士佐藤勝太（さとうかつた）
事務所所在地：北海道札幌市西区福井6丁目6番3号　
所属：北海道行政書士会（会員番号４５８１）
登録：日本行政書士会連合会（登録番号０５０１０３０５）

---------------------------------------------------------------------

（編集後記）

発行が遅れてすいません。この半年間は、行政書士以外の仕事ばかりしていました。
従来型ではない、新時代の行政書士像の構築を目指しています。

よろしければ今後もお付き合いください。

---------------------------------------------------------------------