2009/09/10
【起業準備～創業３年目までの会社経営のコツ】Vol．076～値引きの落とし穴～
■━━ http://www.geocities.jp/office_akanuma/ ━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ■ 『起業準備～創業３年目までの会社経営のコツ』 ～ Vol．076 ～ ■ ■ 発行日：2009.09.10 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ こんばんは！起業支援専門行政書士の赤沼です。 今日もお読み頂きありがとうございます！ 先週末、前の会社の同期で今でも仲良くしている友人の 結婚式に出席してきました。＾＾ 久しぶりにお世話になった元上司にも会うことができて、 懐かしく、とても楽しい結婚式、披露宴、二次会でした。 みんなしっかり出世して、偉い方々になってました。＾＾ 結婚式場は、結婚情報誌のゼクシーで大人気だという、 新浦安の式場だったのですが、確かにとても良い式場でした。 チャペルがガラス張りで正面に海が広がっているというロケーション！ 当日はこれでもかって言うほどの快晴だったので、本当に素晴らしかったです！ 新郎新婦の二人もとても幸せそうで、良い結婚式でした！＾＾ それでは、今回も宜しくお願い致します！ 編集後記もぜひ見てくださいね！（一番最後にあります！） ▼＝目次＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝▼ １、 値引きの落とし穴 ２、 編集後記 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ★～お知らせ～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～★ ●『起業準備者のための気になるデータ解説集』無料配布実施中！ 起業準備中の方は、ぜひお早めにご請求下さい！！ 国民生活金融公庫総合研究所によるアンケート調査結果を参考に、 今までに創業者、創業間もない方からの相談や案件をこなしたきた中での 経験や感じたことをもとに、起業時の状況を徹底分析！ 起業準備者様の気になっている情報が満載です！ ⇒⇒⇒ https://www.directform.info/rdr.do?id=1565 ●『起業家のための創業資金調達方法』無料配布実施中！ 創業資金の調達をお考えの方は、ぜひご請求下さい！！ 国創業者が犯してしまいがちな判断ミスに創業資金を調達する際に 間違った借り方をしてしまうということがあります。 本来資金を調達する時に頼るべきところに頼らずに頼ってはいけないところに 頼って資金調達してしまうということです。 創業者が取るべき資金調達の最適な手段を知っておきましょう！ ⇒⇒⇒ https://www.directform.info/rdr.do?id=1891 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★ 起業相談受付中！！ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 弊事務所では、起業を志す皆様の支援を積極的にさせていただいております。 今までに、多くの起業のお手伝いをさせていただいたことにより、 たくさんの情報を蓄積することができました。 この情報、ノウハウを皆さんにお伝えし、お役に立てれば幸いです。 相談のお申込みはいつでもお受けしておりますのでご連絡ください！ ご相談受付⇒ https://www.directform.info/rdr.do?id=1889 ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■今日のコンテンツ■■ １：「値引きの落とし穴」 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 去年の秋からの不況を受けて、どの業界の会社も苦境に立たされています。 そんな中、売上低迷からなんとか脱却しなければと様々な対策を考えますが、 最近クライアントの社長さんから「値引き」についての相談が少なくありません。 そこで、以前にもこのメルマガでお伝えしましたが、再度「値引き」について お伝えしようと思います。 販促活動として「値引き」をすることにより、お客さんの購買意欲を刺激して 売上を上げるという対策はよくありますね。 例えば、定価１万円の商品Ａを２０％の割引をして８千円で販売することにより、 月間で１００個売れていたものが１５０％アップして１５０個売れたとすれば、 売上額にして１万円×１００個＝１００万円から８千円×１５０個＝１２０万円 となり、売上が２０％アップ、金額にして２０万円アップすることができます。 しかし、ここで十分に気を付けなければならないことがあります。 値引きをすれば当然に売価が下がります。 下げた分、仕入価格（原価）も下がっていれば言うことないのですが、 多くの場合、原価は定価販売の時と変わりませんので、単純に売価を下げた 分だけ利益が減るということになります。 例えば、先ほどの例の続きで、商品Ａの原価を６千円だとします。 つまり、１個当りの利益は４千円ですから、１００個売った場合の利益は、 ４千円×１００個＝４０万円です。 一方、２０％割引きで販売した場合の利益は、８千円－６千円＝２千円ですので、 １５０個売れたとしても、２千円×１５０個＝３０万円にしかなりません。 このように、売上額だけ見ると２０万円アップで効果があったことになりますが、 利益を見てみると、逆に１０万円のマイナスと言う結果となってしまっています。 これは、売上額を重視した経営をしていると陥りやすい現象です。 もちろん、売上額、販売個数を重視してこのような販促展開する時もあります。 それは、商品の認知度を上げたり、流通を促す際に取られるのであって、 利益を上げたい時には、しっかりと利益計算をして行わなければ逆効果に なってしまうのです。 それでは、定価で売った場合と同じ４０万円の利益を取るためには、２０％割引で 何個販売しなければならないでしょう？ ４０万円÷２千円（一個あたりの利益）＝２００個という計算になります。 ２０％割引いたら２０％売上個数を伸ばせばよい訳ではないのです。 この例で言えば、今までの２倍の２００個以上売らないと定価時の利益である ４０万円以上の利益にならないのです。 この計算を忘れて結果的に売上数は伸びたものの利益が下がってしまったという 結果になってしまうことはよくあります。 中小企業は、売上重視ではなく、利益重視で経営しなければなりません。 値引きを行う際も、しっかり利益計算をしなければ、売上は増えたが利益は減った という笑えない話になってしまいます。 十分に気をつけましょう。 それでは、次回も宜しくお願い致します！ 編集後記もぜひ見てくださいね！（この下にあります！） ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ ２：編集後記 ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 最後までお読みいただきありがとうございます！ 今回は、「値引きの落とし穴」についてでしたがいかがでしたか？ 分かりやすくお伝えできていましたでしょうか？ みなさんにとって役に立つ内容でしたら幸いです。 早いもので、もう９月も一週間以上が過ぎました。 １月から１２月の目標でいえば、７５％の進捗率をクリアしなければですね。 ４月期首の会社であれば５０％です。順調に目標はクリアできそうですか？ 振り返りは重要です。 ところで、９月は、僕の誕生月です！ ・・・と言うことは、今月３１歳になってしまいます。。。 気持ちは、まだ２０代なのですが。。。＾＾； それにしても、周りに９月生まれがすごく多いんです。 学生の頃はそんなに多く感じなかったのですが、社会人になってから 知り合う人がほとんど９月生まれ！引きつけているのでしょうか？ そのうち「おとめ座の会」でも作ろうかな。＾＾； あ、てんびん座もいますね。 それでは、また次回も宜しくお願いします！ ★新刊『はじめての人の飲食店開業塾』はこちら！ ⇒ https://www.directform.info/rdr.do?id=4696 ■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■ ★著書『そのまま使える 契約書式文例集』はこちら！ ⇒ https://www.directform.info/rdr.do?id=3557 ★起業・創業支援、会社設立、創業資金調達支援専門サイト ⇒ https://www.directform.info/rdr.do?id=2517 ★ご意見、ご感想はこちら!⇒ info@kigyousupport.net ★幣事務所にご依頼いただいたお客様の声 ⇒ https://www.directform.info/rdr.do?id=2771 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 編集・発行 ： 行政書士赤沼法務事務所 ■ 発行責任者 ： 赤沼 慎太郎 ■ ホームページ ： http://www.geocities.jp/office_akanuma/ ■ http://www.kigyousupport.net/ ■ Ｅメール ： info@kigyousupport.net ■ ■ ご意見、ご質問、ご相談のメールをお待ちしております。 ■ また、取り上げて欲しい話題、ご質問もお待ちしております。 ■ ⇒ info@kigyousupport.net ■ ■ このメールマガジンは、『まぐまぐ』 http://www.mag2.com/ を ■ 利用して発行しています。 ■ 解除は http://www.geocities.jp/office_akanuma/mm.html からできます。 ■ ■ このメルマガを皆さまのお知り合いにご紹介して頂けたら幸いです。 ■ その際は、編集せずにこのまま転送してください。 ■ ■ Copyright 2004－2009 行政書士赤沼法務事務所 All Rights Reserved. ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
