2007/06/12
◇◆「加納 光」のメルマガ No.85◆◇
代理登録させていただいた方、初めまして。よろしくお願いします。 「上司の急所」「仕事の急所」「天才営業マンの教え」 「あなたから買いたい」の著者/「加納 光」です。 このメルマガは、 「商品開発を通して、自分の仕事の中から心豊かな人生を送るための秘訣」を 紹介することをテーマとしています このテーマが、自分に合わないと思った方は、お手数ですが、購読解除ください。 【購読中止】⇒http://blog.mag2.com/m/log/0000207270/ ◆◆◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ ◆◆スーパドライを生んだ「売れる商品開発塾」のヒミツ ＜第85号＞ http://www.kanouhikaru.com 商売道・伊吹流：「加納 光」 ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ 【伊吹先生の言葉】 「商い（あきない）」は、飽きずにコツコツやること… などと、勘違いを招く言葉があります。 残念ですが、商いは「お客さんが飽きないように…」が正しい。 お客さんが飽きたら「飽きた」というのでしょうね。 お客さんが飽きないから「あきない」というのです。 「数年前までは、飛ぶように売れる商品だった…。 それが、近ごろはちっとも売れなくなった。どうしてでしょう？」 などと、うちの事務所に来てボヤく経営者もいらっしゃいます。 簡単に言うと「お客さんが飽きた」のです。 時代は、刻一刻と進化しているのです。飽きられたらお終い…。 それが商売の基本です。常に最先端であり続ける…。 それを「商い」というのです。 講演会でのひとこと。 このメルマガは、+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+- ・もう一度、ヒット商品を出してやる！と思っている、開発マンへ。 ・自分で開発するのは苦手だけど、情報提供は大好きな、営業マンへ。 ・絶対にヒット商品を作ってやる！と、密かに思っている開発マンへ。 ・現役マーケッターとして、ウォッチングを続けたいと思っている私自身に ・少なからず興味を示していただける、これから取りかかる あなたに。 +-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+- 一生懸命に、お届けします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇◆「売上が下がったレストラン」◆◇ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 最初に、みなさまへお礼です。新刊書が今週、二冊同時発売になりました。 ====================================================== 「上司の急所」24日 木曜日 全国一斉発売されました。 出版社: 自由国民社 (2007/5/23)ISBN-10: 4426102987 ISBN-13: 978-4426102982 「仕事の急所」24日 木曜日 全国一斉発売されました。 出版社: 自由国民社 (2007/5/23)ISBN-10: 4426103002 ISBN-13: 978-4426103002 ※【Amazon】にて予約できます。「加納光」で検索ください。 ====================================================== さらに、このメールマガジンをご覧の皆さんへの特別企画。 ====================================================== スペシャル企画！ 「上司の急所」「仕事の急所」限定50組・ ただいま追加分発売中！ ●○ 第二段・特別販売！ 「加納 光」の「仕事がうまくいくようになるカード」付き ○● ↓こちらの「お問い合わせ」より、会員登録（無料）の上、ご購入いただくことができます。 （ネット販売もされていますから、こちらでお買い上げいただければ手元に到着します。） http://dokusume.com/modules/store/index.php?main_page=contact_us お問い合わせの詳細に「上司の急所」「仕事の急所」が欲しい…とコメントください。 書店さまより、詳しいご連絡をいただけます。 ６月も、こちらの書店様以外での「サイン入り著書」の販売予定はありません。 「スペシャルカード」のオマケも、こちらの企画のみになっております。 ====================================================== ====================================================== 原作本の販売開始！ 「上司の急所」「仕事の急所」の原作は、実は、セミナーのテキストだったのです。 この本を読んで、【習得】してみよう！と思う方は、原作のテキストのほうが良いかも…。 そういう問い合わせを何本か頂いたので、みなさまにもご案内しておきます。 詳しい内容は、こちらをどうぞ… http://www.digbook.jp/information.php/tpl/kanou ====================================================== 先日、卒業生さんの一人から電話がありました。 「ヒカルせんせい…。遊びに行っても良いですか？」 なんとも、重苦しい声でした。 彼は、５年前に「加納塾」を卒業した卒業生。 レストランのオーナーです。 彼のお店のメインは洋食をベースにする「何でも料理」です。 『なんとも、困った声ですね。どうしました？』 「いやぁ…。正直… 売上が上がらなくなってしまったのです。 基本に戻らなきゃいけない…。そう思って連絡をしました。」 『なるほど…。じゃぁ、メニューを持って遊びに来てください。』 翌日、彼はメニューを持って、事務所を訪ねてくれました。 「忙しいのに…。すみません…」 『メニューを見せてください… なるほど…。』 「どうですか？ 売れない原因がわかりますか？」 『なるほど…。さっぱりわかりません。 とにかく、一緒にスーパーに行きませんか？』 『あなたのお店で、一番売れていたものは何でしたっけ？』 「パスタです。」 『じゃぁ、麺を見にいきましょう。いろいろな麺がありますからね… 今、何が一番人気の麺なのでしょうね…』 こういう雰囲気で、４時間ぐらい一緒にスーパーにいました。 私は、彼に「質問をいくつかしただけ…」 あとは、勝手に彼がウロウロして…ただそれだけです。 そうしているうちに、彼が大発見をしたようです。 ちょっと、箇条書きにしてみます。 ・豆腐が「安いもの」から「本物嗜好の高級豆腐」になった。 ・麺は、今、パスタより中華麺。中華麺より蕎麦。蕎麦より「うどん」 そして、一番売れている「麺」は「コシのある【うどん】」である。 ・ヘルシーブーム。野菜ジュースが面白いように売れている。 ・安いものより「新鮮で旬」な高額「生鮮品」が売れている。 ・「豆類」のブームがやってきた。 ・「つけもの」の種類が面白いように増えた。 ・揚物類は、一口サイズにドンドン小さくなっている。 ・飲料系は「柑橘系」のミックス酒類が売れている。 ・ブランドもののパンより、小さな店の「焼き立てパン」が売れている。 ・デザート系は、プチサイズの売れ行きが良いようだ。 というぐらいのことが、ウロウロしている彼の口から飛び出しました。 たった４時間のスーパーウォッチングです。 そして、彼は一緒に、ただウロウロしている私にこう言いました。 「先生…。うちのお店…、ぼーっとしている間に時代遅れになっていました。 来月の今ごろに、遊びに来てください。最新メニューを用意しておきます。」 『すまなかったねぇ…。何一つ教えることができませんでした。』 「勘弁してください。そうだったんです。ここが私の教科書だった… それを、思い出しました。これから、毎日、スーパーをウロウロします。」 スーパーのウォッチングは、食品メーカーの人だけではなく、 いろいろな人のお役に立つようです。 さて、改めて、お礼を申し上げます。地道なロングセラーになっています。 １年前に出版いただいた著書が、いまだ現在Amazonのランキングで上位をキープ。 皆様に感謝申し上げます。ありがとうございます。 ====================================================== あなたから買いたい【Amazonランキング】120位以内で頑張っています。感謝します。 驚くほど、「お店の売上」がアップする「達人接客マニュアル92ケ条」加納 光 ●Amazonランキング【ビジネス・マーケティング＆セールス部門・セールス部門】 http://www.amazon.co.jp/gp/bestsellers/books/505418/ref=pd_ts_pg_1/250-1314816-5857065?ie=UTF8&pg=5 ====================================================== あなたから買いたい…という本は、接客の話…営業の話と受け取られやすいのですが、 「あなたが作った商品だから買いたくなる…」というヒットメーカーの必要条件も紹介しています。 ヒットメーカーの感覚を、少し詳しく書いたホームページを用意してみました。 伊吹先生から、時間をかけて教えて頂いた内容をまとめています。 商いの世界は、商品開発も営業も同じ。結局「動いてなんぼ…」 お時間があるかたは、どうぞ遊びに来てください。 ====================================================== トップセールスマン・トレーニング ●【商売道・伊吹流・加納光のトレーニング】 http://www.kanouhikaru.com/kanouhikaru/account/index.html ====================================================== 商品開発の根幹は 「いかに、お客様に感謝されるのか？」 このひと言に尽きると思います。 これをさらに突詰めて考えると、結局は「メリコの法則」に行き着いてしまうのです。 購入の主導権は、あくまでも「お客さん」にあります。 こちらが「伝えたいこと」を伝えていたのでは、お客さんは買う気になりません。 つまり、結果的に「売れない商品」ができあがることになります。 お客さんが「聞きたい情報」を提供する「提供者」になれるかどうか…。 視点を、お客さん側にもっていけるかどうかが、最大の問題になるのです。 メ（目立つ）こと。リ（理解しやすい）こと。コ（好感を持たれやすいこと。） この３つがセットになって、はじめて「ヒットする」。 これは、あくまでも「あなたの感覚」ではなく「受け手の観点」での話…。 プロとして、この調整に懸命になっていただきたいと思うのです。 ====================================================== 事務所の建物の横に空き地があります。 そこに、黄色いかわいい草花が、咲きほころんでいます。 数日前まで、こんなにきれいな空き地ではありませんでした。 生きている「草花」は、ゆっくりと確実に花を咲かせているのです。 その花を見た時、「世の中のトレンド」というものは、 これぐらいのスピードで進化しているのかもしれない…。 気付かないでいれば、気付かないままですが、 目を凝らして毎日見ていれば、その変化に気付けるのかもしれません。 では、また… ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ 【商売道】 伊吹流：まだ20年しか伊吹流の修業をしていないのに… いちおう「師範代」 ………………………………………………………………………………………………………… 発行者 : 加納 光 サイト : http://www.kanouhikaru.com メール : info@kanouhikaru.com バックナンバー・登録解除 ／ http://blog.mag2.com/m/log/0000207270/ （「さよなら」と あなたが言っても、僕は、あなたをキライになったりしない…） ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆
