2007/06/04
◇◆「加納 光」のメルマガ No.84◆◇
代理登録させていただいた方、初めまして。よろしくお願いします。 「上司の急所」「仕事の急所」「天才営業マンの教え」 「あなたから買いたい」の著者/「加納 光」です。 このメルマガは、 「商品開発を通して、自分の仕事の中から心豊かな人生を送るための秘訣」を 紹介することをテーマとしています このテーマが、自分に合わないと思った方は、お手数ですが、購読解除ください。 【購読中止】⇒http://blog.mag2.com/m/log/0000207270/ ◆◆◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ ◆◆スーパドライを生んだ「売れる商品開発塾」のヒミツ ＜第84号＞ http://www.kanouhikaru.com 商売道・伊吹流：「加納 光」 ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ 【伊吹先生の言葉】 ヒット商品というのは「市場における最先端商品」という位置です。 業界で最先端では早すぎます。 「お客さんの立場から見て、最先端と感じる商品」 これがヒット商品のポジションだといえるでしょう。 時々、「どうすれば売れますか？ 答を教えてください…」などと、 びっくりするような質問をしに事務所に来られる人もいます。 経済が発展する限り、その答もドンドン変わっていく…。 それが、自然の摂理です。 私は「お客さん感覚に合わせて、さじ加減しなさい…」とは言えますが、 その業界のことは、全くわかりません。 答は、私の中にではなく、その業界の専門家と、その商品を買う エンドユーザーの感覚の中にしかないのです。 講演会でのひとこと。 このメルマガは、+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+- ・もう一度、ヒット商品を出してやる！と思っている、開発マンへ。 ・自分で開発するのは苦手だけど、情報提供は大好きな、営業マンへ。 ・絶対にヒット商品を作ってやる！と、密かに思っている開発マンへ。 ・現役マーケッターとして、ウォッチングを続けたいと思っている私自身に ・少なからず興味を示していただける、これから取りかかる あなたに。 +-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+- 一生懸命に、お届けします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇◆「新刊書が発売になりました。」◆◇ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 最初に、みなさまへお礼です。新刊書が今週、二冊同時発売になりました。 ====================================================== 「上司の急所」24日 木曜日 全国一斉発売されました。 出版社: 自由国民社 (2007/5/23)ISBN-10: 4426102987 ISBN-13: 978-4426102982 「仕事の急所」24日 木曜日 全国一斉発売されました。 出版社: 自由国民社 (2007/5/23)ISBN-10: 4426103002 ISBN-13: 978-4426103002 ※【Amazon】にて予約できます。「加納光」で検索ください。 ====================================================== さらに、このメールマガジンをご覧の皆さんへの特別企画。 ====================================================== スペシャル企画！ 「上司の急所」「仕事の急所」限定50組・サイン入り新刊書販売完了！ ※東京・江戸川の書店「読書のすすめ」にて、サイン入り本限定50組販売完了！ そこで！ ６月９日（土）より、さらに５０組の追加販売！！ ただいま予約受付中！ 第二段予約販売特別企画！ 「加納 光」の「仕事がうまくいくようになるカード」付き！！ ↓こちらの「お問い合わせ」より、会員登録（無料）の上、ご予約いただくことができます。 （ネット販売もされていますから、こちらでお買い上げいただければ手元に到着しますよ。） http://dokusume.com/modules/store/index.php?main_page=contact_us お問い合わせの詳細に「上司の急所」「仕事の急所」を予約したい…とコメントください。 書店さまより、詳しいご連絡をいただけます。 ６月も、こちらの書店様以外での「サイン入り著書」の販売予定はありません。 ====================================================== ====================================================== 原作本の販売開始！ 「上司の急所」「仕事の急所」の原作は、実は、セミナーのテキストだったのです。 この本を読んで、【習得】してみよう！と思う方は、原作のテキストのほうが良いかも…。 そういう問い合わせを何本か頂いたので、みなさまにもご案内しておきます。 詳しい内容は、こちらをどうぞ… http://www.digbook.jp/information.php/tpl/kanou ====================================================== さて… 先日から出張が続いています。 宿泊する度に、中国の方々の「日本への旅行者」と鉢合わせする機会が増えています。 私は、古くからのお付き合いがある「東急ホテル」に泊まるのが常なのです。 予約も、インターネットで行います。 びっくりしたのは、ホテルの予約のページに「中国語」が登場した。ということ… 先月は、こんなページはなかったように感じます。 しかし、実際にホテルに泊まり、朝食を食べる度に「中国語」が飛び交っている… そういう時代に、「お客様に合わせる…」という日本企業の機敏なる動きがある…。 当たり前と言ってしまえば、当たり前です。 中国に行くと、旅行にいったこちらが、英語か中国語で話をするのが基本…。 必要ならば、通訳を雇うこともあります。 それが中国でなく、アメリカでもイギリスでも、欧州でも同じです。 しかし、日本の場合、海外から来られた人の言葉にスッ！と合わせて会話をする。 アメ車は、左ハンドル…。欲しいなら左ハンドルのまま乗れ！という感覚…。 日本企業は、アメリカに進出して平気で、相手のニーズに合わせて商売をする…。 この「相手に合わせる」のが思いやり…と考える日本の文化の凄さ…。 ここに「国際感覚で商売をするＤＮＡ」をかいま見た気になりました。 さて、改めて、お礼を申し上げます。地道なロングセラーになっています。 11ヵ月前に出版いただいた著書が現在Amazonのランキングで上位をキープしています。 ====================================================== あなたから買いたい【Amazonランキング】75位以内で頑張っています。感謝します。 驚くほど、「お店の売上」がアップする「達人接客マニュアル92ケ条」加納 光 ●Amazonランキング【ビジネス・マーケティング＆セールス部門・セールス部門】 http://www.amazon.co.jp/gp/bestsellers/books/505418/ref=pd_ts_pg_1/250-1314816-5857065?ie=UTF8&pg=3 ====================================================== あなたから買いたい…という本は、接客の話…営業の話と受け取られやすいのですが、 「あなたが作った商品だから買いたくなる…」というヒットメーカーの必要条件も紹介しています。 ヒットメーカーの感覚を、少し詳しく書いたホームページを用意してみました。 伊吹先生から、時間をかけて教えて頂いた内容をまとめています。 商いの世界は、商品開発も営業も同じ。結局「動いてなんぼ…」 お時間があるかたは、どうぞ遊びに来てください。 ====================================================== トップセールスマン・トレーニング ●【商売道・伊吹流・加納光のトレーニング】 http://www.kanouhikaru.com/kanouhikaru/account/index.html ====================================================== 商品開発の根幹は 「いかに、お客様に感謝されるのか？」 このひと言に尽きると思います。 これをさらに突詰めて考えると、結局は「メリコの法則」に行き着いてしまうのです。 購入の主導権は、あくまでも「お客さん」にあります。 こちらが「伝えたいこと」を伝えていたのでは、お客さんは買う気になりません。 つまり、結果的に「売れない商品」ができあがることになります。 お客さんが「聞きたい情報」を提供する「提供者」になれるかどうか…。 視点を、お客さん側にもっていけるかどうかが、最大の問題になるのです。 メ（目立つ）こと。リ（理解しやすい）こと。コ（好感を持たれやすいこと。） この３つがセットになって、はじめて「ヒットする」。 これは、あくまでも「あなたの感覚」ではなく「受け手の観点」での話…。 プロとして、この調整に懸命になっていただきたいと思うのです。 ====================================================== 近々、ブログがメールマガジンにバージョンアップしています。 ●「仕事も恋もルールは同じ！」 http://blog.mag2.com/m/log/0000223718/ ====================================================== 良い季節になりました。天気も良く、吹く風も涼しく…。 昨日、スーパーで「梅の実」を発見しました。 梅の実を買い、水洗いをして「梅酒の瓶」に入れ、そこに「カンパリ」を注ぎました。 ２ヶ月で「梅パリ」ができ上がります。 そして、昨日は、縁側で「炭」をお越し、プチ・バーベキューを楽しみました。 経済の流れを感じるのも良いですが、たまには季節の変わり目を感じるのも良い…。 涼しい風に吹かれながら、そんなのんびりした週末を過ごしました。 では、また… ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ 【商売道】 伊吹流：まだ20年しか伊吹流の修業をしていないのに… いちおう「師範代」 ………………………………………………………………………………………………………… 発行者 : 加納 光 サイト : http://www.kanouhikaru.com メール : info@kanouhikaru.com バックナンバー・登録解除 ／ http://blog.mag2.com/m/log/0000207270/ （「さよなら」と あなたが言っても、僕は、あなたをキライになったりしない…） ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆
